神州數碼：因雲大變

普華永道在2018年全球數字化運營調研報告中，按數字化運營成熟度對企業進行排名，並將企業分為四類：數字化菜鳥、數字化追隨者、數字化先鋒和數字化冠軍。

菜鳥與冠軍之間的自然存在非常大的差異，但這份全球數字化運營調研報告，也從一個側面說明了廣大企業對於數字化轉型的認知愈加明晰：他們明確地感受到數字化轉型的機遇，同時也強烈意識到原有架構的桎梏，更加清楚地意識到未來能否完成數字化轉型將是企業發展乃至生存的首要因素。

而對於一個始終堅持以“數字化”賦能各類企業，年營業收入超600億元的公司來說，一個新的機遇和新的市場正在到來。

當我問及神州數碼屬於哪一類數字化企業時，神州數碼集團董事長兼總裁郭為先生明確指出，神州數碼尚屬於數字化先鋒企業，但神州數碼一直以來堅持的初心，就是圍繞這客戶進行賦能，幫助他們去進行數字化轉型。

聚焦全面雲轉型，憑藉與Oracle、華為和眾多供應商的合作和自身的技術積累，神州數碼現在已形成了包括雲轉售（AGG）、雲專業化服務（MSP）、數字化解決方案服務或增值服務（ISV）在內的，為企業提供全面數字化賦能的各項產品、服務及方案能力。

因雲而變，優勢已現

就在上週，神州數碼（000034.SZ）正式公佈了2018年中報業績，實現營業收入330.47億元，同比增長26.62%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.67億元，同比增長31.24%。歸屬於上市公司股東扣除非經常性損益的淨利潤2.49億元，同比增長38.97%。

值得注意的是，在該報告期內，神州數碼實現雲計算收入2.65億元，同比增長233.27%。雲計算業務增長十分迅猛，優勢已現。

神州數碼正在“因雲而變”，而且正在真正的“融入雲中”。

而收購上海雲角則可以看作是神州數碼雲轉型之路上的關鍵一步。

上海雲角雖然是一個2012年3月31日成立雲計算初創公司，但是在MSP領域裡面已經在技術、服務、用戶等多個層面有所豐富的積累，並且也是阿里雲、AWS、Azure三大公有云供應商的重要合作伙伴。

2017年7月，神州數碼收購了上海雲角信息30%的股份，通過先期的資本注入，進一步瞭解雲角作為國內中立的雲計算增值服務運營商的技術、服務、產品與方案特點，形成先期合作的基礎。而後在2017年10月，神州數碼完成了對雲角剩餘70%股權的收購，雲角正式成為了神州數碼集團旗下全資子公司。隨著上海雲角的併購，整個雲角團隊也融入了神州數碼。

郭為表示：“神州數碼的雲轉型藉助於我們收購的雲角平臺，也使我們上了一個很大的臺階。”

2018年1月，工信部頒發新一批“可信雲”認證證書。經過嚴格的審核和評估監測，神州數碼一舉拿下權重最高的雲主機服務和塊存儲服務兩項重要認證，雲服務水平再次獲得權威認可。

2018年2月，經專家評審，神州數碼獲批“山東省企業上雲第一批行業雲平臺服務商”。

2018年5月，神州數碼集團旗下雲角（上海）信息技術有限公司製作紅帽鏡像文件併成功上線微軟Azure平臺，使得國內用戶可以在Azure中國使用正版紅帽企業Linux (RHEL)。

2018年6月，國內首個Azure Stack一體化集成系統展示及測試中心正式落戶神州數碼雲角。

2018年7月，

如此來看，神州數碼向前發展邁出的每一步，都與雲轉型戰略有著密切的關係。

公有云私有云，兩手都要硬

雲戰略固然重要，但要明確雲戰略轉型的切實有效的方向更為重要。

事實上，企業用戶往往會在走向私有云還是公有云的選擇上出現一定的猶豫。但是，對於神州數碼來說，選擇雲戰略的方向上不僅明確了公有云的方向，同時也堅定了私有云的基礎。可謂，兩手都要抓兩手都要硬。

早在2017年，郭為就對外公開表示，在雲和大數據時代下，神州數碼要全面向雲轉型，要將神州數碼打造成一家真正的雲企業。

MSP業務可以說是神州數碼借上海雲角切入公有云領域的最佳選擇，這不僅為神州數碼致力於成為中國最專業的雲計算綜合服務商奠定了基礎，同時，也對神州數碼現有業務組成形成了更多創新和豐富內涵。

實際上，對於神州數碼遍佈全國上萬家渠道合作伙伴，以及無數企業用戶來說，他們大部分還是處於私有云環境，必然面臨如何實現私有云到公有云的轉變。這個問題對於神州數碼來說，正好迎刃而解，畢竟這是雲角團隊最擅長的“私有云-公有云”的管理與遷移業務，神州數碼已經擁有了專注於雲平臺計費、監控、遷移和管理的成熟產品，即雲舶智能雲管理平臺。

從私有云遷移到公有云的需求，對於現有的傳統企業用戶來說，同樣具備巨大價值，而對神州數碼來說，這也非常有市場潛力。但是，這不代表用戶全面放棄私有云，在很大程度上，用戶從私有云到公有云的轉變過程中，紛紛選擇進入了混合雲與多雲的環境。

