文/傅老师
前言：
当下对大部分80、90后员工来说，薪酬是工作的第一动力。在这家企业能拿多少钱，是决定员工工作状态及去留的关键因素。 因此，企业要想激活员工工作积极性，留住优秀人才，薪酬绩效的设计尤为重要。
但是，大部分企业在薪酬设计时，首先考虑的是成本问题。因此管理者热衷于挖掘员工可接受的最低薪酬，但是我们往往忽略了：如何让自己的薪酬机制能够激发员工去自愿自发地工作。
而员工渴望拥有自己的事业，渴望被欣赏，想要安全感。作为老板，我们在薪酬、绩效设计时一定要了解员工的需求在哪里。
那么，老板如何有针对性的满足员工需求？
1、通过积分给与员工及时的认可和激励
积分式是对人的“综合表现、核心价值、团队贡献”用奖分、扣分进行量化管理的模式，并通过即时激励、综合评价，旨在全方位调动人的主动性，创造力，建立积极正面快乐的绩效文化。
在积分式的管理模式下，员工的每个行为都可以得到反馈。
积分操作流程：
1.建立积分标准
将员工的日常工作内容罗列出来，配上相应的分值，员工只要完成了就可以获得奖分奖券。
2.部门之间积分PK
公司可以根据实际情况，选出周度或月度或季度、年度积分排名前三的部门及个人，进行奖励。
并且积分到一阶段之后清零，这样保证在下一阶段每个部门都有获得排名前列的机会。
这种PK机制就是让各部门瞬间凝聚在一起，增强团队协作氛围。
3.奖分奖券
员工在平时工作中好的表现都可以得到奖分和奖券，以此及时鼓励员工的优秀行为。当员工被认可之后，他也愿意继续保持优秀。
4.快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
也相当于一个阶段工作的总结，对员工平时获得的积分奖券给与兑现。
积分的核心价值：
员工普遍认同，不反感，容易落地
用分值量化员工的变现，清晰记录与展现员工的贡献
公平公正公开，并且比传统的积分模式更加具体
通过积分可以让团队氛围更加和谐，员工之间的关系更加融洽
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2、运用KSF增值加薪法让员工有不断获得收入增长的机会
KSF设计理念：
给员工增加加薪渠道和机会
员工加薪的同时不会增加企业成本
将员工的利益和企业的利益融合，实现双方的互利共赢
KSF设计的六个步骤：
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
以某生产企业生产经理为例：
按常用的薪酬模式，一般是固定工资，或者是固定工资+一定的绩效工资。
在这种情况下，他每个月的收入其实变化不大，所以即使再努力去做，也没有多大意义。
而随着年龄经验的增长，物价水平的提高，自然而然的，他会要求加薪。
而老板呢？由于没有创造更多的利润，所以不愿给他加太多，加少了又会引起他的不满从而离职。
这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。
毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
······
KSF模式对于生产经理有什么影响呢？
1、他可以有8个渠道去为自己加薪，只要自己干的越好，工资就会越高，而不是等着老板去给他加薪
2、所有的加薪都是以结果为导向，所以一定程度上要求员工追求结果，但是在这种模式下，员工是愿意被要求的
3、我在别的地方不可能获得比这更高的薪资，那么我为什么要离开呢？
对企业而言呢？
1、员工与过去相比，为企业创造了更多的效益，所以老板是愿意给员工加薪的
2、老板不用再盯着员工做事，员工自己对自己有要求
3、企业的薪资与其他地方相比有竞争力，所以不管是在招聘还是留人上，企业都是有底气的
3、让员工成为公司的事业合伙人，与老板一起共同经营企业
合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
合伙人模式和股权股东的区别：
为什么说合伙人模式更加适合中小企业？
合伙人模式不占用公司股权，公司决策权还是在老板一人手中
员工成为合伙人之后，享有公司的分红权，干的越多，拿到的越多，以此激励员工拼命去干
员工和老板共同经营企业，不仅减轻了老板的负担，也增强了员工的归属感
员工离职成本较大，减少公司人员流失
老板能真正找到一批愿意跟着你干的核心员工
总结：
企业的管理是对人的管理，所以在制度上我们绝对不能死板！
如果老板只想着剥削员工，那么企业绝对不会长久。企业和员工的利益只有一致，才能实现企业的长期稳定发展！
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