轉自：地產營銷總，資料來源綜合網絡
地產王
公司一直把精力投放在開發好樓盤上，可是為什麼開盤之後卻無人問津？
營銷總
這年頭，與其產品做的好，不如營銷打得好！
首先這個問題，就跟“我這麼優秀，就一定會有女朋友”的悖論一樣。
產品不匹配用戶需求，再好也是自嗨的好。
如果你們花了很大功夫開發產品，到底是開發了自己認為的好產品，還是開發了用戶認為的好產品？
用戶都是懶惰的，在當今這麼大的市場下，誰有那麼多時間那麼多心思自己一個個去了解每種產品的優劣，用戶為什麼一定要用你的產品？誰忽視營銷，市場就忽視誰。
只要你的工作是和營銷沾邊的，不管是市場人員、文案策劃、職場進階加薪、創業的都必須看看。
2018年地產營銷呈現三大趨勢：
第一，地產營銷互聯網化，線上營銷發展迅猛，線上線下結合越來越多。
第二，借勢、跨界、新技術等在地產營銷領域得到了廣泛而深度的應用。
第三，營銷傳播不再只是房企的事，更多是受眾的事，如何激發受眾引爆自傳播成為新營銷的核心。
01
高考借勢：整個地產圈的創意大爆炸
今年的高考熱鬧異常，地產圈不甘寂寞地加入借勢大軍。形式也多種多樣，有高考試卷、答題卡、准考證、金榜題名符、各種創意海報，還有線下的高考加油站，送水送傘送文具……簡直是上半年地產圈一次最盛大的創意盛宴。
借勢營銷的第一要素是快，當大家速度都很快，拼的就是創意了。只有腦洞大開的創意，才能讓用戶嗨起來，進行指數級的自傳播。
02
萬達萬小熊：人格化吉祥物賣萌營銷
在新媒體時代，“你若端著，我便無感”，有趣才是王道。日本的熊本熊作為“網紅”吉祥物，極大地助力了熊本縣的營銷，而廣州萬達城也推出了自己的卡通吉祥物——萬小熊，把營銷人格化。
去機場接機、去喜茶排隊、去和大媽跳廣場舞……萬小熊的一舉一動引起話題無數。萬達更是結合當前最前沿的AR（增強現實）技術，手機掃碼南都報紙上的廣告，萌萌噠萬小熊便躍然紙上！萬達還舉辦首屆吉祥物大賽，註冊萬小熊的個人微博（已有2萬多粉絲），並製作了萬小熊蠢萌賤表情包。
03
世茂跨界摩拜：單車營銷新玩法
佔領中國大街小巷的摩拜單車用戶量過億，正是跨界合作的好對象。世茂與摩拜合作，在山東濟南世茂·寬厚裡項目建立首個摩拜街區，摩拜創始人胡瑋煒、CEO王曉峰等積極參與宣傳，甚至引來央視新聞的報道。
世茂聯合摩拜，先後進行了懸念營銷、有獎徵集、10秒小視頻、摩拜app彈窗、線下儀式活動等，為本次跨界合作造足了勢。
04
萬科校花大賽：劇情驚天大逆轉
這個看臉的時代，“校花”一詞本身就足夠吸睛，何況在長沙萬科舉辦的“最美校花大賽”中，劇情幾經反轉，最終成為國民級的話題。一開始，萬科只是在常規媒體上造勢，通過拉票引爆社交傳播。
但是，得益於一位奇葩校花“丫蛋”的偶然參賽，大賽進入了高潮。巨大的形象反差為其贏得高票。後來因發現非本人參賽被取消資格。在網友的強烈反對聲中，最後Y蛋本人重新參賽，並贏得冠軍。
不斷反轉的劇情以及出人意料的結果，引發了很多爭議和討論，甚至許多網紅、大號、大咖也參與其中，令事件持續發酵，獲得4億+次的曝光。
05
金地詩詞大會：玩出文化高逼格
《中國詩詞大會》是2017年最火的電視節目之一，金地不失時機地借勢舉辦《金地杯·陝西首屆少兒電視詩詞大賽》。
大賽的評委團，邀請陝西省楹聯協會名譽主席解維漢等一大波文化大咖，可謂逼格滿滿。推廣方面，金地聯合陝西衛視、陝西廣播電視臺、陝西廣播電視臺生活頻道等媒體對活動進行推廣，加上各大媒體和新媒體渠道，實現品牌營銷的高逼格塑造和廣泛傳播。
06
AR+VR：復地打造“全球首個AR城市”
近年來隨著高科技技術的迅猛發展，VR（虛擬現實）和AR（增強現實）在房地產領域得到越來越多的應用，VR技術更多應用於看房以及樓盤展示，AR技術更多用於營銷推廣。
真正把AR玩到引爆傳播的，還是復地在武漢結合武漢地鐵六號線開通製作的一個AR視頻，以“全球首座AR城市”把地域情懷與時下火熱的AR技術結合，引發了武漢人在社交圈層的自發傳播。最終，在1060萬人口的武漢爆發了高達1500萬+的傳播量。
