作者/曾老師
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導讀
目前，我們已經進入了合夥創業的黃金時間。說“初創企業合夥人的重要性勝過風口的商業模式”，並不為過。 我們需要辨別哪些人是合夥人，哪些人不能當合夥人，不需要當合夥人？
馬雲在用人識人方面有非常獨特的眼光，他提出5類人不能當合夥人
1、不與私慾太重的人合作，因為他們看不見別人的付出，只在意自己的結果。
2、不與沒有使命感的人合作，因為他們只以賺錢為目的，沒有做大企業的使命感。
3、不與沒有人情味的人合作，因為自私只顧自己，在一起會不快樂。
4、不與負面消極的人合作，因為他們會吸乾你的正能量。
5、不與沒有人生原則的人合作，有原則有底線，才是可靠的人。
11種人不能幫：
1、忘恩的人；
2、掙錢違背道義的人；
3、損人而利己之人；
4、表面一套背後玩陰之人；
5、見利忘義，沒原則之人；
6、不守信用，求救時可憐，得勢時可惡之人；
7、做不了小事，卻想幹大事的人；
8、把希望寄託在別人身上的人；
9、幫過忙，不履約的人；
10、有機會還裝窮的人；
11、沒有感恩之心.一切都感覺是理所應當的人 。
▌最適合做合夥人的10類人：
1、彼此是談得來的朋友。
2、有共同的人生價值觀。
3、彼此能充分了解信任。
4、遇事彼此易溝通。
5、彼此有奉獻犧牲精神。
6、彼此寬容大度。
7、志趣要能基本相投。
8、彼此能堅定支持對方。
9、彼此有一定專業背景。
10、有共同理想、信念。
▌五類絕對不能合夥的人：
1、不與私慾太重的人合作，因為他們看不見別人的付出，只在意自己的結果。
2、不與沒有使命感的人合作，因為他們只以賺錢為目的，充滿了銅嗅的貪婪。
3、不與沒有人情味的人合作，因為自私貪婪，在一起會不快樂。
4、不與負面消極的人合作，因為他們會吸乾你的正能量。
5、不與沒有人生原則的人合作。
中國當下的中小企業，其實要的並不是股東越來越多，而是合夥人越來越強大！
股權佈局：股權激勵三步三定法
股權佈局前，企業必須思考的幾個問題！
1、公司在不同發展階段，狀態選用何種股權模式更有效？
2、根據企業主及管理團隊的需求，如何選取更好的股權激勵模式？
3、為保障公司大股東利益及持續發展，如何設計公司治理結構、股權佈局？
4、如何讓公司估值成倍增長？如何防範股權設計與激勵風險？
股權激勵三步三定基本法
股權激勵與股權設計的區別是什麼？如何選擇？
股權激勵重員工獲得股權前或股權後的動能激勵；
股權設計重公司治理、股權分配、權力平衡、投資者與經營者的利益分配。
兩者各有所長，但導向各異、價值不同！
實股與虛股、所有權與經營權有何區別？
分清權益非常重要
用錯方法，弊大於利
中小企業為何要慎用股權激勵？
股權分配要規避的風險：
1、避免平均分配；
2、外部股東過多，決策效率低下。
3、核心創業者持股比例低，股權過於分散。
4、股權分配的時機非常重要，避免過早分配股權的帶來不利影響。
5、退出機制要清晰明確，避免糾紛。
6、賬務能否公開透明。
7、區分股權分配、股權激勵、合夥人模式的利弊，用對方法！
制約中小民營企業實現股權激勵的主要障礙：
一、坐享其成：員工投錢入股後，躺在股權上不努力怎麼辦？
二、失控風險：股權分散後，決策權受到挑戰和質疑怎麼辦？
三、誠信風險：員工質疑公司的利潤報表，影響到相互的信任，怎麼辦？
四、市場風險：完全公開財務報表存在極大的市場風險，怎麼辦？
五、稅務風險：不用說，你也知道怎麼辦！
不能全面公開報表、財務數據不完整不準確、存在報稅問題、老闆與員工存在信任缺失。另外，企業很賺錢不願意做股權激勵，企業不賺錢員工不願意參與股權。這些尖銳而現實的問題，是制約中小微企業在短期內實現股權激勵最大的障礙！那麼，有沒有辦法可以克服困難，實現共創共享共贏？！
相比股權激勵，更推薦中小企業採用OP合夥人的激勵模式
OP（內部合夥人模式）是一種什麼模式？
- 員工要出錢
- 不佔公司股份
- 對經營成果負責
- 不增加激勵成本
- 持續做大產值和利潤
- 分享公司增量價值帶來的收益
OP合夥人模式與股權激勵有何本質區別？
合夥人模式更適合當下中小企業
股東 VS 合夥人
股東，是一個通過投入資金獲得事業分享的人。
合夥人，是一群通過貢獻價值來發展事業的人。
企業想要的，更多是增量價值
中小企業長期激勵模型規劃
總結：合夥人模式是增量價值的一種體現。也是員工參與企業經營的一種模式。更是企業充分調動員工積極性和工作狀態的年度激勵方式。當前，很多企業的發展不是需要股東，而是合夥人！讓核心人才成為企業經營者，攜手老闆共贏，一起做強做大企業！
文：曾老師
長期從事績效薪酬設計研究和實踐；
足跡踏遍五湖四海，為廣大企業診斷把脈；
救死扶危，誓做企業薪酬績效改革的踐行者！
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