作者/曾老师
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导读
目前，我们已经进入了合伙创业的黄金时间。说“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。 我们需要辨别哪些人是合伙人，哪些人不能当合伙人，不需要当合伙人？
马云在用人识人方面有非常独特的眼光，他提出5类人不能当合伙人
1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。
2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的，没有做大企业的使命感。
3、不与没有人情味的人合作，因为自私只顾自己，在一起会不快乐。
4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。
5、不与没有人生原则的人合作，有原则有底线，才是可靠的人。
11种人不能帮：
1、忘恩的人；
2、挣钱违背道义的人；
3、损人而利己之人；
4、表面一套背后玩阴之人；
5、见利忘义，没原则之人；
6、不守信用，求救时可怜，得势时可恶之人；
7、做不了小事，却想干大事的人；
8、把希望寄托在别人身上的人；
9、帮过忙，不履约的人；
10、有机会还装穷的人；
11、没有感恩之心.一切都感觉是理所应当的人 。
▌最适合做合伙人的10类人：
1、彼此是谈得来的朋友。
2、有共同的人生价值观。
3、彼此能充分了解信任。
4、遇事彼此易沟通。
5、彼此有奉献牺牲精神。
6、彼此宽容大度。
7、志趣要能基本相投。
8、彼此能坚定支持对方。
9、彼此有一定专业背景。
10、有共同理想、信念。
▌五类绝对不能合伙的人：
1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。
2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的，充满了铜嗅的贪婪。
3、不与没有人情味的人合作，因为自私贪婪，在一起会不快乐。
4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。
5、不与没有人生原则的人合作。
中国当下的中小企业，其实要的并不是股东越来越多，而是合伙人越来越强大！
股权布局：股权激励三步三定法
股权布局前，企业必须思考的几个问题！
1、公司在不同发展阶段，状态选用何种股权模式更有效？
2、根据企业主及管理团队的需求，如何选取更好的股权激励模式？
3、为保障公司大股东利益及持续发展，如何设计公司治理结构、股权布局？
4、如何让公司估值成倍增长？如何防范股权设计与激励风险？
股权激励三步三定基本法
股权激励与股权设计的区别是什么？如何选择？
股权激励重员工获得股权前或股权后的动能激励；
股权设计重公司治理、股权分配、权力平衡、投资者与经营者的利益分配。
两者各有所长，但导向各异、价值不同！
实股与虚股、所有权与经营权有何区别？
分清权益非常重要
用错方法，弊大于利
中小企业为何要慎用股权激励？
股权分配要规避的风险：
1、避免平均分配；
2、外部股东过多，决策效率低下。
3、核心创业者持股比例低，股权过于分散。
4、股权分配的时机非常重要，避免过早分配股权的带来不利影响。
5、退出机制要清晰明确，避免纠纷。
6、账务能否公开透明。
7、区分股权分配、股权激励、合伙人模式的利弊，用对方法！
制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍：
一、坐享其成：员工投钱入股后，躺在股权上不努力怎么办？
二、失控风险：股权分散后，决策权受到挑战和质疑怎么办？
三、诚信风险：员工质疑公司的利润报表，影响到相互的信任，怎么办？
四、市场风险：完全公开财务报表存在极大的市场风险，怎么办？
五、税务风险：不用说，你也知道怎么办！
不能全面公开报表、财务数据不完整不准确、存在报税问题、老板与员工存在信任缺失。另外，企业很赚钱不愿意做股权激励，企业不赚钱员工不愿意参与股权。这些尖锐而现实的问题，是制约中小微企业在短期内实现股权激励最大的障碍！那么，有没有办法可以克服困难，实现共创共享共赢？！
相比股权激励，更推荐中小企业采用OP合伙人的激励模式
OP（内部合伙人模式）是一种什么模式？
- 员工要出钱
- 不占公司股份
- 对经营成果负责
- 不增加激励成本
- 持续做大产值和利润
- 分享公司增量价值带来的收益
OP合伙人模式与股权激励有何本质区别？
合伙人模式更适合当下中小企业
股东 VS 合伙人
股东，是一个通过投入资金获得事业分享的人。
合伙人，是一群通过贡献价值来发展事业的人。
企业想要的，更多是增量价值
中小企业长期激励模型规划
总结：合伙人模式是增量价值的一种体现。也是员工参与企业经营的一种模式。更是企业充分调动员工积极性和工作状态的年度激励方式。当前，很多企业的发展不是需要股东，而是合伙人！让核心人才成为企业经营者，携手老板共赢，一起做强做大企业！
文：曾老师
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
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