引言：天下没有不想加薪的员工，天下也没有不想多赚利润的老板。问题是，员工加薪多了就会大幅增加公司人力成本，减扣经营利润。因此，员工要的薪酬与老板要的绩效常常是矛盾与对立的。如何解决这个问题？
薪酬与绩效是不可调和的矛盾吗？
这几年，随着劳动力成本的上升，老板们纷纷叫苦连天，因为人力成本直接影响到公司的盈利能力，很多外资企业也不堪中国人力成本上升，开始迁厂撤资转占泰国、越南等人口价值洼地。
有一家制造型企业提供了一份内部报表信息：
某企业的经营状况对比表
分析：在刚去的12个月里，公司营业额同比过去增长了9.52%，而利润却下降了19.26%，这里一方面有材料涨价的因素导致的毛利率下降，也有因为人力成本上升带来的费用率增加1.47%。
我们深入分析了人力成本增长带来的影响：
某企业人力成本状况对比表
分析：我们发现应发工资总额增长了14.16%，超过了营业额的增长水平。而代表人力成本最重要的指标“工资费用率”增长了4.23%。另外，员工人均工资增长了9.10%，而人效只增长了4.67%，也就是说，员工收入增长超过了其价值增长，在这种情况下，企业所获得的人力剩余价值就会逐步萎缩直至消失。
员工要不要加工资？
随着社会的发展，人们对生活质量的要求越来越高，物价上扬，及国家政策等方面，各种各样的原因。企业实质每年都在给员工加薪，区别只在于加薪的幅度和加薪产生的效果。
某企业高管要求加薪50%，老板如何应对？
某制造型企业的一位厂长，年底向老板提出加工资的要求，原来他年薪30万元，每月拿到手的固定工资2万元，在行业及该地区算是中等偏上的薪酬水平。管理者想加工资是很正常的事情，一年加薪一次也不过分，老板当初想的是他的工资水平已经不低了，最多加个20%左右吧，没想到厂长咬定必须加薪50%，他说的好象也很有道理：一是自己的工作经验很丰富，二是经常要加班加点，三是有其他的工厂给他开出年薪50万元。
面对这样的加薪要求，老板没有退路必须做出抉择。如果象过去采用每月固定工资的做法，老板根本没有办法解决这个问题，最后他选择了KSF薪酬全绩效模式，具体设计详见以下图表：
- KSF打破薪酬刚性痼疾，构建激励性、增长性的薪酬绩效。
- KSF让员工由被动工作变为主动干活，充分挖掘员工潜能！
- KSF让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一。
- KSF涨工资：开辟更多加薪通道，涨多少与自己努力有关；
- KSF帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长；
- KSF帮企业实现低成本、高人效运行，推动组织变革、流程优化！
KSF将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，如果能把员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，企业工资费用率就不会增加。
KSF落地运行效果
薪酬的弹性越大，员工的创造力就越强！个体收入持续增长，整体人力成本不断优化，涨工资但不加成本；这才是企业人效的出路。
- 让员工清晰明白自己的价值与应获得的劳动报酬！
- 真正实现多劳多得！引导员工创造价值！
- 有效激发员工的潜能、引发共赢思维！
文：曾老师
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
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