前幾年，有一篇周鴻禕的“十頁商業計劃書”傳播甚廣，是這幾年我看到的比較好的、系統性講商業計劃書撰寫技巧的文章。因為網上非常多，這裡就不展開說了，感興趣的自己搜一下就好了。
而很多人之所以連個像樣的商業計劃書都寫不出來，除去可能存在的語言邏輯性問題外，更大的可能性，是自己對自己想做的事情，還沒有一個系統的認識，以至於無法邏輯地表達出來。這年頭，好的想法並不缺乏，關鍵是如何說服他人相信和支持你的想法。而說服他人的前提，是自己先想清楚。一旦思路清晰，相信你的商業計劃書，無論以什麼套路來撰寫，別人讀起來都不會覺得太困難。
我經常強調，我並不喜歡過度使用“創業”這個詞，只因為這個詞放大了做事的內涵和外延，很容易讓創業者陷入自我感動加巨大壓力的兩個極端。相比之下，我更喜歡使用“個體戶”和“做生意”這兩個比較輕鬆的詞彙。世界需要人去改變，但更多的是漸進的、細微的。以大多數人的資質和資源，能做出一樁不錯的生意，讓自己、家人和合夥人以及員工過得更好，就已經是超越了大多數碌碌之輩。
創業也好，做生意也罷，都有其共同和共通的地方。這幾年折騰下來，無論是自己做項目，還是看了很多項目，抑或是接觸了很多投資人，總結起來，只要你想做點事，對於三個問題，一定要有令自己滿意的答案，則後邊的過程，就會順利一些。
第一，你要做什麼事？
用一句話說清楚你要做的事，而且不要加太多的形容詞、限定語和從句，一定是一句普通人也可以看懂的話。這一點看起來簡單，但大多數項目，連這一步都做不好。
看市面上成功的產品，尤其是2C的產品，都是可以用一句話甚至一個詞組說清楚的。微信是通訊工具，陌陌是陌生人社交平臺，淘寶是電商平臺，京東是b2c電商，頭條是個性化資訊，知乎是問答知識社區，小米是性價比手機。。。
如果你無法用一句話說清楚你想做的事，意味著你的產品和服務，無法在用戶心目中建立起具體而明確的形象，說得裝逼一點，就是無法有效佔領用戶心智。用剛去世的特勞特老爺子的話來說，缺乏明確的產品定位。
因此，這件事必須是具體而生動、簡單又實際的。在當下，還要加上一句，就是這件事最好是從一開始就能賺到錢的。
第二，你想怎麼做這件事？
每一個項目，從idea誕生到面世，以及後面的成長過程，都是要經歷漫長的過程。這個過程中充斥無數的細節，但必須由明確的分解任務構成。因此，一個創業項目在誕生之前，絕不可以有腳踩西瓜皮滑到哪裡是哪裡的想法，而是要有明確的目標與執行方案。
這個分解過程，必須具備真實的可操作性，而不是那種“我想先融一個億然後就可以做到這件事”的投機思路。同時，這個分解的過程，也代表了你以及你的團隊的思維高度，對行業認知的深度，以及對項目各種可能性考慮的周全度。
從團隊的搭建，到入手資源的獲取，到後續的產品、服務研發，一直到推廣、運營。。。任何線上線下產品和服務，大致都是這樣的過程。磨刀不誤砍柴工，謀定而後動，說的都是事前規劃的重要性。
第三，為什麼是你做這件事？
如同現在大企業招聘員工，喜歡要985、211名校一樣，很多投資人看團隊，也要看是否具備名校名企背景。你可以認為這種思路比較低級，但不可否認的是，學校、學歷、工作履歷，篩掉了一大批智力、能力、進取心有限的不靠譜的人。
每一個生意、每一個產品，在這世界上都會有無數人想過要做，然後少數人開始去做，最後極少數人脫穎而出。這其中的差別，就是人的差別。
在商業計劃書的路演過程中，投資人最關心的，也是團隊的背景和資源，換句話說就是做這個項目的優勢。如果一件事大家都可以去做，代表著這件事的門檻極低，相應的附加值也很低。
每個人的背景、資源、經驗的區別，也是構成了職場與創業過程中的競爭力差別。你要做這件事，我當然要看看你憑什麼能做好這件事，如果你無法證明這一點，那恕我無法認為你在大概率上有做這個事的資格。比如說，我講個笑話，從前有個英語老師，要做東半球最好的手機。。。
如果一定問有沒有人在人品爆發的情況下，突然殺入一個全新的領域，並且打敗了一群老炮，這種可能性，邏輯上是存在的，但概率實在是太低了。創業成功本身就是個低概率的事情，跨界使得這個概率低到了無法預測的地步，則一般人是沒勇氣去賭的。順便說一句，別看VC的中文是風險投資，但他們在做的，全都是希望投包賺不賠的項目。
因此，想創業想做生意想見投資人之前，先自己想好這三個問題的答案。實在不放心，就找幾個好朋友聊一聊，不要怕被噴被嘲笑，因為相比起面子，你的時間精力這些裡子更寶貴。
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