漢能今年下半年來一直媒體關注，先是憑藉核心科技的硬實力，驚人的專利數目迎來了眾多國外媒體、企業的關注。在8月30日，漢能薄膜發電集團發佈截至2018年6月30日的中期業績顯示：公司營收、淨利潤雙雙暴漲。在531之後整個光伏產業一片哀鴻遍野的情況之下漢能交出的成績實在令人意外。
為何在整個光伏產業萎靡、面臨工人討薪追債、工廠停工減產、企業整合減重等一些列問題時，漢能卻光鮮不減？
直線管理諮詢的營銷顧問與大家一起探究漢能業績大漲的背後是什麼。
企業定位
5月31日，國家發改委、財政部、國家能源局聯合發佈《關於2018年光伏發電有關事項的通知》），明確提出合理控制光伏建設規模、下調上網補貼電價等多項措施後，中國的光伏產業，開始經歷著一場突如其來的“陣痛”。漢能能夠不受太大的影響在於漢能並非典型的“光伏”企業。從漢能中報分析，揭示了漢能與組件、逆變器企業的巨大差別：漢能並非一家光伏產品製造企業，而是主打“高科技+能源”的公司。這是漢能能夠在行業萎靡的情況下實現逆增長的關鍵。
專利收購與研發成果
核心與專利一直都是很多製造企業的痛處，就像中興事件給中國企業當頭一棒、就像當初在歐美被專利戰拖垮失去市場的HTC。有錢買不來核心技術、市場換不來核心技術，這是近些年中國產業發展的最大教訓。
還好有企業在這些方面實力超群，就像漢能。2011年，漢能先後重金出手，成功併購了Solibro、Miasolé、GSE、Alta Devices等四家全球銅銦鎵硒和砷化鎵技術的領先者，打造出完整的薄膜產業生態，擁有了全產業鏈的研發和製造能力。在2012年-2014年，漢能奮起直追，經過全球技術整合和自主創新，直接掌握了世界上最領先的薄膜太陽能技術，短短3年時間便實現了技術趕超。在2015年漢能股票被惡意做空後漢能薄膜持續吸收收購來的技術，實現了薄膜發電裝備產線的國產化，2018年量產裝備整機國產化率有望到達100%。
憑藉領先的技術優勢，漢能開啟了一個移動能源時代。
市場策略
漢能的業績暴漲直接原因是生產線業務收入大漲所致。
光伏發電主要分為多晶硅、單晶硅和薄膜三個技術路線，由於晶硅技術相對比較成熟，投資和技術門檻較低，大部分光伏企業均選擇該路線。薄膜發電的優勢在於，更輕柔、可彎曲以及可以弱光發電，更適合分佈式發電和移動能源。
為了推動地方經濟轉型以及產業升級，多地政府對薄膜發電技術興趣濃厚。漢能則趕上了，政策的節能環保轉型的扶持的風口。
漢能選擇的薄膜路線，在技術上不斷成熟，以及裝備產線的國產化的基礎上，漢能薄膜2017年推出了“交鑰匙”模式。為新產業園提供一系列交鑰匙生產線產品組合，而地方政府吸引其他高科技公司進入新產業園, 並鼓勵轄區內的新建築項目使用薄膜太陽能技術產品。
銷售上游設備和生產線，令漢能薄膜中期業績暴漲。但生產線形成的產能，仍然需要下游消化。據悉，地方政府可以優先利用當地薄膜產業園產品推廣並安裝太陽能系統，將其用於分佈式光伏發電和農業設施、城市照明、公共巴士、電動車輛、高速公路和政府資助的扶貧及其他類似地方項目。
在大量企業湧入晶硅光伏發電領域時，漢能薄膜選擇進入薄膜發電領域。在未來薄膜發電很有可能比晶硅技術光伏產品應用範圍更為廣泛。
目前，薄膜太陽能成為全球太陽能產業的發展趨勢，“移動能源”已上升為國家戰略，薄膜太陽能行業和移動能源市場面臨著爆發式增長機遇。
不得不說漢能的佈局抓住了時代的風口，抓住了這個海量的市場，萬億級的機會。
企業在開始的時候企業在發展的佈局十分重要，很多企業佈局不清晰，不貼切市場發展趨勢更無法落地。為此，直線管理諮詢2018年推出"CEO營銷實戰營"其中在頂層設計與架構模式方面，圍繞企業未來3-5年戰略目標進行營銷頂層設計，幫助企業設計營銷架構，並對企業架構提出改善建議，保障營銷佈局的全局性，同時確保結果能夠有效落地實施。
佈局一個產業，收穫的是機遇；
佈局一個時代，收穫的則是未來。
希望企業注重頂層設計與佈局，選擇直線少走彎路。
加載中...
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