校內教師服務工具提供商“園釘”6月2日正式宣佈，公司已經完成A輪融資，本輪由昆仲資本領投，金沙江創投，險峰長青跟投，據瞭解，這是園釘在半年內獲得的第三筆融資。創始人王旭透露，本輪融資的資金將主要用於團隊人員的擴充、產品迭代、一線老師圈層搭建以及市場拓展。究竟是一款什麼樣的產品，引得投資方如此青睞？
做一線老師的貼身保姆，用戶數量巨大
園釘成立於2016年，是一款以K12一線老師為核心服務對象打造的大數據個性化教學系統，老師幾乎可以以“零成本”的操作，實現班級常態化的管理要求。產品基於微信服務號，可以實現一鍵錄入成績、發送學情分析、個性化佈置作業和考題、定向發佈通知等功能。
據王旭介紹，園釘以一線老師為核心服務對象，以“解放天下老師”為目標，打造接地氣的老師手邊工具，構建班級生態圈的高頻次雙邊平臺，一線老師幾乎以“零成本”的操作，實現班級常態化的管理要求。
最讓王旭得意的是，這款產品具備精準投放的功能，學生或學生家長點開軟件，看到的是完全和自己孩子相關的信息。王旭表示，今後園釘將致力於做一線老師的貼身保姆。
經過三個學期的發展，園釘陸續深入到不同地區不同層級學校，並且憑藉良好的體驗和口碑在教師圈中悄然傳播，截止3月份，園釘的用戶將近20萬人，用戶遍佈26個省，服務近6000個班級。
值得注意的是，園釘的推廣，不依賴行政手段，老師純屬自發式的使用，使得園釘用戶有著較強的粘性和穩定性。
王旭說，也正是這個特點，使得多個投資機構對園釘項目非常看好，主要是首先這樣的擴展方式，極大地降低了推廣成本，這樣更符合市場規律，更能打破原有行業壁壘；其次因為老師可以進行“零成本”使用，再加上此款產品便捷好用，用戶粘性比較強，也比較穩定。
專注於自身算法，為學生定製化方案
隨著教育理念的升級，家長需要向老師諮詢的越來越精細，在面向50個學生時，老師需要輸出的就是直達家長的50份個性化分析。圍繞校園作業，常態化小測，大考等一系列教學過程數據，園釘可以為每一名學生勾勒量身測算的學情肖像，從而實現真正的定製化輔助教學過程。
王旭向億歐強調：“園釘不是簡單的家校互動升級產品，而是致力於構建K12階段常態化教學數據的AI大腦，園釘團隊還是一個技術DNA團隊。”
就目前規劃而言，園釘產品重點將是專注於自身算法，進一步豐富園釘數據模型，提升數據計算能力以及優化匹配算法，暫不考慮研發教學內容。
沉澱數據，為C端用戶提供增值服務
那麼，園釘是如何實現盈利的呢？對此，王旭表示，園釘目前根據教師高頻次地使用來沉澱數據，主要為C端用戶提供增值服務，根據平臺學生的學情分析報告，為其推送低價格門檻的個性化練習（單次1~2元，包月會員10元），由家長買單。
上文提到，園釘自身不研發教學內容，給學生推送的相關個性化練習，則是選擇與市場上的教育內容企業合作，當前，園釘已與菁優、阿凡題等第三方機構達成合作。
對於教育內容提供商的選擇，王旭表示，他希望教育內容能夠覆蓋全國教材版本、涉及全學科全年級的一些題庫企業、線下的機構、在線教學的服務商等。
在與內容提供商合作時，園釘承擔的是流量平臺的角色，幫助各個企業進行導流，這裡導流會是通過園釘自身的算法並在相應的內容商的資源池進行抽取的，不是簡單把用戶導向內容平臺。
本輪融資完成後的規劃
王旭表示，完成本輪融資以後， 園釘將堅持"不依賴於任何硬件，不涉及課中環節"的產品定位和初心，進一步完善優化現有產品，構建一線老師聚集地。具體說來，主要有三大規劃：
一是要快速下沉到三、四、五線區域，為老師還有家長提供實用性產品。據透露，園釘已在一個四線城市區域完成了商業變現區域測試，在無大規模廣宣和老師引導下，3個月的運營數據付費用戶覆蓋面接近25%；
二是進一步構建園釘聯盟，與教育內容項目進行上下游業務合作，園釘將在原有2C的模式基礎上，開展2B業務的合作，目前園釘正面向全國範圍招募區域城市合夥人以及教學內容產品合作伙伴；
三是做“活”的產品，將日活持續穩定在50%。未來會繼續堅持不圍繞“用戶量”，圍繞老師粘性以及有效數據增長展開推廣。
王旭坦言，創業的初衷是為了滿足身為人民教師的愛人對班級管理的要求，所以今後園釘致力於做好一線老師的貼身保姆，像伺候媳婦那樣繼續服務K12階段一線老師。
“園釘的推廣不依賴行政手段，是老師純屬自發式的使用，使得園釘用戶有著較強的粘性和穩定性。未來我們要做一個能夠覆蓋三、四、五線城市，甚至覆蓋農村學校的K12班級圈產品，繼續為1600萬老師提供優質服務。”
信息來源|億歐網
文章轉自iEdu觀察（iEduguancha）
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