拼多多赴美上市
创始人在沪远程敲钟
7 月 26 日 21：30 分，拼多多在美国纳斯达克正式挂牌上市。拼多多创始人、董事长兼 CEO 黄峥在上海陆家嘴中心大厦远程参与敲钟仪式，39 位拼友将在上海纽约两地参与敲钟。
经一个多小时的交易撮合，北京时间 7 月 26 日晚 10 时 59 分左右，拼多多股票正式开盘，开盘价 26.5 美元，较发行价 19 美元涨 39.5%，总市值超过 290 亿美元。截至收盘，拼多多股价报 26.70 美元，涨 40.53%，市值 295.78 亿美元。
从项目上线到上市，拼多多只用了 3 年多的时间，相比小米的 8 年，阿里巴巴的 8 年, 京东的 16 年，拼多多的成长速度快的令人惊叹。
拼多多是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台，2015 年 9 月，移动电商项目拼多多正式上线。用户可通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。拼多多通过自身社交电商的理念，形成了独特的新社交电商思维。凭借社交裂变，拼多多在短时间内迅速的扩张。
拼多多的招股书显示，2017 年全年拼多多的 GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）为 1412 亿人民币，订单量为 43 亿。相比同期阿里巴巴的 GMV 为 3.77 万亿人民币，京东 GMV 接近 1.3 万亿。
用户方面，在截至 2017 年 12 月 31 日和 2018 年 3 月 31 日的 12 个月时间里，拼多多平台上的活跃买家数分别达到了 2.45 亿人和 2.95 亿人。在截至 2017 年 12 月 31 日和 2018 年 3 月 31 日的 12 个月时间里，拼多多移动应用的月度平均用户人数分别为 6500 万人和 1.03 亿人。
流量和用户数量为拼多多赢得了与厂商议价的筹码，也获得了资本的关注。IT 桔子数据显示，至今拼多多共完成 4 轮融资与 1 轮并购。
C2B 模式创新促进 4 年高速增长
4 年的高速增长，得益于拼多多的模式创新——C2B，通过聚集用户需求拼多多更容易获得话语权，可以为生产侧带来极其宝贵和有效的信息。
观察拼多多的主要玩法，可以归纳为 3 点：
1、 拼团购买。
拼团购买是拼多多最核心的玩法，这种自发性的「召集」方式，帮助拼多多在短时间内获取大量的用户。
邀请助力是拼多多「拉新」的方式之一，这种模式下拼多多极大的调动了用户的积极性，自发的帮助拼多多「拉新」。
3、 分享互惠。
这种方式可以说是拼多多增强用户粘性的核心点，一方面通过现金签到增强现有用户的粘性，另一方面通过分享链接，再度促使用户自主「拉新」。
纵览拼多多的玩法可以发现，社交裂变属性是拼多多崛起的核心。在这种模式下，每个用户都是一个核心，通过微信社交平台，产生裂变效果，最终实现「低价获取流量，高效分发流量」。拼多多就是抓住了用户的这一动作，获取了海量的低价流量。
悬在拼多多头顶的达摩克里斯之剑
此前，我们已经分析过拼多多目前的问题，总结来说，拼多多目前的问题集中在 2 点：
1、 商品质量：劣质、山寨商品频现。
2、 用户投机：砍价模式催生黑色交易链。
其中，商品质量问题在淘宝、天猫的发迹历史中也同样出现过，但是至今阿里已经开始着手解决这个问题，此前马云在参加了达沃斯论坛接受了纽约时报采访时表示：「我们（阿里巴巴）有 2000 名参与打假的员工，每年给他们 10 个亿，让他们在淘宝、天猫上买东西调查处理假货，发现卖假货的直接封店铺，可以的话，我们会直接送卖假货的进监狱！」
而对于拼多多来说，即便选择下沉至 3、4 线城市，但商品质量问题仍需解决，而解决这个问题，势必要牺牲不少利益，届时疯狂扩张的拼多多会如何面对？
此外，与商品质量相比更加严峻的问题是——拼多多砍价模式催生的交易产业链。此前在文章《拼多多百万悬赏造谣，砍价模式饱受争议》中，详细分析过这种产业链。
在拼多多砍价模式下，用户看似可以通过亲友帮忙砍价来帮助自己购买低价的商品，但在「贪便宜」的驱动下，一些用户将目光瞄准了「万能的淘宝」，同时，一些商户也瞄上了帮砍价的商机。一拍即合，用户在其他平台花钱买「砍价」，商户出力帮砍价。
一来二去，看似用户花了很少的金额来买砍价，但在投机的驱动下，用户实际支付的费用远远高于预期，也容易陷入支付骗局中。此前「女子砍价被骗 50 万上吊」、「夫妻砍价被扣 60 万跳楼」、「砍价被盗银行账号」等信息虽然是谣传，但若不及时规范，拼多多面临的可能不仅仅是谣传带来的负面了。
同时，亏损的局面也待拼多多破局，此前，招股书显示：
拼多多总营收从 2016 年的 5.05 亿攀升至 2017 年的 17.4 亿，2018 年第一季的营收已经达到了 13.85 亿，但与此同时，运营亏损也从 2016 年的 2.86 亿激增至 5.96 亿，而仅 2018 年第一季度，亏损已有 2.53 亿。拼多多在截至 2018 年 3 月 31 日的第一季度中的运营亏损为 2.531 亿元人民币（约合 4030 万美元），相比之下上年同期的运营亏损为 2.159 亿元人民币。
以上仅仅是拼多多本身面对的问题，在挂牌上市后，拼多多将面对的将是全球市场的沉浮。即便开盘股价暴涨，但拼多多也需要更加冷静的思考，如何在全球局势中站稳自己的脚跟。
閱讀更多 IT桔子 的文章
