你身邊總有朋友買過假貨，而且讓你知道了，對不對？
他為什麼買假貨？以及你自己為什麼不買假貨？
原因只有 2 個
我講段小故事，更方便的告訴你到底是為什麼，因為我是個手錶圈媒體人，就用手錶來舉例吧：你喜歡上一隻勞力士手錶，它就是你最念念不忘的那個款式。這隻表正品價格6萬元，但假表價格3000元，而且外觀、機芯、功能都幾乎和正品一樣。聽好了，下面最關鍵的來了：假設你擁有這隻假表後，全世界除你以外的所有人都無條件相信這隻表是真的。你會不會買這隻假表？
- 會
- 不會
以上這個假設，我相信99%的人，會買。（我也是）
安能辨我是雌雄？
為什麼？因為就手錶來說，很多假貨外觀已經跟真貨一模一樣了；而且走時、日曆等常用功能，也幾乎差不多；最後是假表的價格（勞力士水鬼、歐米茄海馬、愛彼皇家橡樹、萬國大飛、卡地亞藍氣球等等），通常超級高仿也就小几千元。我相信女人們喜歡的包包的假貨，也差不多是同樣的情況，頂級假包，也是和真貨難分李逵李鬼吧。
但是！
還是上面那個故事，我加一句話，就能讓99.9%的人改變選擇，堅決不買假貨。
請聽：
你的父親曾經特別喜歡一隻勞力士手錶，但直到他去世也未曾擁有，他臨終對你最大的希望，就是讓你能夠憑實力買這隻手錶，告慰他在天之靈。許多年後，你喜歡上一隻勞力士手錶，它就是你最念念不忘的那個款式。這隻表正品價格6萬元，但假表價格3000元，而且外觀、機芯、功能都幾乎和正品一樣。同樣的：
假設你擁有這隻假表後，全世界除你以外的所有人都無條件相信這隻表是真的。你會不會買這隻假表？- 會
- 不會
你還會買這隻假表嗎？我不會，因為我不會欺騙我的父親。我相信你們也不會。
通過這兩個極端測試，你會發現，“是否買假貨”只和下面這兩個原因有關：
【1】買假貨的“被發現成本”
【2】買假貨的“負罪感”
“被發現成本”越低，“負罪感”越低，我們就往往傾向於買假貨。但二者只要有任何一個係數高起來，直至高到我們“無法承受之重”時，我們就會堅決不買假貨（在我舉的例子中，我相信所有人即使買不起正品勞力士，即使會自責內疚痛哭，也不會買假勞力士）。
所以在日新月異的盜版技術出來後，奢侈品牌都認為：“買假貨被發現成本”持續走低，唯有讓消費者提升“負罪感”。
那麼我們來看看最成功的手錶品牌
百達翡麗是怎麼做廣告的。
“沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已”
我去，這負罪感強不強？！
你會買假的PP給兒子？看他發現後不扒了咱的墳頭……
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