奶粉稱霸乳品市場，美贊臣成爆款贏家

知食君注意到，在新近出爐的京東乳品銷售榜單中，飛鶴、伊利、合生元等國內外品牌的奶粉銷售額都有不同程度的上漲，而美贊臣鉑睿幼兒配方奶粉3段銷售額為去年同期的97倍，成為行業中最耀眼的“爆款贏家”。

而縱觀全部戰報，本土品牌依舊不敵洋品牌。

第三方監測數據顯示，618大促前5名榜單被進口奶粉品牌全面佔領，惠氏、美素佳兒和愛他美分列前三，美贊臣則繼續保持第四的位置。反觀國產奶粉品牌，伊利、飛鶴取得不錯的成績，分別位列第六名和第八名。

綜合多方數據，無論從消費規模、購買頻率，抑或流量貢獻和利潤貢獻來看，奶粉都穩居乳品市場裡的第一品類。但毋庸諱言，今天奶粉的競爭仍然面臨很多現實困境，奶粉行業的同質化，倒逼著奶粉企業跳脫出傳統思維，提前引入新零售模式。

奶粉同質化倒逼消費升級

而另一方面，隨著移動互聯網時代的到來，消費群體日益呈現個性化、多元化、碎片化等特點，相當部分的年輕消費者不再在意品牌厚重感，他們更在乎企業能否和他們產生共鳴、打動他們。許多企業也紛紛做出調整。

以美贊臣為例，此次618期間，就和京東等不同平臺聯手，從戰略到營銷都做了創新。6月11日，這家乳業巨頭攜手京東商城發佈新市場拓展戰略——藉助移動互聯網技術，聯手打造涵蓋“商流+物流+信息流”的一體化商業模式，實現從品牌商到銷售終端的無縫對接，全力拓展新興的城鎮市場渠道。

美贊臣還跨界國際影視圈，和好萊塢喜劇動畫《淘氣大偵探》合作，在美贊臣京東旗艦店發起“尋找小矮人”特別活動，並在線下同步舉辦，此舉受到小朋友們的熱烈歡迎，強勁拉臺寶爸寶媽們的參與度。

6月16號-20號，美贊臣海外電商團隊聯合知乎放出大招，聯手在廣州搭建一家“限時營業”的「不知道BABY CAFE」咖啡館。在這間特別為寶寶打造的專屬咖啡館裡，美贊臣海外電商團隊給寶寶做各種有趣的測試，讓寶爸寶媽們沉浸於各種奶粉消費場景，既增強了用戶體驗，也在潛移默化中讓他們對美贊臣的品牌和產品更有親和力。

有專業人士分析，

在新零售模式下，電商平臺將在乳品銷售中扮演越來越重要的角色，乳品品牌商也會選擇零售渠道中的頭部企業，雙方在合作模式、大數據、營銷等方面相互賦能和融合，不僅是對品牌的重塑，更會給產品銷售帶來全新的無界格局。

事實上，隨著消費升級，消費者越來越注重商品的品質和服務，任何乳品公司，也絕不能再只是單純的生產和銷售型企業，它應該是將社交關係與消費行為緊密聯繫的全新空間。與之對應的，是消費行為中企業與消費者都將更加關注“人”的意義，即附加在嬰幼兒產品上的可感知的理念、價值與服務。只有當產品品質和服務更加深層地結合，企業才能得到更多消費者的支持，成為市場的贏家。

今年618大促完美收官，各平臺電商均取得了喜人的成績，在玩“套路”的時代，拼的不僅僅是“數據”，更是品質、服務。在新零售時代背景下，希望平臺與商家總結成功經驗，協調運營，共同打造以用戶為中心的新零售模式。