很多獵頭公司在尋找候選人的時候可能會因為溝通中產生障礙受阻或因為一個電話就將你拒絕掉，這種常見的問題該如何避免呢？而在這裡深圳獵頭公司就和大家分享一下常見的案例。
候選人掛電話，獵頭該怎麼辦？
於先生供職於500強的消費品公司，他正是被某公司獵頭顧問“獵到”這家公司的。某天於先生接到一位自稱獵頭顧問的電話:喂，您好，是於先生嗎？我是專注於快速消費品行業市場總監職位的獵頭顧問，我們都是在同一個市場總監圈子，很高興認識您！
1、拉近距離，掌握主動權
“我是專注於快速消費品行業市場總監職位的獵頭顧問，我們都是在同一個市場總監圈子，很高興認識您！”當時這位獵頭顧問就是說了這樣一句話與於先生拉近了距離，獲得和於先生見面溝通的機會。正是因為長期處在獵頭顧問的位置，獵頭顧問深知應該如何與候選人溝通，如若不慎，就會生出其他變故，與候選人溝通你必須佔據主動權，拿出理由說服對方，讓對方知道“我為什麼要聽你說”。所以，作為一名獵頭顧問，不僅要和候選人拉近距離還要掌握主動權。
2、用技巧，說服對方
後來，閒暇時獵頭顧問與於先生聊天，問過他為什麼一開始好像很拒絕，後面又願意繼續溝通呢？於先生說開始的時候，當聽到是獵頭顧問，是想把電話掛掉的，但後面說和我一樣屬於快速消費品行業市場總監職位的，心想既然是在同一職位上撇開獵頭顧問換工作的問題，我們還是有很多資訊可以交流和分享的。所以，之後我們就有了會面的機會，見面以後從互相介紹身份工作，到同一工作職位的信息資訊，就像好久不見的朋友，聊得暢汗淋漓，直呼痛快。於先生一開始並沒有換工作的打算，只是這位獵頭顧問可以根據他的觀點結合這一行業現狀做出市場分析，讓於先生覺得這位和他同處一職位的獵頭顧問對快速消費品行業是非常的瞭解，對這個行業的新聞資訊信息掌握的也很全面，這也是讓於先生決定和企業對接並接受offer的源頭。再後來，於先生說對於那次被“獵到”的經歷真的是被“同一市場總監圈子”這句話給誘惑到了。
3、不同的人，方法不同
深圳獵頭公司認為這樣的手段和策略，大多數在獵頭公司的朋友都知道，但像這位獵頭顧問先使用一句客套話拉近與客戶的溝通距離，再用說服的方法打動客戶成單，怕是很少有人做到吧。100個候選人有一百種溝通方式去讓你達到最終目的。譬如這位獵頭顧問和候選人的談話內容也是開門見山：“您好王先生，我是某某公司的獵頭顧問，現在有一份適合您的工作機會，請問一下您有考慮嗎?”
這種情況結果無非就兩種，一是考慮繼續溝通二是不考慮掛電話，而對方停頓了一下似乎在猶豫，獵頭顧問直接又說“因為您在行業內的名氣很大，所以關注您很久了，這份工作也確實比較適合您”，候選人這才和獵頭顧問東拉西扯起來。和獵頭顧問聊對方公司，聊獵頭，甚至聊個人，一扯就半個小時過去了。這位獵頭顧問或許猜不到他的用意，但還是很認真的回答對方的每一個問題。終於，他開始問獵頭顧問，對這個行業怎麼看。獵頭顧問在這一行業做了很多年了，對行業的動態瞭如指掌，加上這幾年積累的專業知識，這個問題並非難題。候選人發現面對他的問題獵頭顧問侃侃而談，並且發現彼此對行業的看法基本相同，只是候選人對行業的動態瞭解不多，獵頭顧問又給他講了很多行業方面的動態以及他個人的想法。
不知不覺又半個小時過去了，這時對方突然說想了解下該公司的情況。獵頭顧問一看有戲啊，就把對方公司情況、職位要求、待遇等等信息一一說給這位候選人聽，後面不用說也能猜到啦。
在深圳獵頭公司看來獵頭顧問與候選人之間只要成功通過溝通環節就能產生合作的機會，畢竟有了溝通才有後面的合作嘛，如果連話都還沒說出口就被拒絕，這樣的挫敗感怕是很多人都傷不起吧。據深圳獵頭公司瞭解，一般在得到溝通機會後，把握機會讓對方對你的目的產生興趣，在給你機會達到目的，基本上這一單是穩拿了。
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