過五關斬六將，這個總結的好。魯酒迎來過五關斬六將的時候。劇照遠大前程
魯酒令，關注魯酒運營之道，不拍馬。（關注魯酒令，不吃虧）
上文說了當前魯酒面臨的大形勢，總體來看，一個呼喚英雄的時機到來了。魯酒中需要出英雄。
從魯酒四大家族——蘭陵、景芝、孔府家、泰山，再到魯酒八大金剛——“蘭陵、景芝、孔府家、泰山、扳倒井、古貝春、琅琊臺、趵突泉”，後來再加上花冠，成為我們常說的所謂魯酒九大金剛，現在呢，大家琢磨琢磨，還能成為魯酒江湖上主流話題的，還剩下誰？
魯酒令想了想，也就剩下扳倒井、景芝和花冠了吧。當然，這是魯酒令的主觀淺見。
來說說這三家吧。先說說共性。
這三家，都明裡暗裡喊出過搶佔省酒龍頭的意圖，甚至有兩家還喊出了百億目標。
這三家，都在近兩年大手筆整合渠道、調整廠商關係、投放廣告、推出新品、升級品牌，甚至有兩家還在香型品類上較上了勁。
這三家，企業經營者近兩年都明顯高調了起來。
這三家，近兩年都有一兩支能穩定貢獻現金流的大單品，而且一定程度上走出了根據地。
這三家，近兩年都在資本市場有點想法，上市或者戰投吧，都感覺錢兜子緊了。
這三家，都面對著一二線品牌的蠶食衝擊，所以在應對風格上也差不多，搶錢搶商搶地盤。
這三家，運營風格近兩年也明顯凌厲了許多，強調樹立企業家和品牌崇拜，推崇剛性管理。
這三家，近兩年也做了些創意營銷和地面活動，這大頭冤枉錢都沒少花，效果自知吧。
這三家，近兩年也都面臨同樣的問題，新白酒時代的定位、新消費時代的駕馭、新傳播時代的形象、高質量時代的產業升級和企業現代管理體系建設等問題。這些問題不僅僅是這三家，而是整個魯酒的挑戰。
再來說說這三家的差異性。
先說花冠，作為後起之秀，很會經營後起勢能，又是搞魯雅香品類、柔酒概念、甲天下衝刺、打出黃淮區域舞臺、儲酒文化等，總體來看，勢頭挺猛，也有效果。
如果說到這裡，是不是就該結束了？該乾的也幹了，效果也有了，按理說該結束這篇聊天了。
但是，魯酒令要說，平凡之路總有無數歇腳的驛站，總有太多平庸的掌聲和滿足。而英雄之路才剛剛開始。
花冠，是不是魯酒的英雄？有待市場回答。現在的形勢和市場怎麼樣，具體我參看我上篇文章《 》
上週，有朋友留言問：”菏澤的花冠酒喝著不錯，在當地也是主打酒，怎麼就是走不出去？”
其實，花冠酒還是一定程度上走出去了，比如在濟南市場，終端可見度就很高。但是這位朋友本意應該是花冠酒不錯，但是為什麼品牌力和市場影響力跟酒質不成正比？
魯酒令的回覆是：“同質化太嚴重了，競品中跳不出來。除非砸錢收割渠道，這個錢是個無底洞。這法子也不長久。”
後來，我想了想，我這麼回答太籠統了，沒說到點子上，好像任何魯酒都可以這麼說。
所以，要回答朋友們的花冠之問，還得跳出品牌、產品、渠道、運營這些傳統角度，很多魯酒論者在觀測魯酒時，有個疏漏，就是不從現代企業治理的變遷角度入手，魯酒不論再怎麼特殊，也是靠一家家企業運營起來的，而這些企業天生就不是以前的燒酒作坊，也不是人為打造匠心就能抓住做好現代白酒生意的，企業有企業的玩法，企業家有企業家的玩法。
現代企業經營和治理，越來越向“開放式和社會化”升級，這是由當前社會變遷和經濟運行升級而決定的，木質馬車跑高速路，顯然火力不夠。酒企如何升級到現代企業經營？這本不是問題，有大量的諮詢機構和培訓班會告訴大家答案，當然謹防騙子。
但是除了現代經營升級之外，企業家和管理層本身的升級才是最要命的。白酒英雄和魯酒萌芽狀態的英雄，並不在一個起跑線上。
所以，快速奔跑的花冠，我看好，但是依然需要英雄。
歇會，吸袋煙······
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