一、关于选主推品的细节
一个店，肯定需要一个爆款来带动整个店铺。我们肯定会面临一个选品的问题。不管你是做服装这样的类目也好，还是做小标品这样的类目，都需要确定一个主推款。服装鞋包这些，肯定款式为主，测个好款。有的的类目，产品很多，要找一款好的产品切入市场。
我们都知道推一个爆款的基本流程，并且一个产品能不能成为爆款，其决定因素是很多的，主图、标题、产品本身、推广方式，不是某一方面就能决定的，记得前段时间有个客户找我们做主图和详情页，要求我们保证必须能成为爆款，并表示自己问过一位交流群里的老师，老师表示能否爆款就是产品主图决定的！同事表示哭笑不得，劝告他不要太相信这位老师。标题的优化、客服的服务质量以及产品本身吸引力都需要我们去注意，就像有时顾客的一个差评仅仅是因为客服态度不够端正一样。
回到话题本身，一般对于推品，我们需要考虑哪些方面呢？
1.这个品的市场大不大，搜索量有多大，前面的每天能出多少单，流量结构，PPC费用如何等等。这些都可以在生意参谋里订购一个市场行情去看。
2.注意同行的流量结构。对于你来说，好不好做。像有些人猛跑淘客的，一直亏，到底图个啥呢。如果是做搜索，用什么方法做更好，投入价值大不大等。
3.主推品和店铺其他产品的关联性。如果是服装，鞋子这样的产品，能出一个爆款，量很大，可以支撑整个店铺的盈利了。但是有一些产品类型的店铺，其实是要以动销、回购这些为主的。就得去在产品的布局上下功夫。我们的主推款更多的目的不是盈利，而是作为引流。这就需要店铺的整体布局来消化流量，促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性，我们可以通过生活经验，参考同行等等去整理。
我们花费了成本打造爆款不单单是为了卖这一款产品，更是为了拉动店铺整体流量，从而提升店铺销售。
二、店铺装修
1、店铺整体装修
店铺装修是很重要的一项，店铺的整体风格代表了你宝贝的风格，并且第一时间向消费者传达了店铺的主题，也能体现店铺的主打目标人群。因而对于店铺装修，我们首先要明确店铺宝贝的定位，店铺主打人群的特点，做出符合宝贝特点、迎合店铺人群喜好的装修。例如卖数码产品的不要装修小清新风格，卖淑女风服装不要装修成型男的调调，否则就混乱了店铺的定位。整个店铺是卖什么的，有明确的定位后，然后包括从视觉，调性上的融洽统一。你做女鞋，就最好先圈一个年龄段，风格统一。做男装，是潮牌也好，牛仔主题的也好，等等。
2、主图
主图我们说了挺重要，是表达产品特色，吸引流量的一个窗口，因而我们要保证主图美观，传达的信息明确。
①主图视频，承载了内容，你想向顾客传达的信息，顾客又最想了解什么。这些都是需要很好的去整合的。
②五张主图怎样用。第一张，和车图差不多，既要考虑点击率，也要考虑转化率。后面的2-4张，就灵活根据系统要求来。该提炼卖点的，适当加文案，整理产品的卖点。第五张，更多的考虑你占不占首页流量。可以做成白底图。
③保证图片清晰、美观。要保证照片的清晰度，图片的清晰与否以及图片是否美观影响消费者体验度，毕竟谁看到像素不高的图片都会没有心情继续浏览。例如下图，图片不清晰，单价近200，会降低消费者对于产品的评估值，从而放弃购买。
④SKU图片的运用。有的类目，一个SKU是包含比较多的东西的，这时候，我们通过图片整理，会更加直观的让顾客知道这个SKU包含了什么，数据参数，赠品，等等的信息。比如下图这样，会比用文字的写很多更加直观方便。
⑤定价的合理。这个定价不是乱定的，一定要分析同行的价格定一个合理的值。一般价格降价后很难再提升，或者提升会影响转化率，所以转化不好的情况下，尽量先优化其他细节块面，最后再尝试降价。
2、详情页
①pc首页能做的还是尽量做，特别有的类目主要流量还是集中在PC的。
②手机首页，结合店铺情况。合理的排版，店铺活动、优惠券、分类栏、推荐产品等等。
③页面过长，影响页面打开速度，易跳失。
④产品的参数，数据等等。这个肯定是要正确填写的，也要符合产品的属性。
三、基础细节
1、基础销量。做多少，根据情况来。销量太少不够从众。但是不能盲目刷单提高销量，毕竟最近抓刷单不要太严。
2、做基础的评价，要注意的是评价内容的品质。比如晒图，晒小视频，评语反馈出哪些顾客想知道的。图片要几张，什么内容，这个结合实际情况，目的都是增加顾客的信任度，从而提高转化率。
3、问答。这里一般情况，提问就是针对性的针对顾客想了解的问题提问。也有个别特殊玩法，比如食品的，针对年轻人的产品，鼠标键盘啥的。问答可以玩段子营销的。比如：用了这个XX鼠标，能体现我的王者气质吗？ 注意，这种是针对特定人群的，你去大妈级别的里这样玩，会被骂死的。
最后
总的来说，后面还是需要慢慢优化的，很难一次就优化到极致。可以根据数据反馈，哪里不对优化哪里就是。发现问题就要及时修正，不要感觉问题很小就认为其影响不大，小问题多了就会量变引起质变，最终造成严重后果。
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