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老鄺作為買方經紀人，有不少客戶直接購買本人4999元的陪同交易服務，在整個過程中，我堅決保護客戶的隱私，無論是買房人的財務信息or潛在標的物，我都不會透露。在2017年12月第一次做陪同交易時，由於對方最後把我拉黑，因此我想分享這次交易的一點感悟。

1、背景介紹

L先生，是通過另一個房產自媒體找到老鄺，90後，沒有廣州房票，屬於三成首付買家，打算購入一套婚房，當時已看中新塘版塊的尚東陽光二手房，找我的原因是沒買過房，希望我幫確保交易安全性。潛在標的物是108㎡三房兩衛戶型，不滿兩年的報價在225-230w之間。

在和對方面對面聊天時，老鄺能感受到L先生作為首套房剛需的謹慎，以及對我的信任，再加上這個客戶是另一位房產自媒體推薦過來的。我沒有降低服務收費，而是允許對方按照40%（陪同踩盤時支付）+30%（簽約完成時支付）+30%（過戶完成時支付）的模式分期付款，也正是這種付款模式給後面的事情埋下隱患。

2、房源分析

尚東陽光，位於廣州地鐵13號線增城區第一個站——沙村站，步行到地鐵口約12分鐘，屬於地鐵上蓋範疇。沙村站到珠城的實際時間約40分鐘，因此無論是這個地鐵站的新塘新世界、還是尚東陽光我都將它們納入“市區”版塊，目前一手樓盤仍有新房在售，單價約2.25w。

樓盤周邊的生活配套比較荒蕪，娛樂休閒有待完善，而且尚東陽光後面300米的這兩條大煙囪，無論是視覺還是嗅覺都給人很強的衝擊。由於廣州城區的不斷外擴，住宅區周邊的環境汙染是個老生常談的話題，東進+南拓都無法避免。

房子的面積是108㎡，正規三房兩衛的毛坯房，2018.01簽約時的成交價是220w（不滿兩年）。對比老鄺昨天的踩盤同戶型報價230w（不滿兩年），也可以看出新塘通地鐵後的利好已經被消化得差不多，

3、交易環節

由於L先生是單身，且參加工作沒多久，老鄺在交易前需確定他的徵信報告+個人流水可以支撐這次購房，在陪著他找了兩家按揭公司諮詢後，對方都表示他的貸款申請沒問題。L先生在按揭公司A已派出評估人員產生成本時，臨時起意換了親戚推薦的另一家，而且L先生沒有支付A公司任何費用就跳單，雖然我和A公司沒有利益相關，但內心感覺這種做法不妥當。

L先生一開始找房源也是通過綠中介+安某客，所找的房源報價在225w-230w之間，而且很多需要贖樓，這又是一筆費用。在陪著L先生踩盤時，老鄺拉著他到樓下的小中介，發現了一套報價220w且無需贖樓的房源。最後L先生購買的就是這套無需贖樓房源，老鄺建議大家在互聯網看中某套房源後，也不要忘記到這些“街鋪”撞撞運氣，大家在和中介溝通時，不要慌也不要怕，大膽走進去說出你的訴求，心理上你要擺正心態，

殺總價和殺中介費，就是利用信息不對稱的博弈，老鄺根據L先生的實際需求制定了不同策略，這塊由於涉及對方的隱私，因此談判+簽約環節略去不表。按照之前和L先生的約定，老鄺在他簽約完成時，已經收到了兩筆總共70%的費用。

4、小意外

前面說了，L先生臨時更換按揭公司，再加上春節的臨近，導致交易週期被拖長。春節結束後，老鄺得知L先生的同貸書已通過審批，便致電對方詢問何時辦理過戶？L先生這時就說後續的流程無需我跟進，讓中介和按揭辦理即可，並隱晦表示不會支付剩餘的30%費用。（配圖為週三17點30分的地鐵人流）

老鄺當時在電話和社交工具上跟他爭論了幾句，但馬上我就放棄和他爭論，我的本意是全套服務價值4999元，這是我第一次陪同交易，對方信得過我，我也表示一種誠意，才允許對方按照40%+30%+30%的模式付款。不管L先生是誤會還是有意，我都不願和他過多糾纏，今天寫出這個故事也不是尋求大家對我的“支持”。事後我冷靜下來，依然祝福對方，畢竟年輕人買入第一套房還是很不容易的。

經過此事，老鄺把陪同交易的4999元費用提前收取，我能保證自己的初心，做好自己的口碑，但我不能確保別人是怎麼想的。正是因為第一次陪同交易的小意外，讓我優化交易流程，雖然少接了一些業務，但避免與客戶糾紛的精力消耗，從這個角度分析，這次小意外挺好的。

總結

除了L先生最後把我拉黑，老鄺和後面找我陪同交易的小夥伴都成了朋友，日後在徵得當事人同意後我會慢慢寫出他們的故事。老鄺不敢說我挑選的房源漲幅最高、價格最筍，但我和傳統中介的不同在於不會給你施壓，你買不買？買哪裡？我都不會push你最後那一下。

交易的安全性永遠是老鄺關注的核心點，廣州的房子是沒問題的，無非漲多漲少，但不虧一分錢是我的原則。至於能幫你砍下多少總價或者中介費講究地是買賣雙方的心理博弈，有時需要運氣成分。

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