榜單說明
房地產行業週期的到來，政府治理邏輯、城市發展邏輯、行業競爭邏輯均發生根本性變化，企業邏輯同樣要隨之變化。因此，對於企業，在區域中的行業地位、深耕程度將決定企業未來經營持續性、發展的成長性及競爭的領先性。《全國各區域典型房企銷售業績TOP10》的發佈，旨在協助政府瞭解企業在各區域的貢獻情況，協助資本瞭解企業在各區域的經營狀況，協助企業瞭解自身在各區域的競爭能力。
特別說明：本文區域業績統計口徑以省份所轄城市為統計樣本，如因部分房企自定義的區域範疇有差異而出現數據偏差情況，解釋權歸億翰智庫。
榜單解讀
2018年已過半，又到了房企衝規模的時刻，而區域是房企銷售增長的穩定基礎。房企深耕區域，不僅佔據了區域市場，而且在未來擴大企業規模、提升品牌知名度、傳播品牌影響力、完善企業形象，甚至企業多元化發展和創新轉型升級方面都有不可替代的作用。
一.區域門檻提高，房企競爭再升級
在市場調控政策頻出，房企融資困難，融資成本居高不下的情況下，1-6月份，房企銷售規模仍舊大幅增長，其中廣東TOP1依舊讓其他區域不可企及，銷售額為1031.2億元；而海南TOP1銷售額是13個區域中最低的，為172.3億元。而河北區域華夏幸福一家獨大，TOP10銷售額僅為6.6億元，雖然門檻值較低，但是進入河北區域的房企很難搶佔市場，獲得較大份額的增長。同時河北區域也是13個區域中TOP1與TOP10銷售額差距最大的區域，差距達到53.8倍。
優越的地理位置以及人口、政策支持等因素，往往使典型區域成為兵家必爭之地。閩系房企作為房企中的生力軍，優秀的戰略決策使閩系房企規模不斷增加，這就導致福建區域成為眾多區域中競爭最為激烈的區域之一，基本上達到寸土必爭，TOP10門檻值相對較高，銷售額為113.4億元，而TOP1銷售額為262億元，之間差距僅為2.3倍。相比其他區域，各房企在福建區域的銷售額相對均衡，不會出現特別誇張的兩極分化的情況。除了福建區域，浙江也是房企佔有相對均衡的區域，TOP1銷售額為431.1億元，TOP10銷售額為183.9億元，差距為2.3倍。
圖：不同區域房企門檻值（單位：億元）
二.區域銷售推動整體銷售增長
自實行嚴格的限購、限貸等調控政策之後，房企銷售逐漸以常規的長三角、珠三角等城市群向外輻射，廣東、浙江、福建，江蘇區域競爭尤為激烈。截止到6月份，12個區域平均環比增速32%，其中區域銷售增長速度最快的是河南，環比增速達到46.3%。而長江中下游城市群和珠三角城市群增速主要分佈在13個區域的兩端位置，以江蘇為例，銷售環比增速為39.4%，以廣東為例，銷售環比增速為25.6%。
圖：2018年1-6月區域銷售表現（單位：億元）
碧桂園：一往無前，無可阻擋
2018年1-6月，碧桂園銷售額達到4124.8億元，單月銷售再次接近800億元，在《2018年1-6月中國典型房企銷售金額TOP200》中，碧桂園的銷售額已經成為獨一檔的存在。在區域銷售中，碧桂園進入了10個區域的銷售TOP10，並且在廣東、江蘇、安徽、湖南、湖北五個區域中位居榜首，無論是區域還是整體銷售，碧桂園均處於行業領先位置。
保利地產：拿地頻繁，加速佈局
2018月1-6月份，保利銷售額2081.2億元，13個區域進了8個區域的TOP10。近兩年來，保利和融創的銷售額十分接近，一直處於你追我趕的狀態。6月份，保利頻繁拿地，不斷落子，單月拿地225.1萬平米，為後續銷售的推進提供了豐富的資源支撐。
三.房企區域深耕不斷深化
區域銷售業績的提升是房企整體業績提升的基礎，企業在區域中的行業地位和深耕程度將決定其未來經營持續性、發展的成長性及競爭的領先性。其中，河南、四川區域銷售業績十強中多本地房企，如河南區域的建業地產、正商地產以及四川的邦泰集團等；廣東、福建等區域以品牌房企為主，如世茂、福晟等企業。
表：2018年1-6月房企區域銷售與整體銷售佔比（單位：億元）
世茂：穩居福建TOP1
福建一直以來是競爭最激烈的區域之一，並且成就了一大批閩系房企，然而世茂在其他企業的虎視眈眈下，依然穩居福建區域TOP1。2018年1-6月份，世茂整體銷售額為732.8億元，已達到2017年銷售額的72.5%，而在福建的銷售額為262億元，佔其1-6月份整體銷售額的35.8%。
綠城： 深耕浙江，助推整體增長
2018年1-6月份綠城中國銷售額為769.1億元，位居行業十二位，其中浙江區域銷售額達到431億元，佔整體銷售規模的56%。6月中旬，綠城楊柳郡集團作為綠城“軌道+物業”的新模式專業平臺亮相，並且已經與杭州、寧波、武漢、福州等城市的軌交集團達成戰略合作意向，在深耕浙江的基礎上，不斷向外擴張。
福晟：擴大資源推進，助力千億目標
1-6月份，福晟入圍福建、河南、湖南三個區域，銷售規模持續提升，並且在福建的銷售佔比達到50%。6月份，福晟成立錢隆投資管理有限公司作為旗下的輕資產運作的專業平臺，定位為福晟土地儲備領域的“特種部隊”；同月，福晟力推事業合夥人機制，通過價值共創、風險共擔、收益共享形成利益共同體；另外，在1-6月份，福晟新增貨值558.7億元；形成了從“錢、人、地”三方面擴大資源推進，助力千億目標的實現。
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