相信愛美的女生都在唯品會買過化妝品，但最近這家做特賣的網站，不想只賺女人的錢，轉戰線下賣保養品了。難道女人的錢賺不動了嗎？
生而為妖股，如今藉助快閃落地，需要一個新故事
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2012年3月23日，這一天，初春的寒意尚在，中概股依然沉浸在低迷氛圍中，不被美國的投資者所看好，唯品會的發行價從8.5美元-10.5美元每股下調至6.5美元每股，首日開盤即破發，並一度跌至4美元每股，最終報收每股5.5美元，較發行價下跌15.38%，被業界稱為“流血上市”。
直到半年後，唯品會的股價才重回到發行價6.5美元每股，此後又是近半年的時間，2013年2月，唯品會發布2012第四季度財報，同比扭虧為盈，首次實現盈利的消息讓股價迅速上漲，而唯品會2014財年給出的數據——公司營收、淨利潤分別為37.7億美元和1.37億美元，增長122.4%與162.4%——在增速飛快的勢頭下，唯品會股價一度飛昇至229美元每股，較股價最低時暴漲近60倍，被市場稱為“第一妖股”。
但是，唯品會去年並不好過（2017年股價下滑 18.70% 左右），唯品會的清貨過程會嚴重影響品牌商的價格體系。雖然唯品會採取的是為期 5 天的快速銷售模式，但是這期間的折扣價會在百度等搜索引擎上存留，對品牌商的整個定價體系造成極大衝擊。
就好比當年的李寧，原本走的高端路線，大力度低價清倉後，在消費者心智中成了中檔品牌。如今再想把價格提高，變成阿迪達斯這類高端品牌已回天乏術。
唯品會線上運營成本較高。品牌商需要把全國各地的庫存統一收集並整理拍照後，再發給唯品會銷售，未銷售出去的貨品會再次返還給品牌商，整個流程成本相當高。隨著拼多多崛起後，唯品會更不好受。在這些情況下，唯品會不得不尋找新的、成本更低效率更高、對品牌損害較小的清貨渠道。
鋪天地×唯品會，用活動再戰新零售
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3月21日，鋪天地×唯品會在廣州舉辦“美好生活加油站”活動，攜手澳洲知名自然健康品牌Swisse、Healthy Care、澳洲自然保健之父澳佳寶Blackmores等10家國際知名營養品牌組建“美好生活聯盟”
想用戶所想：快閃店創意構思。作為5天就消失的極致快閃店，最重要的是什麼？鋪天地×唯品會給了我們最佳答案。秉持著“跟用戶談戀愛”的模式同消費者交流，為強烈需要“參與感”的“情人們”製造驚喜，最終讓他們帶著愉快的體驗離開。香港歌手方力申更到場與粉絲們分享自己的保養秘訣，助力消費者暢享全球健康生活。
三大主題展區傳遞美好生活方式
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鋪天地×唯品會快閃店以“美好生活加油站”為主題，創新打造【活力x享瘦吧】，【唯美時代】，【營養補給站】三大主題展區，將全球保健營養尖貨搬到現場，通過場景化的體驗形式為消費者傳達健康生活方式。
現場不僅擁有一大片充滿少女心的粉色花海，還設立了“美好測重器”和“顏值充電寶”兩大互動專區，讓消費者在現場體驗到更多活動的樂趣。同時還舉辦了美好課堂和燃脂訓練營活動，邀請知名營養師和健身教練來現場進行分享和示範，為各位消費者的美好生活助力。
運動員出身、重視健康和保養的方力申當然也不會放過了解這些膳食補充劑的機會。參觀完展廳後，他還分享了自己這些年從一個優秀的游泳運動員，到成為一個出色的演員和歌手，在這三個領域當中最美好的體會。美好生活不僅意味著身體健康，輕鬆愉悅的精神狀態也同樣重要。除此以外，親和力十足的小方還與全場觀眾一起參與了互動“搖一搖”，並與粉絲拍攝了全場大合照，為當天參與活動的粉絲的“美好生活”增添光彩。
唯品會這個大 IP 還是很管用的，尤其是對於女性來說。在購物中心逛街的人群中還有一部分與平臺人群重合，只要運用合適的銷售策略，能把這部分人吸引到快閃店中，通過酷炫的場景刺激消費。還能夠把城市中對庫存商品感興趣的一些消費者引導到店裡，成為唯品會的新一批粉絲。
鋪天地×唯品會快閃店對於品牌商而言，能夠幫助唯品會品牌商，把他們的庫存通過這種特色場景直接面對消費者，讓消費者快速產生消費決策。通過快閃店這種模式來銷售庫存，在減少品牌定價不良影響的同時，還提高了品牌曝光度！
品牌的曝光度提高，也會實現它在唯品會線上店的價值變現。這樣的例子也很多，在我們合作過的零售品牌。有的品牌快閃店期間，在線上的銷售業績比平時翻了將近 5 倍。
無懼時間，重回原點。自快閃概念的興起，電商涉及線下已經越來越頻繁。小編覺得不斷探索和吸收新創意，為客戶帶來更多的豐富體驗才是王道。你們怎麼看~
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