增城|东部交通枢纽

老邝作为买方经纪人，有不少客户直接购买本人4999元的陪同交易服务，在整个过程中，我坚决保护客户的隐私，无论是买房人的财务信息or潜在标的物，我都不会透露。在2017年12月第一次做陪同交易时，由于对方最后把我拉黑，因此我想分享这次交易的一点感悟。

1、背景介绍

L先生，是通过另一个房产自媒体找到老邝，90后，没有广州房票，属于三成首付买家，打算购入一套婚房，当时已看中新塘版块的尚东阳光二手房，找我的原因是没买过房，希望我帮确保交易安全性。潜在标的物是108㎡三房两卫户型，不满两年的报价在225-230w之间。

在和对方面对面聊天时，老邝能感受到L先生作为首套房刚需的谨慎，以及对我的信任，再加上这个客户是另一位房产自媒体推荐过来的。我没有降低服务收费，而是允许对方按照40%（陪同踩盘时支付）+30%（签约完成时支付）+30%（过户完成时支付）的模式分期付款，也正是这种付款模式给后面的事情埋下隐患。

2、房源分析

尚东阳光，位于广州地铁13号线增城区第一个站——沙村站，步行到地铁口约12分钟，属于地铁上盖范畴。沙村站到珠城的实际时间约40分钟，因此无论是这个地铁站的新塘新世界、还是尚东阳光我都将它们纳入“市区”版块，目前一手楼盘仍有新房在售，单价约2.25w。

楼盘周边的生活配套比较荒芜，娱乐休闲有待完善，而且尚东阳光后面300米的这两条大烟囱，无论是视觉还是嗅觉都给人很强的冲击。由于广州城区的不断外扩，住宅区周边的环境污染是个老生常谈的话题，东进+南拓都无法避免。

房子的面积是108㎡，正规三房两卫的毛坯房，2018.01签约时的成交价是220w（不满两年）。对比老邝昨天的踩盘同户型报价230w（不满两年），也可以看出新塘通地铁后的利好已经被消化得差不多，

预期已经兑现，之前拉涨的泡沫需要一段时间夯实。

3、交易环节

由于L先生是单身，且参加工作没多久，老邝在交易前需确定他的征信报告+个人流水可以支撑这次购房，在陪着他找了两家按揭公司咨询后，对方都表示他的贷款申请没问题。L先生在按揭公司A已派出评估人员产生成本时，临时起意换了亲戚推荐的另一家，而且L先生没有支付A公司任何费用就跳单，虽然我和A公司没有利益相关，但内心感觉这种做法不妥当。

L先生一开始找房源也是通过绿中介+安某客，所找的房源报价在225w-230w之间，而且很多需要赎楼，这又是一笔费用。在陪着L先生踩盘时，老邝拉着他到楼下的小中介，发现了一套报价220w且无需赎楼的房源。最后L先生购买的就是这套无需赎楼房源，老邝建议大家在互联网看中某套房源后，也不要忘记到这些“街铺”撞撞运气，大家在和中介沟通时，不要慌也不要怕，大胆走进去说出你的诉求，心理上你要摆正心态，

“钱在你手你才是大爷”，开口问是迈出的第一步，不满意的话最多回到家删除对方联系方式罢了。

杀总价和杀中介费，就是利用信息不对称的博弈，老邝根据L先生的实际需求制定了不同策略，这块由于涉及对方的隐私，因此谈判+签约环节略去不表。按照之前和L先生的约定，老邝在他签约完成时，已经收到了两笔总共70%的费用。

4、小意外

前面说了，L先生临时更换按揭公司，再加上春节的临近，导致交易周期被拖长。春节结束后，老邝得知L先生的同贷书已通过审批，便致电对方询问何时办理过户？L先生这时就说后续的流程无需我跟进，让中介和按揭办理即可，并隐晦表示不会支付剩余的30%费用。（配图为周三17点30分的地铁人流）

老邝当时在电话和社交工具上跟他争论了几句，但马上我就放弃和他争论，我的本意是全套服务价值4999元，这是我第一次陪同交易，对方信得过我，我也表示一种诚意，才允许对方按照40%+30%+30%的模式付款。不管L先生是误会还是有意，我都不愿和他过多纠缠，今天写出这个故事也不是寻求大家对我的“支持”。事后我冷静下来，依然祝福对方，毕竟年轻人买入第一套房还是很不容易的。