作者/董也
數據支持/品途智庫
品途解讀：利群是不折不扣的商超老字號，80多年來，寡居膠東半島，走出去一直是利群的一個夢想。
今年5月，一則利群要收購韓國樂天在華業務的新聞震驚了中國企業界，也讓這家山東的零售體成為關注點。
對於此次收購，甚至有媒體用了“鯨吞”這個詞，不管收購的過程如何，最直觀反映出來的是兩個問題：其一，區域性零售體外向型發展需要抓手；其二，實體零售業併購整合依然需要自身實力。
利群是不折不扣的商超老字號，上世紀30年代誕生於青島臺東三路，它見證了中國商業發展歷程，也經歷了現代零售業的改革變遷。80多年來，利群寡居膠東半島，走出去一直是利群的一個夢想。
以利群的體量，邁出一步很容易，但如何邁好第一步，相信是利群集團董事局主席徐恭藻最為慎重思考的，從這一點也可以看出利群在很好得控制自己的良性發展節奏，從上市的節點也能反應這個問題，2017年4月12日在上交所掛牌上市。
2017年，利群實現營業總收入105.85億元，較上年同期增長2.85％；歸屬於上市公司股東的淨利潤為3.97億元，較上年同期增長9.83％，經營業績呈現雙增長趨勢。
一直穩紮穩打的利群也在積極的回報市場，上市後的利群加速奔跑，開始擴展業務範圍：它首次走出山東入駐連雲港、與騰訊雲簽訂戰略合作協議、收購華東區樂天瑪特、與宏圖Brookstone簽訂戰略合作協議，利群蠢蠢欲動，它想走出山東、走向全國、賭賽道、也賭全方位佈局。
利群的進擊
去年9月，利群在連雲港開業了省外首家大型購物中心——連雲港利群廣場。這被外界看做是利群走出山東，邁向全國的重要一步。接下來，利群的動作越發的頻繁。
今年1月31日，利群召開了2018年第一次臨時股東大會決議，表決通過了關於更改公司名稱的議案，公司名稱由“青島利群百貨集團股份有限公司”改為“利群商業集團股份有限公司”。
對於去掉名稱中“青島”這一帶有明顯區域限定的字眼，利群曾在公告中表示，隨著公司規模的發展壯大，公司業務範圍不斷擴展，現有名稱已不能完全體現公司的戰略發展格局。
走出山東被看做是利群的必經之路。利群集團董事局主席、利群股份董事長徐恭藻說在接受媒體採訪的時候說到：“我早就有走出去的打算，但是一直沒有找到成規模、成氣候的收購標的。公司上市前擴張的慾望不強，上市後股東的期望值高，希望能有更快速的發展。”
由此可見，利群早就希望走出去，但是一直都沒有找到合適的契機，這個老字號就堅持其穩妥的路子。直到樂天瑪特的出現，利群才真正實踐了自己的想法。
3月2日晚間，利群股份再次發佈公告稱，因公司正在籌劃重大事項，擬簽訂戰略合作協議，對公司零售業務體系及供應鏈運營管理可能產生較大影響。鑑於該事項存在重大不確定性，公司股票自2018年3月5日起停牌。
當時就有業內人士猜測，這一公告可能與收購樂天瑪特有關。
2個月後，猜測變成現實，利群以16.65億元人民幣收購樂天購物（香港）控股有限公司持有的包括豐捷有限公司、康豐有限公司、南通美林置業有限公司等12家公司，直接或間接控制15 處房產和72家門店。
“樂天瑪特是利群原擴張計劃的首選區域”。徐恭藻說：“公司其實一直有擴張的計劃，樂天處置資產正好提供了一個機會。利群只接了樂天的華東區門店，我們做過盡職調查，華東區的市場空間要比青島大得多，競爭也沒有青島激烈。”
利群已經做好充足的準備要加入到華東甚至全國的零售之戰。當前，利群正在加緊處理收購樂天瑪特的後續交接工作，將會在今年下半年陸續開出一部門店。並且爭取在2019年九月份前將這72家店面全部開業。
利群正在籌備著華東區域樂天瑪特的重新開張。利群是欣喜的，他找到了新的增量市場，利群也是擔憂的，因為這個增量市場的戰火併不輸于山東。
