獵戶星座
首先，淘寶本身就是一箇中心化的平臺，它不會把免費的自然流量分給店鋪。就算你是皇冠級別的店鋪，淘寶所給你的自然流量也不過1％。淘寶賣家提升人氣和知名度的方式無非是刷單或促銷活動。刷單有風險，成本也高；做促銷活動的話，銷量可能會高，但卻不一定能記入銷量。因為用秒殺、9.9包郵等活動刷出來的銷量是不計入的，所以這種方法既賺不著錢，又提高不了銷量。如果銷量都一樣的話，淘寶會優先展現價格高的商品；若價格一樣，優先展現銷量高的寶貝。所以，中小賣家很難拼得過皇冠級店鋪。
說完淘寶內部因素，再來看看外因。且不說京東、拼多多等各種電商平臺對淘寶的衝擊，我們來看一種購物新模式。鉛筆道採訪過一家做服飾訂閱的公司，這個項目是蒐集用戶的身高、體重、愛好、穿衣風格等信息，通過AI技術配合時尚顧問為他們挑選衣服，並寄給他們，用戶選擇自己喜歡的並支付，其餘退回就好。這個過程是免運費的，用戶什麼都不用承擔，而且還省去了挑衣服的時間。而且這種類似的項目已經有好多家在做，算是一片新的藍海。等風口興起，並且被大眾熟知之後，可以想象淘寶中小賣家的處境。
鉛筆道
這是相對的，相比較來說，這兩年確實沒有前幾年好做了。以前只要你肯刷單，就會出單，現在刷單不一定出單。況且淘寶還查刷單的。其他電商也刷單，但是不查。
我覺得是現在電商太多了，大家選擇的地方也。以前就一個淘寶，現在有京東，拼多多，還有不出名的那些小電商。就是競爭太多了，競爭靠的不是產品質量，而是玩的價格戰，誰家價格低，消費者就去誰家買。
現在的淘寶，很多有錢人開天貓，以公司的形式在運營，人力物力財力都是中小賣家做不到的。所以訪客流量都被他們搶去了。留給中小賣家的很少了。還有運營技術，捨得投入的在技術層面也勝過小賣家。
我覺得淘寶是做好的創業平臺，只要堅持下去我們就勝利了。當然堅持不是開店不動，而是每天都要有一些進展。比如多去找好的款式，增加銷量。一定要動起來，不能原地踏步。
但是，我覺得只要你的產品標新立異，淘寶還是能做好，是有發展的。我們不能總是做小賣家。要往大了發展。
22劃先生
在我看來，淘寶上的中小賣家出路有的是，並不是只有“等死”這一條路。大家都說不好做，是因為現在流量過於碎片化，不像以前做好直通車推廣就有很多流量進店。現在淘寶就要求賣家多渠道引入流量，資源有限又不肯花時間嘗試的小賣家自然很難玩得動。
賣家越來越多，但是買家增長速度緩慢。淘寶開店，競爭越來越激烈了。因為流量入口被進一步打散，所以來自於關鍵詞搜索的流量，數量會減少。一個趨勢是不會玩內容營銷的淘寶店鋪會逐漸被淘汰。越來越多的內容渠道入口會滿足消費者的大量需求，比如直播、微淘等等，這些內容入口一方面再給消費者提供價值的同時，也因為推薦了商品，讓很多消費者的潛在需求得到了滿足，在這種情況下，就不需要什麼搜索行為了。並且社交化的到來，讓這一點顯得更加重要。另外，淘寶一直提電商社交化，淘寶在微博等的佈局，實際上就是在想辦法鼓勵賣家自己從站外把流量吸引過來。
淘寶上的中小賣家到底還有沒有發展機會？有，除了做好內容營銷，還需要做好老客戶營銷。因為個性化，你會發現，那些忠誠度比較高的、老客戶營銷做得好的店鋪會得到越來越多的機會。目前來說，小而美的淘寶店活得比一味低價促銷的店鋪要好很多。走小眾路線，總有一批人的需求，大部分淘寶店是滿足不了的，如果你能夠提供相應的商品，你就可以做到市場隔斷，獨享這個小市場。雖然銷售筆數少，可以通過提高單價，來增加收入。
現在，淘寶中小賣家的出路在哪兒？要麼在淘寶背水一戰，但如果在選品方向上錯了，資源積累又很薄弱，想要做起來很難。要麼在易佰店賣店“出淘”，趁著店鋪轉讓旺季賺一筆，入手的錢還可以支撐你轉戰其他電商平臺，比如京東、拼多多。當然，如果你是浮躁、急於求成的賣家，就不建議再玩淘寶了，三分鐘熱度拯救不了你的淘寶店。
淘寶店主的八卦
我是關注創業和就業的咩咩，喜歡就關注吧。
關於這個問題，我要舉個例子。
不知道大家有沒有釣魚的經歷，當別人約你釣魚的時候，你們首先看的是不是哪個池塘有大魚？
