一、屈臣氏簡介
屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品製造機構，業務遍佈24個國家/地區，共經營超過12000間零售商店，聘用117,000名員工。集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業務。屈臣氏在中國200多個城市擁有超過1000家店鋪和三千萬名會員，是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店。
二、屈臣氏選址的方向及店鋪要求
（一）選址方向
1.人流量集中的街道，辦公樓，如航空港華聯超市一樓，附近小區眾多，人流量大
2.大型百貨商店、超大型賣場、大型商業中心，如成都屈臣氏空港店，靠近北京華聯超市
3.與星巴克、漢堡王等有相同消費人群的商業靠近
4.中心城市的地鐵沿線
5.居住人口大的小區
（二）選址要求
分為街鋪店和非街鋪店，面積在200-500平米之間。對於街鋪店，最好在一樓，有獨立的進出口，形象展示好。臨主幹道，人流量集中，可視性好，有較好的招牌廣告位。
對於非街鋪店，必須在人流量通道上，並且具有相當醒目的廣告位和招牌。
三、店址、商圈、銷售額的分析（以航空港中心店為例）
屈臣氏選擇首先考慮的是目標消費群密度，捕捉率和租金成本
目標消費者有效數量=目標消費群密度*捕捉率
一般，屈臣氏預估捕捉率在8%-10%之間，通過這個可以計算出屈臣氏的預計銷售額.
屈臣氏航空港中心店位於錦華路二段與機場高速的交叉路口，與北京華聯大型綜合超市毗鄰位於5個居民小區的中心（溫哥華花園、學府嘉苑、久居福等）、2所高校（西南民族大學、成都信息工程大學）附近。具體位置位於一樓，擁有獨立的出入口，標牌醒目，清晰可見。影響選址的因素：
（1）商圈繁榮度
從商圈熱力圖中可以看出，屈臣氏在華聯空港中心店位於商圈的正中心，佔據有利的地理位置。從商圈繁榮指數可以看出，商圈成熟度指數和競爭指數高，交通以公路為主，沒有地鐵等大流量的其他交通方式，指數偏低，附近小區眾多，人口聚集指數較高。
（2）商圈類型及租金
航空港中心店的商圈類型屬於綜合商圈，購物佔比23.47%，服務類佔比28.57%，休閒佔比12.25%，餐飲佔比35.71%，商圈服務種類齊全，均勻分佈。常住居民49804戶，白領人數38800人，屬於人口集聚型。商圈租金38元/平米/月，租金是屈臣氏選址首先考慮的因素之一，因此符合屈臣氏的選址要求。
（3）商圈覆蓋人群
航空港商圈住宅小區總數54個，商圈內合計戶數49804戶，以中大型小區為主，人口密度為21.3千人/平公里，屬於人口密集型。
（4）商圈覆蓋範圍
自中心向四周同心圓擴散，2000m為半徑覆蓋周圍的所有人群。
（5）主力消費人群
屈臣氏的消費人群主要集中在18-35歲之間，多為學生與上班族。航空港商圈主要辦公樓2棟，可容納38800名白領上班族，附近有兩所大學，西南民族大學、成都信息工程大學，總人數超過6W人，消費指數高，而且屈臣氏的產品符合這兩大類人群的期望，復購指數高。
（6）購物關鍵數據
統計顯示，航空港商圈覆蓋範圍內超市18個，商鋪453個，集市22個，家電數碼23個，家居建材66個，其他零售132個，購物成熟度為100分。
。
（7）交通便捷指數
附近公交站87個，停車場30個，交通便捷，方便購物。屈臣氏位於華聯購物中心一樓，洪亮購物中心擁有地下停車場和地上停車場，同時位於錦華路二段與機場高速的交匯處，兩邊皆有公交車站，為購物提供良好的交通條件。
- 商圈客群畫像
商圈男女比例約為6:4，18-35歲累計佔比85%，文化程度在大專以上累計佔比88%，學生和上班族累計佔比90%以上，符合屈臣氏對於主目標客戶群的定位。
- 商圈個人收入
2000-6000元收入的人群累計佔比47.5%，6000-10000元收入的人群累計佔比18.5%，收入水平中等偏上，消費能力強，屈臣氏的產品價位集中在100-400元之間，符合這類收入人群的消費水平。
- 總結
屈臣氏綜合考量的因素有地理位置、商圈、消費水平，競爭壓力、客戶群體。選址首要考慮的三個因素：目標消費群密度、捕捉率和租金，這些因素是必不可少的。店鋪選址應該綜合考量各個因素，選出最佳位置，滿足消費者需求，創造利益的最大化。
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