但是，利群依託資本收購樂天，或許是其進行全國拓展、尋找增量市場不得不進行的選擇與嘗試。
收購樂天瑪特之必然
樂天瑪特自薩德事件後，便在華尋求出售。
4月26日，樂天瑪特以2485億韓元（約合人民幣14.72億元）向物美出售中國六家超市運營商中的一家，包含北京21家門店。
5月，利群收購其在華東區的72家門店，包括江蘇54家，浙江4家，安徽8家，山東4家，上海2家。
“鯨吞”樂天瑪特為利群提供了契機，在新零售的背景下，傳統的老牌零售企業開始與新技術結合。走出山東，尋找新的增量市場之外。對於利群收購樂天瑪特，品途商業評論認為有五點：
第一、1994年，伴隨利群股份第一座萬平米商廈——利群商廈的建成，其在青島市場以優質的商品和服務積累了良好的用戶口碑。經過二十多年的發展，其在品牌影響、供應鏈體系、門店管理、市場拓展等方面積累了大量的優勢及資源。
但隨之而來的問題是利群在青島本土商業環境中，品牌老齡化已經成為不爭的事實，二十年前的忠實消費群體現已步入中年，而青島年輕的消費群體更加青睞於業態多元化的購物中心。
第二、伴隨青島城市的快速發展和其在山東區域的重要位置，越來越多的商業品牌進駐青島，從最早的佳世客、麥凱樂、到萬達廣場、再到銀座、萬象城、凱德Mall等，還有青島本土品牌的維客廣場、嶗山百貨、利客來、樂客城、海信廣場等，青島近1000萬的常住人口的消費需求趨於穩定的情況下，青島商業競爭日趨激烈。
第三、在利群股份現有的 41 家門店中，其中 29 家的全部或部分物業以租賃方式經營，物業合同簽署日期較早，租期較長且租金較低，從而使其經營成本相對較低。
2017年利群股份營收前十的門店中，租賃物業佔比為70%，未來部分20年租賃物業面臨到期的挑戰，店面續租及房屋租金將直接影響利群的盈利能力。
從外因到內因，都約束著利群接下來的發展，因此走出山東，尋找新的業務增長點成為利群的必經之路。
第四、過去十年是中國互聯網及電子商務快速發展的黃金期，作為傳統商業百貨，利群股份從2008年開始，依託互聯網進行增量市場多方嘗試，通過自建電商平臺，獲取線上流量紅利。
從利群B2C電子商務平臺，到成立利群網商B2B採購平臺，再到今年與騰訊雲、啟明星三方整合優勢資源打造包含技術、商品、物流、運營等在內的整體解決方案。
未來利群股份將依託騰訊的技術及線上流量優勢，一方面優化自身電子商務業務，另一方面進行智慧門店改造，尋找業務新的增長點。
第五、利群股份依託業態的多元化進行增量市場的嘗試，從百貨商場、購物中心到綜合超市再到便利店、生鮮社區店等。
年報數據顯示，2017年利群股份新開大型商業綜合體1家，綜合超市1家，生鮮社區店3家，便利店13家。
未來利群股份一方面將佈局中高端精品超市，搶佔中高端消費市場；另一方面，依託利群品牌優勢，採用加盟模式，實現生鮮社區店、便利店等業態的快速擴張，搶佔高頻次消費市場。
這裡值得一提的是利群的便利店發展，根據利群官網披露，青島利群便利店發展有限公司成立於2002年，加盟店從最初的幾家發展到現在的800多家，但去年也虧損了45萬，淨資產約為-117萬。
在電子商務上的發展，青島電子商務有限公司去年虧損約179萬、淨資產約為-1213萬。據悉，該公司於2008年4月成立，是利群集團全資子公司，全面運營利群集團的電子商務事業。
然而，在虧損子公司佔比如此高的情況下，利群集團並未將扭虧作為重任，而是將規模擴張作為2018年經營的重點。其在財報中表示，“將以上市為契機, 在全國範圍內尋求符合公司發展戰略的併購標的，通過全資收購、控股收購、參股經營等方式實現在全國的合理化擴張，逐步實現跨多省區佈局，3-5 年內成長為在全國具有較高影響力的綜合商業品牌。”
