下半年，陝汽往什麼方向？
2018年7月22日在武漢召開的陝汽重卡年中營銷峰會上，陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明表示，以開放心態，在服務、客戶及後市場方面落地邁向高端，為新時期下的“3510”開局打好第一槍。
【陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明】
上半年哪些亮點
面對參加會議的陝汽控股、陝重汽的相關領導、陝汽全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、新聞媒體單位300餘人，袁宏明對下階段營銷工作提出明確要求：要緊盯目標不放鬆，挑戰自我，緊抓主流市場機會，把握區域戰略格局，精準佈局機會市場，深入政策法規研究，強優補短，加快短板市場提升及突破。
陝汽在今年上半年實現了銷量10.3萬輛，成為有史以來最好的上半年。談到陝汽上半年的亮點，袁宏明提到幾點：實現千億陝汽的團隊精神持續向上；引領重卡的高端產品之一X6000等新產品穩步推進，黃金產業鏈優勢得到體現；上半年強優補短，專用車領域和西南、西北市場都實現了突破，載貨車出現好的勢頭；營銷商務政策更加優化，後市場金融服務提供了靈活多樣的模式，在上半年運行中有效支撐了市場銷售。
【陝重汽銷售公司總經理劉翔韜】
陝重汽銷售公司總經理劉翔韜表示，2018年上半年，陝重汽國內營銷突破7.8萬輛、同比增長12%，市場份額提升1.2個百分點。在“4+3+3”區域，實現了同比增長8.3%，並在天然氣車、城建渣土車、X3000黃金之星、大馬力煤炭牽引車、港口牽引車等5個重點產品，贏得了行業細分市場銷量“五個第一”。
【陝汽德龍X6000】
下半年怎麼打
袁宏明認為，今年下半年形勢會弱於上半年，但是並不會出現斷崖式下降。“今年下半年還將是高位運行的量，預計重卡銷量在45萬輛左右。”按照他的判斷，今年全年重卡銷量將在110萬，與去年保持持平。
雖然下半年還存在不確定因素，袁宏明卻依然提出了三四季度“4+4”、下半年8萬輛的目標。
“電子商務剛開始的時候不被市場看好，很多人都說是不可能的事情；3月份我們提出“大幹100天、衝刺10萬輛”的號召，也有許多人心存疑慮，但是我們通過自己的努力，在今年上半年順利實現了這個目標。不管形勢如何變化，我們都要堅定必勝的信心！不能因為外部環境的影響，就讓我們裹足不前，喪失了挑戰更高目標的勇氣！”袁宏明一番話表現得信心十足。
【陝汽重卡下半年營銷整體思路】
陝重汽銷售公司總經理劉翔韜以“強優補短耕細分 搶抓機會領趨勢”為主題作營銷工作報告。
他表示，下半年陝汽將緊抓區域機會爭取關鍵區域上量、產品方案應對政策法規變化、細分市場產品結構調整、創新營銷模式適應客戶變化趨勢四大方面入手，繼續保持牽引、自卸、專用車等優勢產品競爭力，提升危化、轎運等潛力市場及區域銷量，搶抓市場機會，提升營銷管理，持續推進服務創新。
陝重汽不僅是以細分市場為突破點，衝刺下半年目標，以持之以恆的營銷激情、力保全年目標的達成，更提前佈局2019。
哪些金牌武器
二十多年的陝汽發展，得益於雙優：“優質產品+優質服務”。當天峰會上，陝汽亮出了升級版的“金牌武器”——五大陝汽專有技術和智能化服務解決方案。
讓市場“買單”的根本，還在於令人信賴的產品力。
一直以來，陝汽圍繞提升客戶的綜合運營價值，持續推動研發創新、技術創新和產品創新，始終保持產品整體競爭力領先行業。
五大陝汽專有技術就是助推產品力“金牌武器”。
陝汽充分調動和發揮黃金產業鏈的資源優勢，打造出超級動力、超級省油、超級輕量化、聯合制動和柔性換擋等五大“陝汽專有技術”。
【陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華、陝西法士特汽車傳動集團公司總經理馬旭耀共同發佈“陝汽專有技術”】
陝汽近年來推出的保姆式、管家式服務等更加貼心的服務模式，得到客戶認可。當天大會還舉行了“陝汽互聯e隨行智能服務會員突破100萬”慶祝儀式。
陝汽互聯e隨行智能服務平臺是陝汽通過整合後市場服務資源，打造的一種綜合智能化服務解決方案。平臺上線兩年會員突破100萬，說明以精益求精的服務品質打造的陝汽貼心服務金字招牌，得到客戶對陝汽後市場業務的重大肯定。
【陝西重型汽車有限公司副總經理周銀朝、陝汽貼心服務同盟會會長張家強、客戶代表共同啟動】
值得一提的是，今年的陝汽重卡年中營銷峰會主題，是以一種特別的方式“亮相”的：7月21日晚，陝汽營銷團建夜跑活動，營銷團隊每當有人跑回終點，就點亮一盞手拍燈，最終點亮此次營銷峰會的主題——“奮進2018”。
袁宏明說：武漢是我國四大傳統“火爐”之一，我們把本次會議地點選在這裡的初心就是：要燃起火熱的激情，綻放火熱的豪情！以“不爭第一，就是在混”的奮進精神，敢於擔當、敢打大仗、善打硬仗、能打勝仗，確保實現年度目標。
【主題大會由陝汽控股集團總經理王延宏主持】
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