什麼叫網絡零售消費者購買動機?

和傳統消費者的購買動機一樣,網絡消費者的購買動機也是多種多樣的。通過研究網絡消費者進行網上消費活動中所表現出來的一般性購買動機,對於進一步分析網絡消費者在網上購買活動中表現出來的具體動機具有重要意義。

什麼叫網絡零售消費者購買動機?

1.網絡零售消費者購買動機概述

所謂動機,是指推動人進行活動的內部動力(內在驅動力),即激勵人行動的原因。人只要處於清醒的狀態之中,就要從事這樣或那樣的活動。

什麼叫網絡零售消費者購買動機?

無論這些活動對主體具有多大的意義和影響,對主體需要的滿足具有怎樣的吸引力,也無論這些活動是長久的還是短暫的,它們都是由一定的動機所引起的。網絡消費者的購買動機是指在網絡購買活動中,能使網絡消費者產生購買行為的某些內在的驅動力。

什麼叫網絡零售消費者購買動機?

動機是一種內在的心理狀態,不容易被直接觀察到或被直接測量出來,但它可根據人們長期的行為表現或自我陳述加以瞭解和歸納。對於企業促銷部門來說,通過了解消費者的動機,就能有依據地說明和預測消費者的行為,從而採取相應的促銷手段。

什麼叫網絡零售消費者購買動機?

而對於網絡促銷來說,動機研究更為重要。因為網絡促銷是一種不見面的銷售,網絡消費者複雜的、多層次的、交織的和多變的購買行為不能被直接觀察到,只能夠通過文字或語言的交流加以想象和體會。


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