在當前的信息化浪潮之下，“轉型”是很多公司所面對的必然選擇。信息化不僅在產品和服務本身具有替代作用，對於公司自己的生產經營也有重大影響。最近一直被炒的很熱的核心話題“雲計算”，正是本次信息化浪潮之中不可或缺的關鍵元素。可以說，對於一個公司來說，抓住了這次雲計算的機遇，可能也就抓住了未來5-10年公司發展的關鍵。
由於雲計算的含義太過廣泛，不同廠商切入雲計算的角度完全不同。距離來說，以阿里雲、騰訊云為代表的IaaS；以根雲、東方國信等為代表的PaaS；以金蝶、用友等為代表的SaaS等。但是，今天講的這家公司：神州數碼，和以上這些做的都不同。神州數碼結合自身雲計算技術，以及對於雲角信息的收購，踏入了雲計算領域的藍海：雲管理（MSP）。那麼，神州數碼是一家怎樣的公司，公司業務究竟發展如何呢？
一．傳統IT分銷龍頭，市佔率保持業內第一
公司傳統業務為IT分銷，簡單來說，就是幫助IT產品的供應商，把產品賣到需要的客戶手裡面。這個業務看似簡單，實則並非如此。一方面，過低的毛利率阻礙的很多廠商的進入，只有渠道夠大，有充分規模優勢的廠商才能夠存活下來；另一方面，整個分銷的過程中，不僅要滿足把產品賣出去這一個目標，還要控制庫存、匹配市場需求等等很多方面。因此，整個行業無疑是一個龍頭效應非常強的行業。而神州數碼這一塊，則是當仁不讓的老大。
表：2013年中國IT分銷市場份額
表：2016年中國IT分銷百強
從公司營收與毛利率層面，也體現出公司傳統業務的發展一直非常穩健，沒有出現大的波動。
圖：公司近年營收和毛利率變動
這裡注意兩點：
（1）公司每年收入出現同比增長的趨勢，2017年公司實現營業收入 622.16億元，同口徑增長 21%。
（2）毛利率情況方面，2016年的毛利率疊加啟行教育的是6.3%，扣除後應該是4.88%。而2017年的毛利率是4.70%。總體來說保持穩定。
此外，公司這麼大的體量，必然意味著其渠道資源的豐富。公司消費電子和企業IT產品供應商包括了眾多知名企業，下游客戶也包括眾多政府機關和金融、電信等企業客戶。
圖：公司服務網絡覆蓋情況
總的來說，公司分銷規模大、質量高。數百億級別的營收，體現了公司強大的客戶和渠道資源，並給公司帶來了穩定的利潤墊，為公司的轉型發展提供了源源不竭的動力。
二．收購雲角信息，加速進入MSP陣營
在當今時代，隨著數據量的不斷提升，以及企業提高運轉效率和降低成本的訴求，“上雲”成為了一個繞不開的話題。但是，面對這麼多雲的供應商，作為企業如何選擇？什麼數據要放在雲上什麼不用放？我需要買多少資源才能既滿足需求又不浪費？我怎麼知道雲上我花費了多少錢？等等等等，這些問題，雲提供商本身如AWS、Azure或者國內的阿里雲、騰訊雲難以解決，因為偏向性會非常嚴重（傾向於推薦自己公司的雲和架構）。因此，第三方雲管理廠商（MSP）的舞臺慢慢呈現在人們的眼前。
以雲角信息為例，仔細分析一下神州數碼佈局的MSP究竟在做什麼。
Part 1 諮詢
圖：雲角信息諮詢業務
Part 2 遷移
圖：雲角信息遷移業務
Part 3 運維
圖：雲角信息運維業務
而云角信息發佈的雲舶平臺，也發佈了非常有價值的比價助手等應用。
圖：雲舶平臺價格計算器（1）
圖：雲舶平臺價格計算器（2）
而作為母公司旗下的神州雲計算本身，也適時推出了混合雲管理平臺完善公司的MSP業務佈局。
圖：神州雲計算混合雲管理平臺
整體來看，公司從為顧客提供上雲的諮詢服務起，業務涵蓋了遷移、計費、資源管理、監控和安全等諸多層面，滿足了一個雲管理平臺的幾乎所有要求。
注意到，市場大小決定了一項業務本身未來成長的天花板，競爭則決定了公司能拿到的份額。那麼，MSP市場是什麼情況呢？
從競爭對手來看：
系統集成廠商：神州數碼、華勝天成
IT諮詢廠商：埃森哲、凱捷
IT外包服務廠商：Infosys、Datapipe等
專業雲服務廠商：cloudreach
可以說，國內廠商幾乎沒有，唯一的華勝天成業務也相對多元化，對於MSP業務的集中程度不高。
從市場空間來看：
根據相關公司估計，2021年雲託管市場達到767億美金。目前，Gartner的公有云MSP象限有20家企業入圍，按照80%的市場空間被這20家企業佔據，那麼平均每家在2021的營收約30多億美金（200億人民幣）。而現在，目前市場上的MSP大部分營收都少於一億美元。可以說，市場處於起步階段
因此，整體來說，市場空間和競爭情況可以支持公司MSP業務的發展，公司這一塊未來成長潛力很大。
閱讀更多 首席投資官 的文章
