6月30日凌晨，拼多多向美國證券交易委員會提交了上市招股書，計劃將於7月26日在納斯達克或者紐交所上市。這家創立僅僅三年，總部設在上海的拼多多，啟動IPO，有望成為最年輕的上市公司。
截至2018年3月31日的12個月內，拼多多年活躍用戶數達到2.95億，月活躍用戶數達到1.03億。2018年第一季度，年活躍用戶增長5000萬，月活躍用戶增長3800萬。
相比之下，京東和阿里最新披露的年度活躍用戶(或消費者)分別為2.925億(截至2017年12月31日)和5.52億(截至2018年3月31日)。而拼多多僅有移動端，京東和阿里則還有來自PC端流量。拼多多搭上了移動設備飛速發展的快車，給了對手一個強有力的回擊。
拼多多如何崛起
拼多多首創“拼單”“社交+電商”模式，這也是為什麼在流量獲取越來越難的當下，拼多多依然可以以低成本方式快速獲取用戶。
拼多多獲得買家的方式，非常暴力。通過一個轉發拼單可以低價的機制，大量獲得了新買家，尤其是獲得了這些淘寶京東想盡辦法刷牆，也獲得不了的四五六線地區的買家。
所以說拼多多抓住了這幾個風口：
(1)移動互聯網的下沉風口;
(3)四五六線地區買家的消費升級需求。
這是從理論端的分析。從現實端來說，我們是不是每個人身邊都有這麼個親戚，老是在朋友圈分享拼多多的優惠信息?他們成了拼多多的免費推廣員。
2、拼多多的賣家大多來自於淘寶。
我覺得拼多多獲得買家的方式雖然狠，但是獲得賣家的方式，可能更加狠。上拼多多的活動，只有2個要求：
(1)淘寶上有該爆款;
(2)你的價格比它便宜。所以，拼多多的賣家戰略，是赤裸裸地把淘寶搬過來，並且比淘寶還便宜。
這使得拼多多在產品端擁有了很強競爭力，想要便宜靚貨，就逛拼多多！
3、拼多多的購物體驗簡於淘寶。
由於現在淘寶服務的人群實在太多了，也導致現在的淘寶越來越複雜。這反而也給拼多多留下了空間，拼多多的購買可以直接在微信中進行，而對比下來，淘寶的鏈接直接在微信中被屏蔽。拼多多也不用擔心微信會封殺它，因為騰訊已經投資了它。
這就使得那些沒有玩過淘寶的人群，更加方便地體驗了移動購物。而在中國，這部分人也太多了。
故而，拼多多，兩年間獲得了2億多付費買家，每天的活躍用戶已經超越京東，今年平臺銷售額過千億。
拼多多的增長，騰訊成大贏家
騰訊一直是拼多多的主要股東。招股書顯示，目前騰訊所佔股比為18.5%。此外，招股書顯示，2018年2月，拼多多與其主要股東騰訊達成長達五年的戰略合作框架協議，雙方在支付解決方案、雲服務和用戶互動等多個領域合作，同時探索並尋求潛在合作的機會。僅僅在2018年前三個月，拼多多向騰訊支付的費用就達到了2.073億元，幾乎是2017年5.16億的一半。如果拼多多在美上市成功，光支付給騰訊的費用，將呈指數級增長，騰訊也將從拼多多身上賺得缽滿瓢滿。
拼多多新用戶越多，阿里越開心
拼多多選擇下沉到三四線，以及更低線的鄉鎮地區，這對於阿里急需解決的鄉村電商不謀而合，只是阿里在投資超過100億的鄉村計劃上，沒有拼多多的拼團來得簡單粗暴。阿里巴巴CEO張勇就表示：任何行業都有新進入者，拼多多走到現在這個階段，說明它過去的切入路徑是有效的。但是一元包郵、兩元包郵並不符合電商規律，只要用戶擁有連續超過三次不滿意的購物體驗，現在大量用戶都湧向了淘寶，拼多多就算是在幫阿里巴巴開拓農村市場，教育用戶好了。
拼多多目前深受假貨深淵，商家的維權也讓拼多多頭疼，雖然實行了行業最嚴格的“假一賠十”，但是缺少的監管力度和平臺屬性，讓很多用戶還是慢慢轉向了更有口碑的淘寶和京東。
拼多多首創的拼單模式，獲取折扣，一度讓用戶享受到了超值體驗，也讓社交電商快速發展鋪平了道路，騰訊持續在做電商夢，現在反而冷靜下來，投資唯品會、京東、拼多多，作為他們的流量入口，賺取大額的廣告費用。而阿里則有所不同，在自己的生態鏈裡面，流量入口幾乎就在自己平臺內部孵化，依靠阿里強大的品牌背書，越來越多的人會進入到淘寶來。拼多多首先要做的，除了開展新業務之外，增加用戶粘性和新用戶的進入是首要任務，這一塊作為公司戰略來說，應該是拼多多未來三年甚至五年的長期目標。
拼多多與京東市場區分跨度大，幾乎無影響
昨天，劉強東接受媒體採訪時表示：無論零售業現在和將來發生怎樣的改變，有三件事從來沒有變化過，對消費者來說，他們永遠只在乎質量、價格、服務，所以我不在乎商業模式上的不同，說實話我只在乎用戶體驗。如果你在中國有過幾次購物經歷，也許只用三次你就能得到答案。
確實，當前拼多多確實和京東區分度很大，京東最主要還是在電子產品領域取得了非常好的成績，但拼多多所處的領域不同，市場空間很大。拼多多的TOP10、20、100的產品同京東的產品重合非常少，目前來看拼多多對京東的影響非常少。而且拼多多的貨品還主要依靠價格優勢，京東的用戶群體和產品品質跟拼多多相比是另外一個level，大眾對於京東的支持還是因為品質保障。
雖然劉強東多次表態“不care”拼多多，但京東實際已經對拼多多展開防禦措施。今年3月，京東旗下的團購品牌“京東拼購”開始吸引商家入駐，招商佣金僅為1%。“京東拼購”產品形態與拼多多類似，產品價格低廉，通過拼購價以及社交手段，刺激用戶多級分享。今年4月的數據顯示，京東三大事業群、六大事業部合計已有超過2萬商家參與拼購促銷。
因此，拼多多的上市和不斷擴張暫時不會對其他電商巨頭產生威脅。相反，拼多多未來如何發展倒是令人期待的看點。
在快速發展的過程中，拼多多自身也認識到了管控商品品質的重要性。今年4月，黃崢向財經表示，拼多多正在通過升級供應鏈和打擊假貨來提高商品質量，“全中國可能沒有比我們更努力在打假的平臺了”。作為商品品質提升的回報，過去一年拼多多的復購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。
拼多多創始人黃崢作為淘寶代運營公司起家，在2016年看到聚划算被併到天貓，被天貓弱化，中小賣家哭成一片時，卻只有他看到機會所在，成立拼多多為更多的中小賣家帶來便利。
黃崢能根據自己對當時形勢的分析和判斷，冒著風險拉投資，請團隊來做拼多多，這一點難道不值得每位想賺大錢的電商人思考嗎？對未來形勢的正確判斷，是成功的前提。
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