談薪資：為什麼你的年薪只是人家的月薪？

談薪酬，很多參加面試的求職者持保守的態度，費盡力氣爭取來的面試，會不會因為談錢談崩了，丟了到手的機會？其實對於HR來說，談薪酬也是面試中的一個重要的環節，兩邊都合適才能愉快地玩到一起，所以不要避諱談薪酬，千萬不要把問題遺留到入職後。

那麼怎樣才能優雅地和HR談個好價錢呢？

①

應聘前應做好十足的功課準備。瞭解清楚那些與你的工作領域、行業和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動範圍究竟是多少，清楚的瞭解到自己的行業價值以及自己崗位的價值。只有在面試前做好了相應的鋪墊，才能有利於應聘者在面試中談個好價錢。

②

讓招聘方先亮出他底牌。這麼做的原因是一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會陷入要價太低（或者太高）的境地，難以迴旋，所以在面試中，最好是先問了解一下招聘方的薪酬範圍。

善於傾聽和發問，對於公司的文化以及各種福利，最好讓招聘方可以多講一些，當被問及期望薪資的時候，儘量化被動為主動，可以回答：“由於我對貴公司的薪資標準還不太瞭解，所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結構和大概標準是怎樣？”或者“像貴公司這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”以及“請問貴公司的薪酬水平在同行業中的是處於一個怎麼的位置呢？”瞭解這些是給自己談個好價錢的基礎。

③

通過以上的瞭解，結合自身的因素，可以談一下上一份工作的薪資水平以及自己預計漲幅的百分比，還有著重談一下自己入職會給公司帶來的價值，自己的能力與應聘崗位的匹配度。但是在談薪水的過程中，要把握適度的原則，不要拘泥你薪水本身，要告訴面試官，薪水不是最重要的，你更在乎的是崗位的本身，讓公司瞭解到你本身的價值，這樣會有助於將薪資提升到一個新的高度。

④

如果面試官提供的薪資你不是太滿意的話，可以採取迂迴戰術來進一步的協商，比如“其實在工作中，我認為最重要的是合作愉快以及在工作中能力的體現與提升，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果您不是太為難的話，您看這個薪資是不是可以有一點提高呢？”如果對方口氣有所鬆動，這時應進一步提出自己入職能給公司帶來的價值以及自己的工作能力。如果實在薪資是不能再變的情況下，就可以爭取縮短試用期時間和其他的一些福利，如：五險一金，節假日以及加班的福利情況了。

當然，好的薪酬只靠過溝通技巧是不成的，靠實力說話才是自己最硬的底牌，充分地展示自己的實力，如果得到企業的認同，關於薪水的溝通則自然會更加順暢，更容易談到自己理想的薪酬。