加多寶、王老吉再起硝煙,細數這罐涼茶的十年江湖恩怨

王老吉"之爭可以說是近年來中國影響最大、最具代表性、爭議最大的商標爭端,特別是7月27日的一紙判決又將王老吉和加多寶的恩怨情仇拉進人們的視線。

加多寶、王老吉再起硝煙,細數這罐涼茶的十年江湖恩怨

此番根源要追溯到20世紀50年代初,由於政治原因王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發展為今天的王老吉藥業股份有限公司,生產王老吉涼茶顆粒(注:現為廣州羊城藥業股份有限公司);另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區,王老吉品牌為王氏後人所註冊。

而加多寶是一家位於東莞的港資公司(注:香港鴻道集團有限公司出資成立),經王老吉藥業特許,由香港王氏後人提供配方,該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶。至此之後,藥品屬性的綠盒王老吉屬廣藥集團,而飲料屬性的紅罐王老吉則屬於加多寶。

加多寶、王老吉再起硝煙,細數這罐涼茶的十年江湖恩怨

鴻道集團投資成立了香港加多寶股份公司,由香港王老吉集團提供配方,經廣州王老吉藥業特許在中國內地獨家生產,專門負責"紅罐"王老吉涼茶的生產和銷售。

之後的加多寶為了使消費者從紅罐涼茶過度到加多寶,對正宗涼茶的配方進行了改良與加工,從本質上去"王老吉化",吸引原有的消費群體,吸納更為廣泛的消費群體,除了開展電視、地鐵廣告、發佈會等傳統營銷傳播方式外,也同時注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個新的傳播策略,展開了密集的攻勢,投入巨資,全方位阻擊王老吉的消費導向。

一時間線下以"全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶"的廣告佔據了商超,涼茶飲品貨架上基本被加多寶覆蓋,而王老吉的身影少之又少。此時的加多寶做的風生水起,王老吉漸漸退下涼茶老大的寶座。

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2011年"王老吉"商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權的到期,王老吉與加多寶步入續約階段,就是在這個時候,卻爆出加多寶賄賂廣藥集團原總經理李益民300餘萬港元,又續簽10年。這樣子徹底激怒了王老吉,隨後王老吉放棄與加多寶續約的同時並展開了價值1080億元的"王老吉"商標合同爭議案;至此王老吉與加多寶決裂,走向了法庭。

王老吉連著兩次勝訴,拿回商標權,如此一來王老吉將會有可能重返涼茶大佬的寶座。而加多寶敗訴之後,元氣大傷,業績嚴重下滑。

今年以來,加多寶身陷困境,連續被停產、裁員、高管離職、業績下滑等負面消息纏身。3月份,加多寶高層不斷髮生變動,集團總裁王強及副總經理徐建新被解職,李春林新任集團總裁。7月份,加多寶與"金主"中糧、奧瑞金鬧掰。種種跡象都說明了,曾經的涼茶巨頭似乎已陷入困境。

加多寶、王老吉再起硝煙,細數這罐涼茶的十年江湖恩怨

開數據顯示,加多寶的銷售額在2015年到2017年的3年間出現了大幅下滑,從250億元、240億元一路跌到了150億元。商標糾紛案件一審判決需賠款14.4億元,對目前的加多寶更是一個重大的打擊。

千瘡百孔的加多寶為了提升業績,今年6月15日突然宣佈重啟紅罐涼茶,試圖以經典的紅罐包裝和金罐包裝雙產品,與王老吉搶奪市場份額。去年7月,最高院宣判王老吉與加多寶雙方共享"紅罐"包裝後,不甘心的王老吉在今年2月份已向最高人民法院提出紅罐包裝裝潢案的再審申請。

就在加多寶重啟紅罐涼茶的第6天,最高法院終於受理了王老吉的再審申請,這就意味著,紅罐包裝裝潢的歸屬又成了迷,加多寶重啟紅罐的策略或將面臨著不可預知的結果。

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目前,加多寶正面臨涼茶銷量下滑、競爭壓力加大,此次廣東高院一審作出的14.41億元賠償,將對加多寶的資金造成較大壓力。無論最終的審判結果是什麼,加多寶和王老吉的戰爭都會一直進行下去,他們的競爭也不會停止。


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