Q1：换季参考时间节点
每年换新上季的时间大致相同，但也不可排除外界因素干扰。下面的时间节点是给大家参考一下，对于有些店铺有自己的经验，并且效果不错就可以忽略啦，或者您也可以在评论区分享给大家。
1月：清冬装，春节前一个月要开始上春装，大概50%;
2月：春节之后，上另外30%款春装
3月：上最后20%春装，夏装开始上架;下旬开始清春装
4月：大量上夏装;
5月：继续上夏装
6月：上部分夏装，下旬夏装开始清仓
7月：夏装最后上完，7月底考虑上秋装
8月： 清仓夏装， 秋装上架;
9月：秋装上旬上架完毕;9月底开始上冬装
10月：上旬开始上冬装和秋装清仓
11月：冬装继续上新，销售旺季
12月：清冬装，月底考虑是否上春装
产品换季上新的具体时间除了每年大数据的支持外，一是你可以查看市场行情，分析数据，把握时间，另一个就是如果你觉得分析数据麻烦，自己不适合，或者店铺信用没办法订购市场行情，也可以去逛商场，商场什么时候冬装开始疯狂打折，小部分开始上春款，这时你就可以上春装了。但是这个会有地域差异，所以数据可能会不太准，因而你还可以关注一些大牌店铺，参考他们的上新时间，但是这个反馈一定要快，要跟上时间！那些销售季节性产品的店铺一定要把握换季时机，因为这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广成本低，如直通车推广，花钱引入流量很容易。
Q2：优化产品
产品换季上新不是我们的最终目的，最终目的是为了花最少的力气去赚大的利益，把握住换季时间是第一步，之后的产品优化也是必不可少！
1、选款
产品换季不能盲目，否则只会竹篮打水一场空，收效甚微。选款我们一定要看数据，包括款式、价格、定位。选款注重和店内的其他宝贝的搭配，就像我们之前说的，关联销售是现在一种流行且有效的销售手段。其实多看看时装杂志了解一下当季流行元素也是有帮助的，包括网上一些相关文章的介绍。
2、优化
A、标题。标题相信大家都知道它的重要性，标题是我们的宝贝是否有展现，流量是否精准的关键因素。所以对于标题的优化也是至关重要的，因而对于标题的几个忌讳需要我们注意：
对于新品，一定要确认主词精准，然后确定黄金长尾词（高转化率的词）。
C、详情页。对于详情页首先要说的就是不要太过冗长，不要花里胡哨，因为没人愿意看到最后。但这并不代表详情页不重要，相反，详情页的用心会提高转化率。详情页不需要长篇大论，只需要精简的将产品优势整合，让消费者信赖产品和店铺，激发顾客购买欲望。然后手机端详情页及PC端详情页分开，单独做。
3、测款
做好优化之后测款的工作必不可少，因为一个宝贝能否成为爆款，是需要消费者认可的，不是想当然。
一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是我们的优化是不是到位，最后看的就是产品。首先我们要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在大家比较常用的就是直通车测款了。步骤大致如下：
A、首先准备好需要测款的图片；
B、设置相同的创意标题；
C、观察数据，收集数据进行分析；
D、选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才有参考性。
E、然后好的创意主图和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。
Q3：最后
每年产品换季上新的节点，对于新季节产品在直通车的推广，一般费用不会太高，因为新季节产品上新少，竞争也比较小，所以上升比较快。现在天气逐渐回温，夏季产品是时候占领市场了。
閱讀更多 電商範 的文章
