魯APK110
引言：按照陽曆計算，今年已經過去了一大半了，從下個月開始，也就是說，從9月份開始，買車的人會越來越多，想必大家都聽過一句話叫“金九銀十”，金九銀十的意思就是說，在9月份和10月份買車的話，會比之前的幾個月便宜一些，筆者之前在4s店工作過五年，從銷售顧問做到銷售經理，今天筆者就來和大家聊聊，買車需要掌握的三個談判技巧，如果你掌握了這三個買車的技巧，至少能省幾千塊錢！
4S店離職銷售經理說漏嘴，掌握這3個買車技巧，至少能省幾千塊錢。
第一個技巧：多問，多瞭解車價
你走之前在4s店上班的時候，遇到過很多的客戶，都是當天來當天就訂車的，作為銷售來說，是非常喜歡這樣的客戶的，因為不需要再打電話，也不需要在後續的進行跟蹤，直接訂車，然後過幾天提車就可以拿到車子的提成了。其實這樣對於消費者來說是不利的，因為你第一次到店進行問車子的價格的時候，銷售顧問都不會把車子的底價報給你，只會說報給你一個正常的行情價，所以當你決定去4s店買車的時候，一定要多問幾家店的價格，這樣的話，你心裡才會更有譜，買車才不會虧得太狠。
第二個技巧：要多去幾次4S店
這和第一個談判技巧是有著本質的區別的，如果你打算買車的話就在4s店買，那麼一定要多去幾次4s店，當你第一次去4s店問車子價格的時候，銷售顧問是一定會留下你的電話號碼的，如果你的購買意向比較大，那麼銷售顧問基本上會每隔2到3天給你打一個電話，而如果你想在電話裡面要低價的話，那是不可能的，因為沒有任何的聲音，是在電話裡面談成的，這個時候需要你耐心的和銷售顧問進行談價格，並且是在4s店裡面，這個時候能讓銷售顧問看到你的誠意，而如果你要是多去幾次的話，銷售顧問更會對你進行爭取，如果你的價格不是太離譜的話，基本上都能夠成交。
第三個技巧：直接逼低價
這個談判技巧一般來說很多人都不知道，那麼如何才能逼4s店露出車子的底價呢？這就需要你個人強大的耐心和談判的技巧了，首先，當你第一次到4s店的時候，就要花費半個小時的時間和銷售顧問進行談價格，這個時候基本上你已經瞭解了這臺車子優惠的價格是多少了，這個時候你需要到汽貿去問一下這款車子優惠的價格是多少，你放心，當你的汽貿去問這臺車子的時候，汽貿所給你的優惠的價格，一定是比4S店高的，而這個時候你已經確定車子要在4s店買，比如說你剛開始4s店給你的優惠幅度是1萬元，而起碼給你的優惠幅度是12000元，如果說你想要15000元的優惠的話，當銷售顧問在給你打電話的時候，你到店裡直接就把5000元的定金拿出來，直接和銷售顧問說，這臺車給我優惠15000，這5000元就是定金，基本上如果談的好的話，15000的優惠都是能夠談得下來的。
總結：金九銀十很快就要到了，以上三個談判技巧，希望能夠幫到大家，如果大家有不懂的地方，或者覺得筆者有說的不對的地方，可以在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
第一，做足功課。
這個做足功課包含兩方面意思，敲定自己要購買的車型，這就需要在前期做好必要的瞭解工作，即充分了解自己的需求和自己想買的車輛配置（在這不做展開的說明）；第二個做足功課，是指了解網上的價錢，這個價錢包括指導價和終端優惠價（可以查閱汽車之家、懂車帝等相關網站），當然，不同的地區，終端的優惠幅度是不同的。這個做足功課是在前期做到心中有數，避免買到高價車。
第二，實地探訪
實地探訪的意思就是親自到4s店去詢問價錢了，不要妄想通過電話詢問最低報價，一般4s店都會有電話不準報價的規定（誰先說價誰先死），另外你也不會得到真實的報價。在實地探訪過程中一定要表現出極高的意向，這樣銷售會慎重報價，害怕把你報跑，一般都會報個不會給自己留太大量的價錢。
第三，同城比價
這個前提是兩點：第一，同城有兩個或兩個以上的同品牌店面，第二在瞭解一家店的基礎上，這樣一來不僅可以驗證上一家的價是否屬實，也可以讓第二家銷售瞭解你的意向，就更不會挺著高價。
第四，直奔主題
這個直奔主題就是直接砍價，價怎麼來，可以根據自己的意願（當然不能太離譜），也可以通過網上渠道瞭解到比較低的價錢，去奔著這個價錢去砍，或者直接帶著同城其他的價去聊。
最後，祝題主買到稱心滿意的車，在這裡我只是分享一些皮毛的東西，每個行業都有自己的潛在規則，說的太多也容易砸掉自己的飯碗，各行各業都不容易，希望多一分關愛和理解，如果還有其他問題，可以關注我，然後私信我，我會在看到第一時間回覆大家，謝謝！