等你真正釣魚的時候，你的想法肯定也是想掉大魚，哪怕池塘裡的生態環境也是“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”這個都是人之常情。
對於淘寶之類的電商來說，大的商家佔有了很有流量入口，人都有從眾的心理，所以大戶越來越大，小戶越來越被擠壓。
那怎麼破局呢？
1、薄利多銷也不失為好辦法
薄利多銷肯定會很累，但是對於一個店鋪的前期推廣來說這是最簡單的辦法，當然你也可以賺的盆滿缽滿的。
天氣漸漸涼了，幾個在校大學生，通過和秋衣生產廠家談價格，把一件秋衣的價格壓縮到最低，然後花了幾千塊在某網站上置頂廣告，廣告的內容就是“9.9一件秋衣送溫暖”，當然9.9買不了吃虧，買不了上當，很多人買了，最後一件秋衣也只賺取1.5左右，那個冬天他們買了幾十萬件，這個就是薄利多銷。
2、尋找爆款
很多小店鋪能夠成功，那肯定他有吸引別人的地方，要麼是品牌，要麼是爆款，當然品牌很難有，那只有爆款了。
6
小豬佩奇比較火，那麼它的一系列衍生產品就成了搶手貨。
3、換個平臺
現在淘寶的平臺很多人開店鋪，多的像牛毛一樣，但是很多小平臺被淹沒在人海中，那麼只有找到自己露臉的平臺才行。
換個平臺，譬如拼多多、二手交易平臺呀之類的。
咩咩社
不好做但還是有機會，只是相對爆發的初期市場份額的競爭者更多了而已，所以現在的淘寶，要做出成績就需要想方法了，更細的研究。
淘寶由於是入駐門檻低，用戶量多，有種海納百川，魚龍混雜的意思。在初期還沒有天貓的時候，是有流量紅利期的，但由於天貓出現後，大部分優質流量就被分走了一部分，而天貓入駐門檻又較高，導致中小商家覺得出入都困難。
其實一方面是淘寶平臺的原因，互聯網發展近十餘年淘寶平臺其實一直沒有太大的改革轉變，但市場經濟是在不斷變化發展的，各種創新和優化的平臺，比如拼多多，微信小程序，頭條的放心購，先不說效果好壞，但既然能夠成型說明互聯網市場還有很大的挖掘空間，只是阿里的目標未集中在這個上面。
所以中小商家除了淘寶也可以多平臺發展。
另外主要就是我們商家的原因，中小商家在各方面資源都有限，因此進入市場後會覺得沒有什麼優勢，但事物其實都是平衡的，有弊就有利，有劣就有優。我們可以學習在有限的條件下創造無限的可能。
淘寶難做是對於大環境，但仍然是有做的好的人，無論哪種項目，市場仍然需要中小商家，需要我們做到個性化差異化。
現在淘寶由於推廣營銷各方面成本都提升了，而用戶流量卻還被其他各種平臺分流了，僧多粥少的感覺，因此大部分都覺得不是很好做，但也還沒有到完全不能做的狀態。
個人的聯繫是如果中小商家要做電商，還是要多平臺發展，雞蛋放在不同的籃子裡，孵出不同的小雞🐤。
客戶需求決定市場，市場環境決定商家，機會需要能遇到也需要會創造。
知聞知言
我不知道你是從哪裡聽到淘寶中小賣家沒有出路，相反，現在的中小賣家更有出路，說是沒有出路都是不懂淘寶，今年淘寶的ceo明確規劃了和天貓不同的定位，產品個性化展示越來越明顯，中小賣家要走細分化 特色產業就行，比如三農 手工藝。。。不要在傳統行業和大賣家拼，比如服飾鞋包，現在的淘寶c店其實比很多很多的天貓更賺錢，天貓的投入開銷是很大的，絕大多數是虧損狀態，反而c店因其靈活性 行業的特色 藍海產品的低競爭度，利潤率非常的高，配合現在很火的自媒體，發展前景非常的好，所以感覺淘寶中小賣家越來越難的是你沒有挑好你的行業，沒有明確你的優勢資源，不要被那些偽專家給忽悠了，淘寶還是非常大的流量平臺，對特色中小賣家是非常支持的，大家好好努力挑自己的行業和產品才是最重要的。
海島鮮至
關於這個問題，我要舉個例子。
不知道大家有沒有釣魚的經歷，當別人約你釣魚的時候，你們首先看的是不是哪個池塘有大魚？
等你真正釣魚的時候，你的想法肯定也是想掉大魚，哪怕池塘裡的生態環境也是“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”這個都是人之常情。
