神州数码：因云大变

普华永道在2018年全球数字化运营调研报告中，按数字化运营成熟度对企业进行排名，并将企业分为四类：数字化菜鸟、数字化追随者、数字化先锋和数字化冠军。

菜鸟与冠军之间的自然存在非常大的差异，但这份全球数字化运营调研报告，也从一个侧面说明了广大企业对于数字化转型的认知愈加明晰：他们明确地感受到数字化转型的机遇，同时也强烈意识到原有架构的桎梏，更加清楚地意识到未来能否完成数字化转型将是企业发展乃至生存的首要因素。

而对于一个始终坚持以“数字化”赋能各类企业，年营业收入超600亿元的公司来说，一个新的机遇和新的市场正在到来。

当我问及神州数码属于哪一类数字化企业时，神州数码集团董事长兼总裁郭为先生明确指出，神州数码尚属于数字化先锋企业，但神州数码一直以来坚持的初心，就是围绕这客户进行赋能，帮助他们去进行数字化转型。

聚焦全面云转型，凭借与Oracle、华为和众多供应商的合作和自身的技术积累，神州数码现在已形成了包括云转售（AGG）、云专业化服务（MSP）、数字化解决方案服务或增值服务（ISV）在内的，为企业提供全面数字化赋能的各项产品、服务及方案能力。

因云而变，优势已现

就在上周，神州数码（000034.SZ）正式公布了2018年中报业绩，实现营业收入330.47亿元，同比增长26.62%；归属于上市公司股东的净利润2.67亿元，同比增长31.24%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润2.49亿元，同比增长38.97%。

值得注意的是，在该报告期内，神州数码实现云计算收入2.65亿元，同比增长233.27%。云计算业务增长十分迅猛，优势已现。

神州数码正在“因云而变”，而且正在真正的“融入云中”。

而收购上海云角则可以看作是神州数码云转型之路上的关键一步。

上海云角虽然是一个2012年3月31日成立云计算初创公司，但是在MSP领域里面已经在技术、服务、用户等多个层面有所丰富的积累，并且也是阿里云、AWS、Azure三大公有云供应商的重要合作伙伴。

2017年7月，神州数码收购了上海云角信息30%的股份，通过先期的资本注入，进一步了解云角作为国内中立的云计算增值服务运营商的技术、服务、产品与方案特点，形成先期合作的基础。而后在2017年10月，神州数码完成了对云角剩余70%股权的收购，云角正式成为了神州数码集团旗下全资子公司。随着上海云角的并购，整个云角团队也融入了神州数码。

郭为表示：“神州数码的云转型借助于我们收购的云角平台，也使我们上了一个很大的台阶。”

2018年1月，工信部颁发新一批“可信云”认证证书。经过严格的审核和评估监测，神州数码一举拿下权重最高的云主机服务和块存储服务两项重要认证，云服务水平再次获得权威认可。

2018年2月，经专家评审，神州数码获批“山东省企业上云第一批行业云平台服务商”。

2018年5月，神州数码集团旗下云角（上海）信息技术有限公司制作红帽镜像文件并成功上线微软Azure平台，使得国内用户可以在Azure中国使用正版红帽企业Linux (RHEL)。

2018年6月，国内首个Azure Stack一体化集成系统展示及测试中心正式落户神州数码云角。

2018年7月，

如此来看，神州数码向前发展迈出的每一步，都与云转型战略有着密切的关系。

公有云私有云，两手都要硬

云战略固然重要，但要明确云战略转型的切实有效的方向更为重要。

事实上，企业用户往往会在走向私有云还是公有云的选择上出现一定的犹豫。但是，对于神州数码来说，选择云战略的方向上不仅明确了公有云的方向，同时也坚定了私有云的基础。可谓，两手都要抓两手都要硬。

早在2017年，郭为就对外公开表示，在云和大数据时代下，神州数码要全面向云转型，要将神州数码打造成一家真正的云企业。

MSP业务可以说是神州数码借上海云角切入公有云领域的最佳选择，这不仅为神州数码致力于成为中国最专业的云计算综合服务商奠定了基础，同时，也对神州数码现有业务组成形成了更多创新和丰富内涵。

实际上，对于神州数码遍布全国上万家渠道合作伙伴，以及无数企业用户来说，他们大部分还是处于私有云环境，必然面临如何实现私有云到公有云的转变。这个问题对于神州数码来说，正好迎刃而解，毕竟这是云角团队最擅长的“私有云-公有云”的管理与迁移业务，神州数码已经拥有了专注于云平台计费、监控、迁移和管理的成熟产品，即云舶智能云管理平台。