利群轉型，做了很多嘗試
利群想依靠收購樂天瑪特華東區域門店，實現在全國市場的拓展，難度很大。從其營收數據上來看，利群股份青島地區門店數量佔比約為60%，但卻貢獻近80%的營收，青島之外區域門店的盈利能力偏弱，山東省的市場拓展都不是很理想。
中國商業百貨、購物中心及連鎖超市區域屬性顯著，不同區域的消費偏好差異較大，且不同區域的商業基礎差異較大，因此很多商業百貨企業在進行區域開拓常常會遇到水土不服的情況。
同時，中國商業環境經過近二三十年的發展，山東市場乃至全國各區域市場的競爭格局基本穩固，後進入者難上加難。
從山東市場來看，有濰坊百貨、煙臺振華、濟南銀座、淄博新星、青島維客、青島利客來、壽光全福元等，這也是利群股份山東市場拓展不理想的重要原因。
從全國商業零售企業分佈而言，如圖所示，對於傳統商業百貨企業而言，競爭格局已定。
與此同時，通過對比幾大區域商業龍頭企業營收數據，我們看可以看出，傳統區域商業百貨的盈利能力及增速放緩，尋找未來市場的增量空間以及轉型升級成為其迫切需要解決的命題。
通過對中國傳統商業百貨企業盤點，品途智庫分析了傳統商業百貨在發展過程中主要經歷的四個核心轉型發展階段。
轉型嘗試一：商業百貨企業在發展過程中，進行多元化業務延伸，通常選擇酒店、房地產、餐飲等行業，分享中國經濟增長及人口增長紅利，多元化業務拓展基本較為順利，並且成功獲得新的業績增長。
轉型嘗試二：互聯網及電子商務的快速發展，線上流量紅利及廣闊的市場空間成為商業百貨搶奪的重點。
根據品途智庫數據顯示，60.29%的商業零售企業選擇自有電商作為模式創新的突破口，但伴隨天貓、京東等互聯網零售巨頭的崛起以及物流體系的逐漸成熟，其對區域市場的快速滲透使得傳統零售企業區位優勢化為烏有，另一方面專業人才的缺失以及傳統固化的經營思維也成為傳統商業百貨企業互聯網化轉型嘗試失敗的重要原因。
轉型嘗試三：伴隨消費結構的調整以及消費需求的轉變，傳統商業百貨企業積極進行多業態嘗試，除傳統的商業百貨、購物中心及連鎖超市外，基於社區生活服務的便利店、生鮮店、無人店、體驗店等成為佈局的核心，基於區域優勢及供應鏈優勢，傳統商業企業的此類轉型嘗試基本較為成功。
轉型嘗試四：無論是傳統商業企業還是線上電商巨頭，其發展都遇到了相應的瓶頸。從最初的線上線下對抗到新零售智慧門店的合作，傳統商業企業用更加積極開放的態度，與阿里、騰訊、京東等平臺進行戰略合作，佈局智慧零售。
阿里戰隊的高鑫零售、新華都、量化超市、百聯集團、三江購物、銀泰商業等，騰訊戰隊的萬達商業、利群股份、永輝超市、紅旗連鎖、中百集團、步步高等，中國新零售商業的競爭格局已經發生改變。
依託各自優勢，從供應鏈、數字化、坪效、服務等多維度進行優化迭代，將對中國零售商業的變革起到重要的促進作用。
這些轉型和嘗試，利群幾乎全都參與過，
作為一個擁有80年曆史的區域性零售品牌，利群之前轉型苦於沒有機會轉型，而新零售它提供了新的契機，結合技術和其自身影響力打破多年以來給人留下的慣性印象。徐恭藻說，收購樂天瑪特，“最關鍵的是利群有自己的供應鏈，不需要大規模招商。利群的優勢是自營比例大，通過自身供應鏈可以提供的超市商品品種達到95%，為快速恢復開業提供了條件。”
利群用自己的供應鏈優勢去做擅長零售的事情，而接下來對新技術的嘗試、對新戰場的探索，將成為利群下一階段要面對的事情。
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