根據IDC的報告，數字化轉型階段客戶對於數字化技術服務商的要求也發生了很大改變，將不再是簡單的產品和技術提供者，而是轉型為和數字技術服務商一起打造新型的產業關係。這樣的轉變，其中以多雲和混合雲環境為基礎，以數據遷移、平臺運維和業務應用開發相結合的新型行業競爭力構建，成為了企業轉型拓展新服務的重要途徑。

為此，多雲化、行業定製化、邊緣化等成為雲計算新趨勢，而雲轉售、雲專業化服務、數字化解決方案及增值服務也成為神州數碼雲戰略的三個方向。

截止目前，神州數碼累計服務超過100家中大型企業（不包含純轉售業務用戶），其中，，世界五百強用戶超過30家，重點用戶雲計算業務年收入超過1000萬元且依然保持高速增長。神州數碼正在多角度、全生命週期地協助用戶基於雲計算的數字化轉型。

而在長期服務公有云用戶的過程中，神州數碼積累了包括大數據、物聯網、人工智能、混合現實等17類自主產權的公有云解決方案，針對重點行業解決方案已經實現產品化。神州數碼為快消和汽車行業的多家全球頂尖客戶提供了MSP、車聯網、大數據平臺、數字營銷、智能機器人訓練等多種服務和解決方案。

與此同時，神州數碼也具備業界主流的豐富雲資源，擁有IDC（含互聯網資源協作）、ISP、ICP牌照且能夠與所有主流雲資源廠商展開對接。其廣泛的雲合作體系，能夠為中國用戶提供主流的、多樣化的選擇。

神州數碼雲計算業務負責人郝峻晟表示：當前神州數碼已經擁有14大類雲資源、5大公有云資源、120多家SaaS應用資源、500多家雲生態合作伙伴，神州數碼與合作伙伴攜手共同為各類企業客戶提供雲資源產品、專業雲服務、數字化解決方案及增值服務。

當前神州數碼擁有的多雲平臺和混合雲架構的平臺，能夠幫助用戶在公有云、私有云上實現有效的多雲管理。神州數碼還一直強調獨立產品的構建，不僅與

美國市場調查公司Wikibon於2018年8月發佈的最新預測顯示，到2027年，全球真正私有云（True Private Cloud，TPC）市場將高達2624億美元，複合增長率為29.2%；同時，真正私有云市場的增速將超過公有云IaaS市場增速，而本地部署的真正私有云市場將以32.5%的增速達到1760億美元。

可見神州數碼對於公有云業務重視的同時，對私有云的重視也是符合全球私有云市場的未來發展趨勢。

神州數碼集團副總裁葉海強對此指出，在公有云業務整體上取得快速發展的同時，神州數碼同時也抓住了私有云不斷髮展的機會，尤其是VMware、思科等行業代表性的產品在2018上半年都取得了很好的成長，這是來之不易的。神州數碼目前所經營的所有產品線幾乎是七成以上跑贏了廠商大勢。

最終，“雲成為了神州數碼現在向前發展最重要的火車頭。”

成為數字化賦能者

綜上所述，神州數碼在保持傳統分銷業務穩步增長的同時，快速向專業雲服務商和數字化賦能者轉型。

為此，我們也看到財報中提到的雲業務收入也有著明確的細分。

其中單純的雲資源轉售收入0.97億元，同比增長267.75%，毛利率5.03%；為雲服務提供基礎雲資源的轉售收入1.26億元，同比增長295.00%，毛利率11.04%；雲管理服務（MSP）收入0.21億元，同比增長164.0%，毛利率48.77%；雲上數字化解決方案（ISV）收入0.22億元，同比增長60.2%，毛利率98.9%；雲管理服務和雲上數字化解決方案等高價值業務發展勢頭強勁。

可見，在MSP、ISV業務上，不僅毛利很高，增長也非常快。目前，神州數碼已有超過150人獲得了微軟、AWS、阿里雲、華為、Oracle等雲相關專業化認證，必然可以對這些雲業務的拓展提供強有力的技術支持與保障。

一直以來，郭為對神州數碼雲轉型很有信心，對MSP和ISV業務的未來也十分看好，他認為，未來越來越多的企業將面臨多雲的選擇、部署與運維，那麼必然需要通過專業化雲服務的方式來進行，雲集成商的價值也就會越來越明顯。

神州數碼雲戰略轉型已經“開了個好局”，但需仍要在用戶解決方案體系、運營體系、技術體系、人才體系上圍繞雲轉型的過程進一步“深耕細作”。

我們有理由相信，神州數碼也將在助力用戶的同時，實現自身數字化冠軍的新目標，完成從中國IT產品分銷的龍頭企業到中國領先的整合IT服務商再到數字化專家的轉型，最終成為中國領先的雲計算整合服務商。

神州數碼，最終因雲大變。（Aming）

——阿明／撰文——

(本文章和作者回復僅代表該作者個人觀點，不構成任何投資建議。

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關鍵字: 雲計算 數字化 運營