——訪滄州銀行黨委書記、董事長劉澤平
自1995年我國第一家城市商業銀行成立至今，二十餘年來，城商行經歷了從無到有、從小到大、從粗放經營到精細管理的歷史性鉅變。二十多年來，城商行堅守“服務地方經濟、服務小微企業、服務城鄉居民”的基本定位，憑藉其植根地方的地緣優勢以及與中小企業密切聯繫的親緣優勢，大膽探索，勇於創新，走出了一條差異化、特色化的商業銀行發展道路，與大型銀行、股份制銀行以及外資銀行錯位競爭，有效地填補了金融服務的空白。
中小城商行作為地方銀行，要想更好地完成新時期中央提出的支持實體經濟、防範金融風險兩大任務，下一步又該怎麼做呢？日前，記者採訪到了我省中小城商行的代表之一——滄州銀行的黨委書記、董事長劉澤平。劉澤平認為，下一步中小城商行還是要堅持差異化佈局，具體地講做到“三定”：一是“定力”，保持戰略定力，堅持適合自己的發展路徑；二是“定位”，找準市場定位，發揮和打造自己的比較優勢；三是“定理”，自覺遵循金融規律，努力做到規模、質量、效益“三位一體”，嚴防嚴控金融風險。
滄州銀行在多年的經營實踐中，就已經較好地做到了這三個“定”，始終保持了安全穩健持續發展的良好勢頭。近幾年，滄州銀行的資產規模、存款規模相繼突破千億元大關，貸款規模也已達到750億元，正在向第三個千億目標努力；目前已在石家莊、唐山、保定、邯鄲、廊坊、邢臺、秦皇島、衡水等8個設區市設立分行，實現了“紮根滄州、立足河北、輻射京津”的戰略目標；連續10年被中國銀監會評為二級行，資本充足率等主要監管指標在全省處於領先水平。
所謂“定力”，就是要保持戰略定力，堅定不移走自己的路。城商行多數是中小銀行，無論外部環境怎樣變化，一定要堅持走適合自己的路徑。始終堅持穩中求進的總基調，妥善處理好快與慢、大與小、取與舍的關係，實事求是，揚長避短，有所為有所不為，才能經受住時間的考驗，打造“百年老店”。
實體經濟是強國之本、富民之基，金融是實體經濟的血脈，為實體經濟服務是金融的天職和宗旨。多年來，滄州銀行始終堅持這一理念，突出主業，迴歸本源，全力服務實體經濟，以實際行動踐行著自己的責任。2011年，滄州銀行的貸款總量是141億元；2017年，滄州銀行的貸款增量是150億元，一年的增量相當於6年前的總量。
劉澤平強調，貸款是銀行的核心主業，既是支持實體經濟的主要載體，又是幹部員工的“飯碗”，任何時候都不能偏離主業。在滄州銀行的生息資產結構中，貸款佔比達到56%，貸款利息收入佔比達到72%。去年以來，銀監會實施穿透式監管，要求銀行把表外資產轉入表內，不少銀行現在日子很難過，不僅要擠佔信貸規模，而且要重新計提資本，滄州銀行就沒有這方面的包袱。
同樣，在負債業務上，該行也始終遵循自己的經營理念，堅持把“存款立行”擺在第一位，紮紮實實抓好存款營銷。有的銀行過度依賴同業資金，大量發行同業負債工具，劉澤平認為這種模式是不可持續的，而且導致資金在市場上空轉，不能進入實體經濟。近年來，滄州銀行在吸收存款上一刻也沒有放鬆，充分利用地方銀行的地利和優勢，面向廣大居民，面向中小企業，發動全員營銷打好存款攻堅戰、持久戰。目前，該行的各項存款佔到總負債的90%以上，儲蓄佔比始終保持在60%以上，遠遠高於其他銀行。
所謂“定位”，就是要找準自己的市場定位，重點服務中小企業。在服務實體經濟的過程中，在我國整體金融格局中，中小城商行處在市場競爭的夾心層，上有國有銀行、股份制銀行，下有農村信用社。對於大企業、大項目，中小城商行實力不夠、優勢不多、缺少話語權，很難與大銀行正面競爭。劉澤平表示，近年來，滄州銀行始終堅持找準自己的市場定位，鞏固和拓展適合自己的客戶群體。實踐證明，貸款在1000萬元以下或者5000萬元左右的中小企業，是該行的核心客戶。對於這類規模的客戶，該行具有比較優勢，一是靈活，二是快速，三是定價。有了這三大優勢，就有了對企業的話語權，就能夠建立相互信任、長期穩定的銀企關係。近年來，該行與一大批中小企業建立了良好的業務合作關係，既為企業“錦上添花”，又為企業“雪中送炭”，做到攜手並進。目前，該行的中小企業客戶超過4000家，中小貸款合計500多億元，在全部貸款中的佔比超過65%，滄州銀行這塊金字招牌，深受廣大中小企業認可。
近年來，為解決中小企業貸款難、擔保難問題，滄州銀行以業務創新為突破口，以地方特色產業為依託，積極創新信貸產品，豐富授信形式，陸續推出海運通、聯貸通、商貸通、租貸通、便捷通、棉單貸、訂單貸、裘易貸、貨易貸、法人貸、品牌貸、循環貸等信貸產品，深受中小企業歡迎。專門成立了小微企業金融服務中心，不斷優化審貸流程，縮短審批時間，提高工作效率，符合條件的貸款通過綠色通道隨報隨批，客戶最長一週、最短一天即可拿到貸款。
所謂“定理”，就是要牢固樹立自律合規意識，自覺遵循金融規律和監管要求，嚴防嚴控金融風險。在發展理念上，滄州銀行提出“安全比發展更重要”的思想，堅持做到規模、質量、效益“三位一體”、協調發展，決不犧牲質量衝規模、衝業績。在具體業務經營中，始終堅持自律合規，不冒進不蠻幹，不做違背金融規律的事，不做違反監管要求的事。
對於中小城商行來講，流動性風險、信用風險、案件風險、科技風險、聲譽風險，都是易發、高發風險。為加強全面風險管理，滄州銀行切實加強思想政治教育和合規文化建設，重點解決思想政治與業務經營“兩張皮”的問題；提出“從嚴治行”的方針，對各種違規違紀問題嚴查嚴處，每年內部處罰責任人上百人、數十萬元；建立基層自查+部室檢查+稽核審計三級檢查監督機制，做到條線結合、層層把關、齊抓共管；實行分支行會計副行長委派制，強化會計副職的獨立監督職責，有效防控基層網點的操作風險；建立幹部員工行為定期排查機制，嚴格落實輪崗交流、強制休假、離任審計制度；建立重大突發事件應急指揮部，制定了13項重點風險應急預案，始終保持了內控案防的高壓態勢。
如今，河北的發展也進入了一個全新的戰略機遇期。站在新的起點上，劉澤平認為，中小城商行下一步更應當牢記使命，強化責任擔當，把服務地方實體經濟作為一切工作的出發點和落腳點，擼起袖子加油幹，全力以赴為促進河北經濟發展提供更強有力的金融動能，作出新的更大貢獻。（記者王巍）
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