前些天网上有一篇文章，说90后现在都开始秃了。这让我想起了一个朋友，不是因为他也秃了，而是因为他是治秃的。
他以前卖假发，后来又治脱发。现在秃顶的人这么多，我想他一定发财了。
于是，我准备找他聊聊。
我：还在做生发吗？
他：做，男哥，假发不做了，现在只做生发。
我：现在脱发的人群很多，生意应该不错吧？
他：还行。不过我现在不在网上推广了，网上都是高手，百度竞价和贴吧里做的人太多了。
我：你转到线下推广了？
他：对，线下推广，跟美容院合作。
我：这招好。美容院有稳定的客源，你等于是让他们帮你推广。不过，跟他们合作好谈吗？
他：还行！谈的多了，现在有些经验了，感觉越来越容易。
我：有没有一个市或者一个县，一家都谈不下来的情况？
他：那没有。现在一个市，至少有100家以上大大小小的美容院，只要用心，不可能一家都谈不下来。
我：碰到特别难谈的，油盐不进的，就换下家呗？
他：对，没必要在一棵树上吊死。其实我们也不用谈什么，就两点：
一是要表现的绝对自信，让他们相信我们的东西绝对有效。
二是钱，美容院不用投资一分钱，就能一个月多赚几万，谁会跟钱过不去，你说对吧，男哥？
我：对的。说到底，你只是帮美容院增加一个项目而已。
他：我可以不用他们拿一分钱，先赚钱，再给我们。
我：你们的成本很低吗？
他：药的成本300多，我们让美容院定价5000，把利润大头给美容院，我们走量。
我：这利润比贩毒都高了，很多人应该愿意为此犯罪了。
他：在线下的美容整形行业，这样的利润很正常。
我：其实对于一个想长头发的人来说，5000块钱也不算贵。
他：对啊，我们本来也不是卖药。我们是治疗脱发，这是一个技术，而且是国外最先进的技术。
我：只要你能解决问题，0成本也可以卖5000元。
我：我看有些人喜欢说自己是祖传的秘方，你们是说国外先进技术吗？
他：一般中药喜欢说是祖传秘方，我们用西药，所以主要是往西方先进的医学上靠。
我：你们这药到底有没有效果啊？
他：有效果，治好了很多人的。
我：比例呢？
他：比例非常高，我们是可以签合同的，无效100%退款。
我：你的意思是治一个好一个？
他：也没那么神。签合同之前，我们需要用视频看一下患者，如果是我们能治疗的类型，成功率50%以上吧。
我：赌概率呗？就像包生男孩秘方一样，生女孩全额退款。
他：哈哈，这个比我牛掰。
我：如果不是你们能治的类型，那你们签不签？
他：签。
我：如果最后头发没长出来，你们真的会给退款吗？
他：实际上，真正退款的非常少。
我：为什么？
他：这里面有很多的原因。首先是美容院的客服技巧，因为都是合作关系，他们也不想让顾客退款。美容院这方面是强项，我一直觉得美容和整形行业，技术只占30%，话术要占70%，谈单的人太重要了。
其次，我们的药本身是有效果的，至少能长出一些绒毛。可以以此说服患者加钱再来一个疗程。患者如果自己没信心，那就是自愿放弃治疗了。
我：退款的能达到20%吗？
他：达不到，真正退款的微乎其微。有一部分是真的治好了。那些没治好的，大部分也不会退款，有的是胆怯，有的是嫌麻烦，反正退款的不多。
我：你的秘方是从哪搞来的？
他：网上找的，我的公众号上以前有一篇文章，讲的是赚钱要靠信息差，我是受了你那篇文章的启发。
我：你是说，你的配方是网上公开的。
他：算是吧！但是我也是研究了很久，毕竟网上的配方太多了，哪个有效，哪个副作用大，这些都得研究。最后我根据网上的评价选出来两种最好的药。
我：中药还是西药？
他：西药。米诺地尔和非那雄胺。米诺地尔是国际上治疗脱发最有效的药，很安全，副作用小，它是经过美国FDA认证的。美国的FDA类似于中国的药监局，是美国最权威的药品检测机构。
还有一个是非那雄胺，这个药本来是治疗前列腺的，也可以用来治疗男性脱发。
我：直接让用户用这两种药就行了？
他：这两种药是核心。还要加上一些迷惑人的东西，比如按摩手法，洗头方法等等，还要再吃一些“祖传秘方”，其实就是一些维生素什么的，我们都要换包装，尽量不让用户知道名字和品牌。搞得复杂一点，用户才会觉得钱花的值。
我：如果是你的亲人脱发，你会建议他吃你的配方吗？
他：可以吃，这个很安全。年轻人，先吃米诺地尔就行，非那雄胺对性欲有点影响。
我：米诺地尔到药店就能买到吗？
他：能买到，淘宝也有，阿里大药房。
我：你介意我把咱们的聊天内容写成文章吗？
他：可以啊！没关系，中国太大了，我连一个省都做不过来。
我：没打算把这个方法包装成加盟的项目来推广吗？
他：没有。因为我不需要加盟商，也不缺资金，更没时间去教别人。可能是我格局太小了吧，没想做那么大。
我：你格局不小，已经做得非常不错了。做网络的人，很少有你这样能脚踏实地在线下干点实事的，我觉得你很厉害。
他：谢谢男哥夸奖！
我：我得谢谢你，以后有空常聊。
—— 完 ——
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