导 语
上周，海湾石油首个加油站以极低的价格开业，让我们看到了外资加油站进入中国市场后的竞争威力。在现有加油站竞争格局基础上，外资加油站作为后来者想要跻身入市，一场携带着价格战硝烟的竞争将是不可避免。
据自媒体报道，9月8日，美国海湾石油公司在广州开业了首个加油站。报道称，开业初时的92号汽油是以5.26元/升的极低价格销售的，不但比国家指导价低了2.4元/升，甚至还低于央企炼厂的出厂价。这说明，海湾石油在开业之初是在不盈利的情况下进入市场的。
海湾石油以极低价格迈入市场，无论是为了搏眼球或是为了做广告；无论是短期行为还是较长一段时期的经营策略，它都告诉我们这样一个事实，外资加油站进入中国，并不仅仅是带着品牌与服务以优质优价的营销形式而来的，还 会以自身特有的品牌与服务形成竞爭附加值 ，不过， 利用价格竞争也将是“海湾石油们”不可缺少的竞争利器。
从海湾石油开业的第一天，就以这种极低价格的营销行为展示了自己，让我们看到了外资加油站进入中国市场之后的竞争威力。这一点应引起中国经营者的高度关注。
外资进入中国市场当然是为了盈利，先用价格竞爭获得市场占有率，然后为垄断后（或局部垄断）的市场创造更为广宽阔的盈利机会，在其它行业外资的这种手法并不陌生。
由于在中国石油市场很大，任何一个外资要垄断整个中国石油市场是不现实的。但是，利用雄厚资本的力量，在一些重点市场形成局部地区的占有率优势是有可能的。这意味着，随着对外资加油站开放政策的推进，在中国成品油消费主要地区以及主要集散地，有外资加油站参与的价格竞争将是不可避免的。
从媒体的报道中，我们已经看到，一系列外资已雄心勃勃的计划在中国组建自己的加油站，但是，在现有加油站竞争格局已形成的基础上，外资加油站作为后来者想要跻身入市，一场携带着价格战硝烟的竞争将是不可避免。油战线联盟，为加油站提供定制化解决方案。
如何对待“海湾石油们”抢地盘式的市场化竞争
第一，是回避价格战。回避也有两种方式，一是视而不见（要强调的是，这种视而不见并非是任对手作为，而是在适当的时候也可采取一定的策略进行防御，但不参与价格战）；一是采取差异化战略来重新对市场进行细分。
第二，是正面应对。我们在采取正面应对时，必须要系统地思考究竟哪一种方法最为合适。
回避价格战（一）、视而不见，超越竞争； 首先、加油站固然以油品销售为龙头，对于散客来说，即便他们对价格十分敏感，每次加三四十升油，最多也就能节省十几至二十元。不是说十几、二十元不重要，而是相比于周到的服务、良好的环境，以及自身价值十几万甚至几十万的爱车不是特别重要。油战线联盟，为加油站提供定制化解决方案。
之前有调查显示，消费者选择加油站最先考虑的是品牌，其次是服务。在笔者的调查中，散客对于价格敏感，对于品牌、服务同样敏感，他们往往为了寻求心理安全，而宁愿多花十几元，与调查结果基本相符。
价格战打得越凶，他们越觉得其中有“猫腻”，反而容易产生“便宜没好货”的推测。 这也不能怪消费者，毕竟他们无法直观判断产品的好坏，舆论环境也给了他们类似的暗示，而且他们也犯不上为了一点优惠“冒风险”。为此，民营加油站应：
（1）建立品牌意识，民营油站应抱团取暖，选择优质炼厂作为稳定的油品来源。未来市场无疑是竞争加剧的，供大于求的时候，资源就会不断地集中到几个知名的品牌上，而消费者也会选择那些知名度高、质量好、形象设计好的品牌。
（2）该着力做好散客的服务工作，可以采用如错峰加油优惠（这样也能使优惠更加有效）、送油上门等方式缓解出租车和“大客户”（车队、厂矿等）对于散客的冲击，为散客营造一个良好的加油环境。此外，最基本的服务工作一定要做好！从进站引导、标准加油、礼貌问候等方面全面提高服务质量。
（3）智能化升级 ，你需要用一切手段全方位无死角的提高效率！一键加油、定向召回、会员自动定级、手机远程管理油站等等一系列智能化手段具备更灵活、灵敏的销售管理，应对市场可以作出快速反应，接轨时代完成变革的最重要体现就是把效率提高起来。
（4）可以开发大客户为提高销量的突破口，为此很多民营加油站真应该学学山东青岛“102加油站”的做法，一个100余平米的小加油站，两台加油机8条枪，油品年销量竟然过万吨。解剖他们的成功经验，无非对周边客户信息的掌握、对于服务质量的坚持以及善于发现问题、善于解决问题。油战线联盟，为加油站提供定制化解决方案。
回避价格战 （二）、差异化生存； 差异化战略是一种回避价格战的有效手段，如果能够找得到能为市场所接受、并可以带来更多获利的差异化的途径，它将比应对价格战有利得多。
我们可以把加油站想象成以油品销售为主的大卖场，虽然油品利润空间有限，但跨界合作伙伴有空间，你一点、我一点，整合起来就能为客户省很多钱。某加油站位于城郊，站前道路是县级公路，周边多为农田、养殖用地、苗圃用地，没有大型厂矿企业和大型商超等服务设施，五公里商圈内还有3座竞争对手加油站。不过，他们发现每年3、4 月份农户在站里购买柴油，都会顺路到城内购买化肥等农资产品。于是，他们就申请代销化肥，并将柴油与化肥进行捆绑促销。由于是大宗团购，每袋价格要比农户自行购买便宜15 元，每年可以为农户节省1000 多元。很多农户都是仔细人，算过细账，留了下来。
总之，不论采取什么策略还是选择什么样的异业合作，归根结底，都是在抓消费者，准确说是抓消费者的需求。抓住消费者需求是唯一的机会，才能为客户创造价值，建立牢固的客户关系，从而获得回报的过程。
二、直面价格战，不得不打
当我们无法寻找到有效的差异化途径以回避价格战时，直面价格战就成了唯一的选择。那么我们更应冷静思考，你需要做的只是尽量针对可能受竞争者降价影响的顾客调整价格，不用低于对手，只要持平就好，这样如果你做到了上面说的一些事情，那就成了附加优势！油战线联盟，为加油站提供定制化解决方案。
但是开弓没有回头箭，“价格战”一旦打响，想要把优惠取消就变得十分困难。某互联网公司老总私底下抱怨，“消费者哪有什么信仰，哪里有优惠就去哪里（前提是安全），一旦优惠取消，一切回到原点。”
还有一句话要好好揣摩，“在维持市场占有率方面有一个常被人误解的观念：拥有高市场占有率就等于成功。我们当然可以成功地守住市场占有率。然而，请记住，企业的使命不是守住市场占有率，而是获利，这是经营企业的天条。“
其 实 所有民营油站，在平时就严把油品质量、提高服务意识、开展多元化活动，把这样的经营理念变为常态化，这样不但帮自己树立形象、加深用户潜意识及用户粘性，还
又何惧他是“外来的和尚”还是“价格战”！油战线联盟，为加油站提供定制化解决方案。
最前沿的油圈资讯 最有效的营销策略 最落地的油站管理 最懂营销的会员系统
【油战线联盟】给您带来更多实用小指南，
为您的加油站带来一些美好和改变，
让您的加油站更有价值！
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
閱讀更多 加油站聯盟 的文章
