我們在服裝店的經營過程中，無論為了提升人氣，還是提高業績，或者款式的出清，都會做一些促銷活動，比如降價促銷等等。
但是很多時候，我們發現，促銷活動做的很熱鬧，銷量上去了，但銷售額卻並沒有增長多少或甚至下降的情況。
這又是為什麼呢？
根源在於我們對於促銷活動的核算問題。
要解釋這個問題，保爾給大家引入一個概念：持平件數。
那麼，什麼叫持平件數？
“持平件數”是指降價後要賣多少件才能和降價前的銷售額持平。否則做了促銷，但銷售件數達不到持平件數的話，銷售額反而下降了。
下面我們舉一個簡單例子說明：
一款上衣銷售價200元，原來每週銷售6件。現進行促銷活動，只賣100元一件。由於促銷降價的原因，銷量明顯提升，由原來的周銷6件提升到周銷售10件。
那麼，我們來算一下，這個促銷活動是否成功呢？
首先我們來算一下促銷的持平件數是多少：
持平件數＝（原零售價＊原銷售件數）／現促銷價＝（200*6）／100=12（件）
那麼，通過計算，我們就知道，這次促銷活動，我們首先需要把銷售量由原來的周銷6件提升到12件，促銷前後的總銷售額才是持平的。
而本次促銷活動，無論表面看起來多熱鬧，但是持平件數都沒達到，所以，這次促銷活動是非常失敗的。
因此，我們做促銷活動前，需要做一個持平件數的預算。不然白讓利潤的同時，現金回款還下降，促銷活動就失去意義了。
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