摘要：王老吉從廣東地區走向全中國功勞必定是少不了的這個加多寶公司的營銷手段呀，那麼王老吉這個品牌之是租給加多寶公司的通過法律手段也是已經王老吉勝算了！那加多寶公司如何策劃自己的涼茶呢？又如何將市場和渠道方面緊緊的抓住呢？如何通過營銷手段讓加多寶的涼茶也讓全中國知道呢？
下篇：痛失商標，衰兵必勝
2012年5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會作出最終裁決，認定之前的兩份"補充協議"無效，要求加多寶集團停止使用"王老吉"商標。一紙裁決，讓加多寶苦心經營的"王老吉"品牌拱手相讓。從此，廣藥集團拿回了"王老吉"品牌。
但加多寶隨即開展了一系列的市場動作，可謂是"妙手跌出"，盡顯"三十六計"的精髓。那麼，我們接下來看看在這場戰役中加多寶反敗為勝的五大計。
計策一： 移花接木
包裝過渡
2012年初加多寶將原有的王老吉紅罐涼茶包裝上同時印上"王老吉"和"加多寶"的字樣，並於二三月份亮相市場。這時，消費者會根據包裝自由的將"王老吉"與"加多寶"相聯繫，或者會奇怪這種改變，進而追因逐源，探尋究竟。接著，隨著裁決的最終宣判，加多寶立刻將所有紅罐涼茶的包裝都改為"加多寶"，並將市場上原有的王老吉涼茶和雙重品牌的涼茶全部收回。接著，隨著裁決的最終宣判，加多寶立刻將所有紅罐涼茶的包裝都改為"加多寶"，並將市場上原有的王老吉涼茶和雙重品牌的涼茶全部收回。
品牌價值延續
加多寶除了在包裝上沿用原來的紅罐包裝和豎體排版等，還沿襲了原有產品"預防上火"的罐裝涼茶的產品定位，並且在廣告上略施小計，不僅選用與原來相似的廣告場景，而且運用"全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方"這樣的廣告語，試圖讓消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表，從而延續品牌價值。
改名策略
加多寶涼茶通過在各種媒體上投放廣告，鋪天蓋地的傳遞"改名策略"，不僅是電視廣告時常縈繞耳邊，而且各種戶外廣告、各大商超、餐飲場所也隨處可見加多寶的改名廣告，使消費者"信以為真"。而王老吉只能被動應對，在廣告中發出"聲明"：王老吉從未更名，購買時認準王老吉涼茶。但王老吉的廣告聲量又遠不及加多寶。
加多寶綜合運用包裝過渡、品牌價值延續、改名策略，使王老吉品牌"移花接木"，在加多寶涼茶上重現真身。
計策二：苦肉計、感情牌
炒作事件，製造輿論
在加多寶和廣藥集團即將鬧翻的時候，加多寶利用紅罐涼茶同時印有"王老吉"和"加多寶"讓消費者知道他們之間的關係，進而炒作事件本身。同時，加多寶鞏固忠實消費者和忠實經銷商的力量，製造輿論，贏得支持，在和廣藥集團打官司的過程中，使更多的民眾傾向加多寶這一邊。
博取消費者的同情
個事件迅速激發消費者對"不勞而獲"、"守株待兔"行為的厭惡感，使加多寶更多的獲得民眾的支持和同情。當時網上流傳了一篇帖子，被很多論壇、微博、QQ群瘋狂地轉載，"一個被親爸親媽沒好好養的孩子，被後爸後媽養大、養出名了，親爸親媽馬上就跳出來說這個孩子是我的，你不能再養他了……"這樣，用"王老吉"品牌的生母和養母來比喻廣藥集團和加多寶集團，博取民眾的同情心，更多的看到加多寶這麼多年的努力。
計策三：認準"正宗"涼茶
加多寶與王老吉徹底決裂之後，加多寶就開始"去王老吉化"，將所有加多寶集團出品的帶有"王老吉"字樣的飲料全部回收，並銷燬原有包裝。除了對現有紅色罐裝包裝、產品定位、廣告語等進行品牌"移花接木"式的轉變和改造，另一方面，重磅打造加多寶為"正宗"涼茶領導者。
加多寶以做涼茶17年的歷史、正宗的涼茶配方和先進的營銷理念、龐大的渠道網絡、長期合作伙伴等有利支持，準備打造出另一個"王老吉"--加多寶涼茶
計策四：爭奪終端渠道
8000人的銷售隊伍保障了加多寶涼茶的銷售執行力。這些銷售人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳工作的考核。比如說，他們每天需要貼出多少張宣傳品，需要接觸多少零售商都是有明確的數量要求的。
五級市場90%覆蓋讓加多寶成為隨處可得的涼茶產品。加多寶集團按照"特大城市-省會及沿海發達城市-地級市-縣鎮-鄉村"將全國市場劃分成五級。在縣鎮以上市場的終端覆蓋率，可以達到90%以上。
終端人員推銷、產品促銷進一步在銷售終端掠奪涼茶市場。加多寶還增加團購及餐飲酒吧等渠道樣品贈送，並進行廣泛試飲，便於快速鞏固維繫和恢復原有渠道，同時增開新的渠道。
策五：排他性條款搶佔市場
當"王老吉"的品牌判決裁定後，只印有"加多寶"的新裝涼茶2012年5月28日正式在全國鋪貨，目前在全國商超、大小賣場、餐飲等所有渠道已全面覆蓋，尤其是流通較快的餐廳。同時，廣藥也稱6月底新裝紅罐王老吉涼茶也已經上架，並且在全國80%的生分地區開始鋪貨。但實際上，不論在廣藥集團的大本營廣州一帶，還是在全國主要城市的大型商超都只能看到加多寶的產品，而不見王老吉紅罐涼茶。 原來，加多寶在與供應商籤合同或者協議時，有很多排他性條款，很多供應商雖然很想和廣藥集團合作，但更害怕原有合同或協議中的排他性條款導致賠償。
小編認為加多寶和王老吉之戰不可複製，但早期加多寶打造的"中國飲料第一罐"的王老吉品牌以及官司終結後加多寶移花接木般的塑造自己的涼茶品牌卻值得我們仔細回味，其中的品牌營銷和傳播管理的精髓
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