文/傅老師
前言：
當下對大部分80、90後員工來說，薪酬是工作的第一動力。在這家企業能拿多少錢，是決定員工工作狀態及去留的關鍵因素。 因此，企業要想激活員工工作積極性，留住優秀人才，薪酬績效的設計尤為重要。
但是，大部分企業在薪酬設計時，首先考慮的是成本問題。因此管理者熱衷於挖掘員工可接受的最低薪酬，但是我們往往忽略了：如何讓自己的薪酬機制能夠激發員工去自願自發地工作。
而員工渴望擁有自己的事業，渴望被欣賞，想要安全感。作為老闆，我們在薪酬、績效設計時一定要了解員工的需求在哪裡。
那麼，老闆如何有針對性的滿足員工需求？
1、通過積分給與員工及時的認可和激勵
積分式是對人的“綜合表現、核心價值、團隊貢獻”用獎分、扣分進行量化管理的模式，並通過即時激勵、綜合評價，旨在全方位調動人的主動性，創造力，建立積極正面快樂的績效文化。
在積分式的管理模式下，員工的每個行為都可以得到反饋。
積分操作流程：
1.建立積分標準
將員工的日常工作內容羅列出來，配上相應的分值，員工只要完成了就可以獲得獎分獎券。
2.部門之間積分PK
公司可以根據實際情況，選出周度或月度或季度、年度積分排名前三的部門及個人，進行獎勵。
並且積分到一階段之後清零，這樣保證在下一階段每個部門都有獲得排名前列的機會。
這種PK機制就是讓各部門瞬間凝聚在一起，增強團隊協作氛圍。
3.獎分獎券
員工在平時工作中好的表現都可以得到獎分和獎券，以此及時鼓勵員工的優秀行為。當員工被認可之後，他也願意繼續保持優秀。
4.快樂大會
快樂大會是類似於年會，是員工充分展示自我的平臺，也是老闆和員工之間建立深厚感情的橋樑。
也相當於一個階段工作的總結，對員工平時獲得的積分獎券給與兌現。
積分的核心價值：
員工普遍認同，不反感，容易落地
用分值量化員工的變現，清晰記錄與展現員工的貢獻
公平公正公開，並且比傳統的積分模式更加具體
通過積分可以讓團隊氛圍更加和諧，員工之間的關係更加融洽
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2、運用KSF增值加薪法讓員工有不斷獲得收入增長的機會
KSF設計理念：
給員工增加加薪渠道和機會
員工加薪的同時不會增加企業成本
將員工的利益和企業的利益融合，實現雙方的互利共贏
KSF設計的六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
以某生產企業生產經理為例：
按常用的薪酬模式，一般是固定工資，或者是固定工資+一定的績效工資。
在這種情況下，他每個月的收入其實變化不大，所以即使再努力去做，也沒有多大意義。
而隨著年齡經驗的增長，物價水平的提高，自然而然的，他會要求加薪。
而老闆呢？由於沒有創造更多的利潤，所以不願給他加太多，加少了又會引起他的不滿從而離職。
這種情況下，我們採用KSF模式，將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的，作為生產經理也有能力去改進的。
毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
······
KSF模式對於生產經理有什麼影響呢？
1、他可以有8個渠道去為自己加薪，只要自己乾的越好，工資就會越高，而不是等著老闆去給他加薪
2、所有的加薪都是以結果為導向，所以一定程度上要求員工追求結果，但是在這種模式下，員工是願意被要求的
3、我在別的地方不可能獲得比這更高的薪資，那麼我為什麼要離開呢？
對企業而言呢？
1、員工與過去相比，為企業創造了更多的效益，所以老闆是願意給員工加薪的
2、老闆不用再盯著員工做事，員工自己對自己有要求
3、企業的薪資與其他地方相比有競爭力，所以不管是在招聘還是留人上，企業都是有底氣的
3、讓員工成為公司的事業合夥人，與老闆一起共同經營企業
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
合夥人模式和股權股東的區別：
為什麼說合夥人模式更加適合中小企業？
合夥人模式不佔用公司股權，公司決策權還是在老闆一人手中
員工成為合夥人之後，享有公司的分紅權，乾的越多，拿到的越多，以此激勵員工拼命去幹
員工和老闆共同經營企業，不僅減輕了老闆的負擔，也增強了員工的歸屬感
員工離職成本較大，減少公司人員流失
老闆能真正找到一批願意跟著你乾的核心員工
總結：
企業的管理是對人的管理，所以在制度上我們絕對不能死板！
如果老闆只想著剝削員工，那麼企業絕對不會長久。企業和員工的利益只有一致，才能實現企業的長期穩定發展！
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