對於淘寶之類的電商來說，大的商家佔有了很有流量入口，人都有從眾的心理，所以大戶越來越大，小戶越來越被擠壓。
那怎麼破局呢？
1、薄利多銷也不失為好辦法
薄利多銷肯定會很累，但是對於一個店鋪的前期推廣來說這是最簡單的辦法，當然你也可以賺的盆滿缽滿的。
天氣漸漸涼了，幾個在校大學生，通過和秋衣生產廠家談價格，把一件秋衣的價格壓縮到最低，然後花了幾千塊在某網站上置頂廣告，廣告的內容就是“9.9一件秋衣送溫暖”，當然9.9買不了吃虧，買不了上當，很多人買了，最後一件秋衣也只賺取1.5左右，那個冬天他們買了幾十萬件，這個就是薄利多銷。
2、尋找爆款
很多小店鋪能夠成功，那肯定他有吸引別人的地方，要麼是品牌，要麼是爆款，當然品牌很難有，那只有爆款了。6
小豬佩奇比較火，那麼它的一系列衍生產品就成了搶手貨。
3、換個平臺
現在淘寶的平臺很多人開店鋪，多的像牛毛一樣，但是很多小平臺被淹沒在人海中，那麼只有找到自己露臉的平臺才行。
帥帥搭思密達
我是一位淘寶賣家，我想我比較有資格來回復一下這個問題
為什麼會有人在說這個問題的原因？
其實每一位商家都是從中小賣家過來的，隨著各大購物平臺的興起，以及客戶購物習慣的變化，淘寶也更改了很多的規則，對於流量分配這一塊越來越精細化。對於沒有任何經驗的中小賣家，一頭熱的來做淘寶，失敗的幾率是很大的。現在的淘寶已經不是前幾年的淘寶上架寶貝就可以去賣出去的，而且對於違規操作查的非常的嚴，這就是為什麼淘寶越來越難做，中小賣家的機會越來越少。
那麼我們知道了淘寶不好做的原因，我們想要做好，那就要克服這些，去提升自己的運營水平，來去解決這些點，那麼能解決了的問題還難嗎？
1.中小賣家做店鋪必須要精準定位。
2.有一定的分析能力，行業的分析，產品的分析，寶貝的分析，以及消費群體的分析，充分的瞭解你的產品，瞭解你的行業，瞭解你的消費群體。
3.不斷的去參考同行研究同行不同的玩法，你的類目適合哪些推廣，都要進行一定的總結。
4.根據總結的內容，用免費流量配合付費流量去制定推廣方案，選出店鋪裡表現最好的寶貝去推廣。
這只是一個大體的過程,運營細分的點還有很多，有時間的話，可以關注我，多看看我的文章，裡面有很多關於淘寶運營的知識，可以幫助你提升一些運營水平。
淘寶商家朋友可以關注我，每天我都會進行淘寶運營操作的文章分享。互相學習，互相幫助，共同進步，做好店鋪。
網店西瓜妹
我覺得這樣說是非常片面的，有句話你要相信，沒有不好做的生意，只有不努力的人，或許在過幾年後，你會說還是前幾年的時候生意好做，要是那個時候這麼做或者堅持，早就賺錢了。
以前做淘寶靠刷單就能做起來，現在嚴格打擊刷單，讓部分靠刷單為生的人看不到希望了，但是給那些用心做的人帶來很大機會，相對現在來說，是入行淘寶的最好時機，新手的春天。
只要你產品款式好，質量過硬，做起來還是非常輕鬆，不用刷單也能做起來了，現在相對好做很多。
所以不是沒有出路，只是不努力的人沒有出路罷了！
李天喜
我做淘寶6年了，我給你們看看專業的數據，前3圖，日銷量男鞋前45名，淘寶不含天貓，每個店鋪的轉化率在15以上，淘寶男鞋正常轉化4或者5很牛逼了，客單價100以上3算非常非常好，你們可以看看，等於前45名，沒有人不再刷。同樣的競爭環境，你們不刷，靠什麼把產品賣出去？這下就要說，"那我也刷呀。"但是你刷會被抓啊！哈哈！為什麼人家不怕呢？第一，方法。第二，店多。當然了，這只是粗略的原因。。還有很多深層次的原因：淘寶低門檻，註定高競爭，終歸還要回到商業的本質，人錢貨，每個大類目都有幾億個
sku再競爭著前面幾個位置，想想為什麼是你，你的產品，你的圖片，你的價格，你的定位都有優勢嗎？你做的是全國的生意，面對著是幾千萬個商家的競爭，你準備好了嗎？？淘寶現在玩一流的是品牌，大商家，玩二流的是供應鏈，玩三流的是技術。如果你三樣都沒有，就不要玩了。如果你真的要玩就玩些小類目吧，沒有人競爭的，比如賣萌。
