我们在服装店的经营过程中，无论为了提升人气，还是提高业绩，或者款式的出清，都会做一些促销活动，比如降价促销等等。
但是很多时候，我们发现，促销活动做的很热闹，销量上去了，但销售额却并没有增长多少或甚至下降的情况。
这又是为什么呢？
根源在于我们对于促销活动的核算问题。
要解释这个问题，保尔给大家引入一个概念：持平件数。
那么，什么叫持平件数？
“持平件数”是指降价后要卖多少件才能和降价前的销售额持平。否则做了促销，但销售件数达不到持平件数的话，销售额反而下降了。
下面我们举一个简单例子说明：
一款上衣销售价200元，原来每周销售6件。现进行促销活动，只卖100元一件。由于促销降价的原因，销量明显提升，由原来的周销6件提升到周销售10件。
那么，我们来算一下，这个促销活动是否成功呢？
首先我们来算一下促销的持平件数是多少：
持平件数＝（原零售价＊原销售件数）／现促销价＝（200*6）／100=12（件）
那么，通过计算，我们就知道，这次促销活动，我们首先需要把销售量由原来的周销6件提升到12件，促销前后的总销售额才是持平的。
而本次促销活动，无论表面看起来多热闹，但是持平件数都没达到，所以，这次促销活动是非常失败的。
因此，我们做促销活动前，需要做一个持平件数的预算。不然白让利润的同时，现金回款还下降，促销活动就失去意义了。
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