微信小程序，這個張小龍極力呵護的“孩子”，如今正在讓人們看到它的商業價值，也再一次讓人們感覺到，真理有時真的是掌握在少數人手裡的。幾個月前，微信小遊戲跳一跳，以2000萬的高價廣告費接入耐克，讓耐克有三天呈現機會。這預示著，小程序進入到“變現”時代。幾個月後，就在“618”大家買買買，各家電商打打打的同時，一批小程序電商殺出來了。
日前，有多個傳統電商的商家爆料稱，今年618流量大幅下跌！“今年618流量下滑得出乎意料，相比去年同期，店鋪流量下跌了50%，不知道別人家怎麼樣。”一位快消品品牌的電商負責人向爆料道。“該花的錢都花了，該上的位置也上了，但流量還是不及預期。目前還沒有感受到618大促節點帶來的流量優勢。”一位眼鏡品牌的電商負責人非常無奈，“流量都去哪兒了？”與此同時，微信在前幾天打開了流量閘門，開放商品搜索入口，又引起了有關“流量”的新討論。微信在618之前的“突然襲擊”是否會給流量爭奪戰帶來新變數？傳統電商平臺的新鮮流量又幹涸到什麼地步？
商家普遍認為，消費者可選擇的渠道太多了，而電商小程序則是今年殺出來的一匹黑馬。相較於傳統電商，小程序觸及用戶更加容易。也在618攔截了不少流量。前兩年電商的主場還是某寶和某東，而今年已經發生巨大的變化，小程序的出現改變了很多品牌原來的商業佈局。
近日，一大批品牌小程序紛紛上線：
女鞋類目銷售排名第八、男鞋類目銷售排名第六的足力健入局小程序，同時支持用戶申請成為分銷商，待審核成功後即可分銷商城產品。
新加坡品牌Charles&Keith已開通小程序商城。
鑽石小鳥已經上線了小程序商城，分別為鑽石小鳥小程序以及鑽石小鳥禮品卡小程序。
百麗已上線購物商城小程序。
女裝品牌ONLY已經上線購物商城小程序。
阿迪達斯小程序商城上線，小程序可提供 adiCLUB 會員權益、活動報名、積分查詢等服務。 門店查詢一欄，可查詢距離最近的20家門店的具體位置。
回力小程序商城已經悄然上線，名為“上海回力鞋業官方旗艦店”，商城內除了可以正常買到回力的商品外，還可以申請入駐，成為經銷商。
……
消費趨於年輕化和個性化的今天，只靠一種渠道去經營一家店、一個品牌很難獲得成功。現在每一種渠道的都會有流量、但流量都十分分散，微信是個例外，它有社交做基礎，加上現在的手機用戶每人每天至少有30%的時間在微信上。對商家來說，這是個不得不抓住的機遇。
在小程序的紅利分享中，大家都是摸著石頭過河。不過，目前來看，利用小程序實現的社交電商，無疑已經有了比較明確的商業模式和變現方式。
小程序+電商的三種模式
小程序在幫助社交電商構建“自有流量池”方面，擁有著無可替代的核心優勢。
第一種，商家+小程序
俗話說，求人不如求己。目前眾多商家品牌，都是依託大的電商平臺獲得流量，如今從大的電商平臺獲得流量越來越難，尤其是那些非一線的品牌，獲取流量的成本越來越高。無疑，小程序解決了這部分問題。但是商家還面臨一個難解決的問題：用戶轉化很難。背靠微信10億用戶流量，小程序巨大的流量自然能帶來不小的流量紅利。如今小程序已經開放多個入口，例如附近小程序、好友分享、公眾號綁定等，讓用戶輕而易舉地進入到小程序，傳播能力不容小覷。也正因為如此，眾多品牌都開始依靠小程序，建立自己的流量池。
第二種：大v+小程序
這種模式，比較典型的就是以LOOK等為代表的一批小程序電商。這中點撒好難過，利用大v帶來的流量和強烈的引導力。依靠這些大v帶來更強背書和更高轉化。此外，頭部大V在各自垂直領域深耕。和LOOK合作的女性消費者大V居多，她們在服飾鞋包、美妝、居家好物等領域裡，更專業，更懂用戶。值得注意的是，小程序實際上自帶封閉屬性，在沒有推廣傳播的情況下吸引的客流有限，所以對大V網紅這樣天生自帶流量的人而言， 小程序會帶來很多驚喜。
第三種 平臺+小程序
談到平臺，不得不說下京東。京東在利用小程序上，的確是有著比較獨到的地方。在4月24日，在京東社交電商新生態暨京東開普勒輕商城小程序上線發佈會上，京東正式上線了開普勒輕商城小程序。當然,除了京東打造的大平臺,也有一些第三方公司開發出一些類似功能的新平臺,很多垂直行業或者區域平臺購買後建立起自己的小程序平臺,也在這次618中取得不俗的銷售成績。
運營人員：張楊超
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