618期間，一篇大意為“618商家流量比去年跌了50%”的文章在電商圈內刷屏。雖然618期間，作為平臺的京東最終創下了1592億元的交易額記錄，卻難掩部分商家打了廣告花了錢卻沒有生意的尷尬。
8月19日凌晨，蘇寧易購發佈818發燒購物節戰報。數據顯示，818期間蘇寧易購訂單量同比增長155%，蘇寧易購高達9天在APP STORE下載量排名第一，活躍用戶數增長97%。整個8月，蘇寧易購線上月度活躍用戶數量預計將達歷史性的7000萬。
與618的行業性悲觀不同，蘇寧易購818創造了一輪流量爆燃的逆勢增長行情。
目前，互聯網流量紅利見頂、用戶增速放緩。上半年，國內社會零售消費增速下滑，第二季度下滑進一步加大。2018 年7 月，全國50 家重點大型零售企業零售額累計同比下降3.9%，增速相較上年同期下滑8.9個百分點。
在這樣的背景下，蘇寧易購818依然能夠保持高速增長，同時連續兩個季度保持整體增速超過40%。這背後原因究竟是什麼，是整個零售行業都值得關注的話題。
四大因素力促818流量暴增
縱觀今年蘇寧易購818，可發現與往年的818有很大的不同。一方面，蘇寧易購818越來越受到品牌方的重視，越來越多的品牌通過電視電梯廣告來借勢818進行宣傳，越來越多的品牌通過線下到訪、線上互動等方式站隊蘇寧。另一方面，今年的818是蘇寧線下渠道參與最為廣泛、線上線下融合最為緊密的一次。
具體來講，以下幾個方面的因素，為蘇寧易購818的流量暴增和高速增長提供了保證：
1、創新業務：蘇寧拼購和頭號買家成流量暴增利器。
戰報顯示，蘇寧拼購3天訂單量達1000萬，購買用戶數同比增長4700%。蘇寧拼購由原蘇寧樂拼購在818前更名而來。在社交電商火爆的背景下，部分平臺假貨、山寨氾濫的現象受到了全社會的詬病。今年818，蘇寧拼購正式提出“拼正品”策略，坐收社交電商紅利。在8.8拼購日當天，蘇寧拼購單日訂單量即達500萬。
頭號買家是蘇寧紅人短視頻購物平臺。818前夕頭號買家發燒夜，蘇寧代言人楊洋、女神江疏影、男神魏大勳、顏王孫紅雷、林允及101女孩現身助陣，引爆818人氣。林允還成為了當日帶貨女王，戰績達37668件。818期間，“頭號買家”有超過5000名明星達人入駐、在線時長提升300%、全網話題量超8000萬次。
2、開放賦能：為蘇寧易購廣泛擴展增長半徑。
今年818，1080家門店蘇寧零售雲店全面覆蓋縣鎮市場，約有4344萬縣鎮居民參與818購物狂歡，期間整體銷售環比增長267%。818當日，蘇寧大潤發門店開業，282家蘇寧易購大潤發家電專區銷售同比增長1067%。130家蘇寧萬達廣場店銷售同比增長61%。
3、雙線融合：獨有雙線優勢放大。
今年的818是蘇寧易購智慧零售大開發戰略實施後的首個818。蘇寧大開發戰略已經形成了“兩大、一小、多專”的店面組合，有超過6000家互聯網門店參戰今年818。
其中，1356家蘇寧小店輻射2034萬用戶，銷售增長達662%。西安蘇寧生活廣場開業3天客流超過15萬人次，銷售較改造前同比增1720%；南京徐莊蘇寧生活廣場開業2天客流超過10萬人次，銷售較改造前同比增1022%。期間，蘇寧推出的燃客城線下參觀人數達6萬人，線上有超過1.5人圍觀。
4、智慧零售大開發：進入持續收穫期。
818期間，蘇寧易購各類新開門店899家，每40分鐘就新開1家門店。截至8月18日當天，今年已經累計新開各類互聯網門店2500來家。其中，上半年新開門店到下半年陸續進入收穫期。今年的818，首次享受到了智慧零售大開發所帶來的紅利。隨著擴張步伐進一步加大，蘇寧的整體增長將進一步放大。
與此同時，蘇寧家電、3C等優勢品類繼續保持高速增長，818當日開場10分鐘，家電訂單金額破46億元。8月18日當天，蘇寧家電銷售同比激增137%。快消方面，截至8月18日18點,蘇寧超市整體銷售額同比增長412%。
高速增長已成蘇寧易購常態
“我們的零售輸出和賦能能力正在產生新的化學反應，正在撬動更廣闊的市場空間。818發燒節就是對智慧零售發展速度、力度和廣度的一次大考，蘇寧交上了一份令人激動的成績單。”
蘇寧控股集團董事長張近東如此總結今年的蘇寧易購818。他認為，超過40%的增速將是蘇寧未來發展的新常態。
蘇寧智慧零售的核心在於“場景互聯+智慧供應鏈”。今年的818，無疑是對蘇寧智慧零售大開發的一次集中檢閱。從實際效果來看，蘇寧智慧零售的所有設想，在此次818上均得以成功落地，並取得了顯著成績。
在此前的蘇寧818發佈會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，純電商時代已經結束，下一個10年進入場景互聯時代。蘇寧易購要用智慧零售新場景，將中國零售土地再犁一遍。
而這裡的 “場景互聯”，包含了需求、產品、內容、服務等需求要素，需求即場景、產品即場景、內容即場景、服務即場景，每一個場景都關乎用戶體驗。蘇寧易購818完整的呈現了從線上營銷到線下渠道多業態的有機融合的發展模式。
這正是蘇寧近年來得以保持高速增長的真正原因。雙線融合帶來的有機增長模型，也是蘇寧獨有的優勢，助力其接棒友商成為整個互聯網發展及國內零售發展的高增長典型。
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