07
融信在線開盤：28秒房子賣光光
房地產營銷對前沿技術的應用，不僅僅侷限在營銷傳播環節，更深入到了交易環節。杭州融信·瀾天，用在線開盤的方式進行網絡選房，28秒售罄，震驚業界！
現在越來越多的房企，選擇通過在線開盤，甚至是晚上遠程開盤，客戶直接在家裡搶房，置業顧問在售樓處看搶房，這樣能實現低調快速開盤。
目前保利、中海、富力、金地等大型房企都嘗試過在線開盤並取得較好的業績，通過手機買房，遠程在家開盤是整個地產行業的營銷創新嘗試，也將是未來的趨勢。
08
城市樂跑：王石“跑了”，萬科還會繼續跑！
萬科多年來把城市樂跑活動做成了一個品牌，甚至掀起了地產界一股“跑步營銷”的熱潮。
萬科城市樂跑的好處在於，降低了營銷活動的商業性質，甚至帶有了公益性，從活動預熱到報名到比賽直播到後續報道，拉長了營銷持續週期，以企業組團參加，直擊大規模白領客群。
其中最重要的是，引發社交自傳播。比如為大家提供各種自拍的理由，讓大家現場拍照片發朋友圈，比如萌萌噠人偶、性感帥哥美女模特或熱身教練、背景板簽到牆、運動裝備、開場儀式、起跑點、終點、獎牌、紀念品、成績單等。
當然最有效的還是和大咖合影，以往萬科深圳樂跑時大家都會爭相和王石、鬱亮合影發朋友圈，現在儘管王石“跑了”，我相信萬科的城市樂跑還會繼續跑下去。
09
發佈會：龍湖·聽藍灣案名線上發佈會
近年來以手機公司為代表的IT公司的發佈會越來越火，甚至要買門票才能參加，房地產行業近些年發佈會也越來越頻繁，而且越來越高大上。但也正因如此，大型發佈會往往容易成為房企的自嗨，且成本極高。龍湖·聽藍灣的案名線上發佈會給行業做了一個新示範。
一開始，龍湖用一個10秒蝸牛短視頻進行朋友圈預熱，隨後用一個23秒極致絢麗的高大上視頻公佈案名，最重要的是最後一步，如何讓受眾記住案名？
龍湖採用遊戲化思維，通過遊戲讓受眾參與，借勢當時最火熱的詩詞大會，把聽藍灣案名與古詩詞進行創意嫁接，甚至是趣味“惡搞”，提升受眾參與感，有趣好玩才能引爆社交傳播。
10
返鄉置業：建發線上營銷收割返鄉客
春節前後，三四線城市的返鄉置業是一年一度的銷售黃金時機。長沙建發·中央公園通過線上傳播，把返鄉置業營銷玩出了新高度：
· 一開始以三封情書《致心上人的信》走心預熱；
· 隨後以《致心上人：座標長沙，等你愛我》H5展現家鄉變化和標誌性地點把異鄉遊子拉回具體記憶場景；
· 情感激發之後，再用重磅互動H5引爆傳播。
引爆傳播動力多多：一方面轉發給異地好友有紅包激勵，另一方面通過定位測量與長沙中心的距離，可以通過分享好友助力報銷高鐵票，最後，通過到訪禮品吸引到訪，案場殺客。
建發的返鄉營銷，通過走心動之以情，通過紅包、報銷高鐵票誘之以利，通過到訪案場再現場曉之以理（介紹樓盤），最後實現返鄉客的收割。
房教中國
房教中國，中國規模最大的房地產垂直領域教育培訓服務商。2005年與人社部合作，率先進行地產職業標準開發，12年來累計培訓60000餘人。近3年，房教依託易居中國戰略平臺，在職業通路建設、職業價值評判標準建立等眾多方面進行探索實踐，目前，房教圍繞中國房地產行業轉型期，著力打造“2+1”服務產品體系：
[精英系：易居沃頓中國房地產實戰研修項目]定位於中國房地產高端實戰型圈層教育，首創企業家領銜的課題組研修模式，直擊中國房地產行業轉型期，房企面臨的痛點和市場創新的熱點，匯聚塔尖智慧，精萃主流思想，幫助房地產企業瞭解行業趨勢，並根據企業發展的不同階段，為其提供個性化、實戰化、案例化的系列主題研修和智庫成果。
[未來系：校企聯動培訓服務項目]在中國房地產業協會指導下，成立“中國房地產產學研用聯盟”，實現以大學生就業端和以開發商、服務商為主的用人端的充分連接，推出培訓+認證+就業的“一站式”服務。
[增值系：職業認證培訓]依託10餘年的職業資格認證和行業培訓資源，提供職業標準開發，依託華策培訓學校的資質優勢，打造專業化的職業培訓平臺。
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