奶粉称霸乳品市场，美赞臣成爆款赢家

知食君注意到，在新近出炉的京东乳品销售榜单中，飞鹤、伊利、合生元等国内外品牌的奶粉销售额都有不同程度的上涨，而美赞臣铂睿幼儿配方奶粉3段销售额为去年同期的97倍，成为行业中最耀眼的“爆款赢家”。

而纵观全部战报，本土品牌依旧不敌洋品牌。

第三方监测数据显示，618大促前5名榜单被进口奶粉品牌全面占领，惠氏、美素佳儿和爱他美分列前三，美赞臣则继续保持第四的位置。反观国产奶粉品牌，伊利、飞鹤取得不错的成绩，分别位列第六名和第八名。

综合多方数据，无论从消费规模、购买频率，抑或流量贡献和利润贡献来看，奶粉都稳居乳品市场里的第一品类。但毋庸讳言，今天奶粉的竞争仍然面临很多现实困境，奶粉行业的同质化，倒逼着奶粉企业跳脱出传统思维，提前引入新零售模式。

奶粉同质化倒逼消费升级

而另一方面，随着移动互联网时代的到来，消费群体日益呈现个性化、多元化、碎片化等特点，相当部分的年轻消费者不再在意品牌厚重感，他们更在乎企业能否和他们产生共鸣、打动他们。许多企业也纷纷做出调整。

以美赞臣为例，此次618期间，就和京东等不同平台联手，从战略到营销都做了创新。6月11日，这家乳业巨头携手京东商城发布新市场拓展战略——借助移动互联网技术，联手打造涵盖“商流+物流+信息流”的一体化商业模式，实现从品牌商到销售终端的无缝对接，全力拓展新兴的城镇市场渠道。

美赞臣还跨界国际影视圈，和好莱坞喜剧动画《淘气大侦探》合作，在美赞臣京东旗舰店发起“寻找小矮人”特别活动，并在线下同步举办，此举受到小朋友们的热烈欢迎，强劲拉台宝爸宝妈们的参与度。

6月16号-20号，美赞臣海外电商团队联合知乎放出大招，联手在广州搭建一家“限时营业”的「不知道BABY CAFE」咖啡馆。在这间特别为宝宝打造的专属咖啡馆里，美赞臣海外电商团队给宝宝做各种有趣的测试，让宝爸宝妈们沉浸于各种奶粉消费场景，既增强了用户体验，也在潜移默化中让他们对美赞臣的品牌和产品更有亲和力。

有专业人士分析，

在新零售模式下，电商平台将在乳品销售中扮演越来越重要的角色，乳品品牌商也会选择零售渠道中的头部企业，双方在合作模式、大数据、营销等方面相互赋能和融合，不仅是对品牌的重塑，更会给产品销售带来全新的无界格局。

事实上，随着消费升级，消费者越来越注重商品的品质和服务，任何乳品公司，也绝不能再只是单纯的生产和销售型企业，它应该是将社交关系与消费行为紧密联系的全新空间。与之对应的，是消费行为中企业与消费者都将更加关注“人”的意义，即附加在婴幼儿产品上的可感知的理念、价值与服务。只有当产品品质和服务更加深层地结合，企业才能得到更多消费者的支持，成为市场的赢家。

今年618大促完美收官，各平台电商均取得了喜人的成绩，在玩“套路”的时代，拼的不仅仅是“数据”，更是品质、服务。在新零售时代背景下，希望平台与商家总结成功经验，协调运营，共同打造以用户为中心的新零售模式。