——访沧州银行党委书记、董事长刘泽平
自1995年我国第一家城市商业银行成立至今，二十余年来，城商行经历了从无到有、从小到大、从粗放经营到精细管理的历史性巨变。二十多年来，城商行坚守“服务地方经济、服务小微企业、服务城乡居民”的基本定位，凭借其植根地方的地缘优势以及与中小企业密切联系的亲缘优势，大胆探索，勇于创新，走出了一条差异化、特色化的商业银行发展道路，与大型银行、股份制银行以及外资银行错位竞争，有效地填补了金融服务的空白。
中小城商行作为地方银行，要想更好地完成新时期中央提出的支持实体经济、防范金融风险两大任务，下一步又该怎么做呢？日前，记者采访到了我省中小城商行的代表之一——沧州银行的党委书记、董事长刘泽平。刘泽平认为，下一步中小城商行还是要坚持差异化布局，具体地讲做到“三定”：一是“定力”，保持战略定力，坚持适合自己的发展路径；二是“定位”，找准市场定位，发挥和打造自己的比较优势；三是“定理”，自觉遵循金融规律，努力做到规模、质量、效益“三位一体”，严防严控金融风险。
沧州银行在多年的经营实践中，就已经较好地做到了这三个“定”，始终保持了安全稳健持续发展的良好势头。近几年，沧州银行的资产规模、存款规模相继突破千亿元大关，贷款规模也已达到750亿元，正在向第三个千亿目标努力；目前已在石家庄、唐山、保定、邯郸、廊坊、邢台、秦皇岛、衡水等8个设区市设立分行，实现了“扎根沧州、立足河北、辐射京津”的战略目标；连续10年被中国银监会评为二级行，资本充足率等主要监管指标在全省处于领先水平。
所谓“定力”，就是要保持战略定力，坚定不移走自己的路。城商行多数是中小银行，无论外部环境怎样变化，一定要坚持走适合自己的路径。始终坚持稳中求进的总基调，妥善处理好快与慢、大与小、取与舍的关系，实事求是，扬长避短，有所为有所不为，才能经受住时间的考验，打造“百年老店”。
实体经济是强国之本、富民之基，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职和宗旨。多年来，沧州银行始终坚持这一理念，突出主业，回归本源，全力服务实体经济，以实际行动践行着自己的责任。2011年，沧州银行的贷款总量是141亿元；2017年，沧州银行的贷款增量是150亿元，一年的增量相当于6年前的总量。
刘泽平强调，贷款是银行的核心主业，既是支持实体经济的主要载体，又是干部员工的“饭碗”，任何时候都不能偏离主业。在沧州银行的生息资产结构中，贷款占比达到56%，贷款利息收入占比达到72%。去年以来，银监会实施穿透式监管，要求银行把表外资产转入表内，不少银行现在日子很难过，不仅要挤占信贷规模，而且要重新计提资本，沧州银行就没有这方面的包袱。
同样，在负债业务上，该行也始终遵循自己的经营理念，坚持把“存款立行”摆在第一位，扎扎实实抓好存款营销。有的银行过度依赖同业资金，大量发行同业负债工具，刘泽平认为这种模式是不可持续的，而且导致资金在市场上空转，不能进入实体经济。近年来，沧州银行在吸收存款上一刻也没有放松，充分利用地方银行的地利和优势，面向广大居民，面向中小企业，发动全员营销打好存款攻坚战、持久战。目前，该行的各项存款占到总负债的90%以上，储蓄占比始终保持在60%以上，远远高于其他银行。
所谓“定位”，就是要找准自己的市场定位，重点服务中小企业。在服务实体经济的过程中，在我国整体金融格局中，中小城商行处在市场竞争的夹心层，上有国有银行、股份制银行，下有农村信用社。对于大企业、大项目，中小城商行实力不够、优势不多、缺少话语权，很难与大银行正面竞争。刘泽平表示，近年来，沧州银行始终坚持找准自己的市场定位，巩固和拓展适合自己的客户群体。实践证明，贷款在1000万元以下或者5000万元左右的中小企业，是该行的核心客户。对于这类规模的客户，该行具有比较优势，一是灵活，二是快速，三是定价。有了这三大优势，就有了对企业的话语权，就能够建立相互信任、长期稳定的银企关系。近年来，该行与一大批中小企业建立了良好的业务合作关系，既为企业“锦上添花”，又为企业“雪中送炭”，做到携手并进。目前，该行的中小企业客户超过4000家，中小贷款合计500多亿元，在全部贷款中的占比超过65%，沧州银行这块金字招牌，深受广大中小企业认可。
近年来，为解决中小企业贷款难、担保难问题，沧州银行以业务创新为突破口，以地方特色产业为依托，积极创新信贷产品，丰富授信形式，陆续推出海运通、联贷通、商贷通、租贷通、便捷通、棉单贷、订单贷、裘易贷、货易贷、法人贷、品牌贷、循环贷等信贷产品，深受中小企业欢迎。专门成立了小微企业金融服务中心，不断优化审贷流程，缩短审批时间，提高工作效率，符合条件的贷款通过绿色通道随报随批，客户最长一周、最短一天即可拿到贷款。
所谓“定理”，就是要牢固树立自律合规意识，自觉遵循金融规律和监管要求，严防严控金融风险。在发展理念上，沧州银行提出“安全比发展更重要”的思想，坚持做到规模、质量、效益“三位一体”、协调发展，决不牺牲质量冲规模、冲业绩。在具体业务经营中，始终坚持自律合规，不冒进不蛮干，不做违背金融规律的事，不做违反监管要求的事。
对于中小城商行来讲，流动性风险、信用风险、案件风险、科技风险、声誉风险，都是易发、高发风险。为加强全面风险管理，沧州银行切实加强思想政治教育和合规文化建设，重点解决思想政治与业务经营“两张皮”的问题；提出“从严治行”的方针，对各种违规违纪问题严查严处，每年内部处罚责任人上百人、数十万元；建立基层自查+部室检查+稽核审计三级检查监督机制，做到条线结合、层层把关、齐抓共管；实行分支行会计副行长委派制，强化会计副职的独立监督职责，有效防控基层网点的操作风险；建立干部员工行为定期排查机制，严格落实轮岗交流、强制休假、离任审计制度；建立重大突发事件应急指挥部，制定了13项重点风险应急预案，始终保持了内控案防的高压态势。
如今，河北的发展也进入了一个全新的战略机遇期。站在新的起点上，刘泽平认为，中小城商行下一步更应当牢记使命，强化责任担当，把服务地方实体经济作为一切工作的出发点和落脚点，撸起袖子加油干，全力以赴为促进河北经济发展提供更强有力的金融动能，作出新的更大贡献。（记者王巍）
閱讀更多 河北新聞網 的文章