从私有云迁移到公有云的需求，对于现有的传统企业用户来说，同样具备巨大价值，而对神州数码来说，这也非常有市场潜力。但是，这不代表用户全面放弃私有云，在很大程度上，用户从私有云到公有云的转变过程中，纷纷选择进入了混合云与多云的环境。

根据IDC的报告，数字化转型阶段客户对于数字化技术服务商的要求也发生了很大改变，将不再是简单的产品和技术提供者，而是转型为和数字技术服务商一起打造新型的产业关系。这样的转变，其中以多云和混合云环境为基础，以数据迁移、平台运维和业务应用开发相结合的新型行业竞争力构建，成为了企业转型拓展新服务的重要途径。

为此，多云化、行业定制化、边缘化等成为云计算新趋势，而云转售、云专业化服务、数字化解决方案及增值服务也成为神州数码云战略的三个方向。

截止目前，神州数码累计服务超过100家中大型企业（不包含纯转售业务用户），其中，，世界五百强用户超过30家，重点用户云计算业务年收入超过1000万元且依然保持高速增长。神州数码正在多角度、全生命周期地协助用户基于云计算的数字化转型。

而在长期服务公有云用户的过程中，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案，针对重点行业解决方案已经实现产品化。神州数码为快消和汽车行业的多家全球顶尖客户提供了MSP、车联网、大数据平台、数字营销、智能机器人训练等多种服务和解决方案。

与此同时，神州数码也具备业界主流的丰富云资源，拥有IDC（含互联网资源协作）、ISP、ICP牌照且能够与所有主流云资源厂商展开对接。其广泛的云合作体系，能够为中国用户提供主流的、多样化的选择。

神州数码云计算业务负责人郝峻晟表示：当前神州数码已经拥有14大类云资源、5大公有云资源、120多家SaaS应用资源、500多家云生态合作伙伴，神州数码与合作伙伴携手共同为各类企业客户提供云资源产品、专业云服务、数字化解决方案及增值服务。

当前神州数码拥有的多云平台和混合云架构的平台，能够帮助用户在公有云、私有云上实现有效的多云管理。神州数码还一直强调独立产品的构建，不仅与

美国市场调查公司Wikibon于2018年8月发布的最新预测显示，到2027年，全球真正私有云（True Private Cloud，TPC）市场将高达2624亿美元，复合增长率为29.2%；同时，真正私有云市场的增速将超过公有云IaaS市场增速，而本地部署的真正私有云市场将以32.5%的增速达到1760亿美元。

可见神州数码对于公有云业务重视的同时，对私有云的重视也是符合全球私有云市场的未来发展趋势。

神州数码集团副总裁叶海强对此指出，在公有云业务整体上取得快速发展的同时，神州数码同时也抓住了私有云不断发展的机会，尤其是VMware、思科等行业代表性的产品在2018上半年都取得了很好的成长，这是来之不易的。神州数码目前所经营的所有产品线几乎是七成以上跑赢了厂商大势。

最终，“云成为了神州数码现在向前发展最重要的火车头。”

成为数字化赋能者

综上所述，神州数码在保持传统分销业务稳步增长的同时，快速向专业云服务商和数字化赋能者转型。

为此，我们也看到财报中提到的云业务收入也有着明确的细分。

其中单纯的云资源转售收入0.97亿元，同比增长267.75%，毛利率5.03%；为云服务提供基础云资源的转售收入1.26亿元，同比增长295.00%，毛利率11.04%；云管理服务（MSP）收入0.21亿元，同比增长164.0%，毛利率48.77%；云上数字化解决方案（ISV）收入0.22亿元，同比增长60.2%，毛利率98.9%；云管理服务和云上数字化解决方案等高价值业务发展势头强劲。

可见，在MSP、ISV业务上，不仅毛利很高，增长也非常快。目前，神州数码已有超过150人获得了微软、AWS、阿里云、华为、Oracle等云相关专业化认证，必然可以对这些云业务的拓展提供强有力的技术支持与保障。

一直以来，郭为对神州数码云转型很有信心，对MSP和ISV业务的未来也十分看好，他认为，未来越来越多的企业将面临多云的选择、部署与运维，那么必然需要通过专业化云服务的方式来进行，云集成商的价值也就会越来越明显。

神州数码云战略转型已经“开了个好局”，但需仍要在用户解决方案体系、运营体系、技术体系、人才体系上围绕云转型的过程进一步“深耕细作”。

我们有理由相信，神州数码也将在助力用户的同时，实现自身数字化冠军的新目标，完成从中国IT产品分销的龙头企业到中国领先的整合IT服务商再到数字化专家的转型，最终成为中国领先的云计算整合服务商。

神州数码，最终因云大变。（Aming）

——阿明／撰文——

(本文章和作者回复仅代表该作者个人观点，不构成任何投资建议。

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關鍵字: 云计算 数字化 运营