鲁APK110
引言：按照阳历计算，今年已经过去了一大半了，从下个月开始，也就是说，从9月份开始，买车的人会越来越多，想必大家都听过一句话叫“金九银十”，金九银十的意思就是说，在9月份和10月份买车的话，会比之前的几个月便宜一些，笔者之前在4s店工作过五年，从销售顾问做到销售经理，今天笔者就来和大家聊聊，买车需要掌握的三个谈判技巧，如果你掌握了这三个买车的技巧，至少能省几千块钱！
4S店离职销售经理说漏嘴，掌握这3个买车技巧，至少能省几千块钱。
第一个技巧：多问，多了解车价
你走之前在4s店上班的时候，遇到过很多的客户，都是当天来当天就订车的，作为销售来说，是非常喜欢这样的客户的，因为不需要再打电话，也不需要在后续的进行跟踪，直接订车，然后过几天提车就可以拿到车子的提成了。其实这样对于消费者来说是不利的，因为你第一次到店进行问车子的价格的时候，销售顾问都不会把车子的底价报给你，只会说报给你一个正常的行情价，所以当你决定去4s店买车的时候，一定要多问几家店的价格，这样的话，你心里才会更有谱，买车才不会亏得太狠。
第二个技巧：要多去几次4S店
这和第一个谈判技巧是有着本质的区别的，如果你打算买车的话就在4s店买，那么一定要多去几次4s店，当你第一次去4s店问车子价格的时候，销售顾问是一定会留下你的电话号码的，如果你的购买意向比较大，那么销售顾问基本上会每隔2到3天给你打一个电话，而如果你想在电话里面要低价的话，那是不可能的，因为没有任何的声音，是在电话里面谈成的，这个时候需要你耐心的和销售顾问进行谈价格，并且是在4s店里面，这个时候能让销售顾问看到你的诚意，而如果你要是多去几次的话，销售顾问更会对你进行争取，如果你的价格不是太离谱的话，基本上都能够成交。
第三个技巧：直接逼低价
这个谈判技巧一般来说很多人都不知道，那么如何才能逼4s店露出车子的底价呢？这就需要你个人强大的耐心和谈判的技巧了，首先，当你第一次到4s店的时候，就要花费半个小时的时间和销售顾问进行谈价格，这个时候基本上你已经了解了这台车子优惠的价格是多少了，这个时候你需要到汽贸去问一下这款车子优惠的价格是多少，你放心，当你的汽贸去问这台车子的时候，汽贸所给你的优惠的价格，一定是比4S店高的，而这个时候你已经确定车子要在4s店买，比如说你刚开始4s店给你的优惠幅度是1万元，而起码给你的优惠幅度是12000元，如果说你想要15000元的优惠的话，当销售顾问在给你打电话的时候，你到店里直接就把5000元的定金拿出来，直接和销售顾问说，这台车给我优惠15000，这5000元就是定金，基本上如果谈的好的话，15000的优惠都是能够谈得下来的。
总结：金九银十很快就要到了，以上三个谈判技巧，希望能够帮到大家，如果大家有不懂的地方，或者觉得笔者有说的不对的地方，可以在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
第一，做足功课。
这个做足功课包含两方面意思，敲定自己要购买的车型，这就需要在前期做好必要的了解工作，即充分了解自己的需求和自己想买的车辆配置（在这不做展开的说明）；第二个做足功课，是指了解网上的价钱，这个价钱包括指导价和终端优惠价（可以查阅汽车之家、懂车帝等相关网站），当然，不同的地区，终端的优惠幅度是不同的。这个做足功课是在前期做到心中有数，避免买到高价车。
第二，实地探访
实地探访的意思就是亲自到4s店去询问价钱了，不要妄想通过电话询问最低报价，一般4s店都会有电话不准报价的规定（谁先说价谁先死），另外你也不会得到真实的报价。在实地探访过程中一定要表现出极高的意向，这样销售会慎重报价，害怕把你报跑，一般都会报个不会给自己留太大量的价钱。
第三，同城比价
这个前提是两点：第一，同城有两个或两个以上的同品牌店面，第二在了解一家店的基础上，这样一来不仅可以验证上一家的价是否属实，也可以让第二家销售了解你的意向，就更不会挺着高价。
第四，直奔主题
这个直奔主题就是直接砍价，价怎么来，可以根据自己的意愿（当然不能太离谱），也可以通过网上渠道了解到比较低的价钱，去奔着这个价钱去砍，或者直接带着同城其他的价去聊。
最后，祝题主买到称心满意的车，在这里我只是分享一些皮毛的东西，每个行业都有自己的潜在规则，说的太多也容易砸掉自己的饭碗，各行各业都不容易，希望多一分关爱和理解，如果还有其他问题，可以关注我，然后私信我，我会在看到第一时间回复大家，谢谢！
