文/傅老师
导读：
近日有一老板向我诉苦：
傅老师，我对厂长已经无语了！上班就是坐在办公室看监控，也不下工厂，甚至还跑回宿舍睡觉，⼯⼈很不爽、很不服他。拿着那么⾼的⼯资还这么懒，怎么会是这样的结果？我对他实在是忍无可忍了！
我问他：你是怎么给⼚长发⼯资的？
原来他每月固定给厂长发8千元的工资，没有做任何的绩效考核。这是目前中国大多数中小企业型企业的通病，依然采用固定薪酬的模式！
固定薪酬，员工拿着固定工资，这家企业亏多少钱、赚多少钱、有多少利润跟厂长半毛钱关系都没有，厂长旱涝保收，他会像老板⼀样对企业如此上⼼吗？
为什么老板们都那么累?
信任
有人这样回答：我的企业没有人才，我的员工没有执行力，我公司地处偏远找不到好干部。
也有人这样回答：我学历低不会管理、我搞技术出身不知道如何管人、我做业务起家管人的事实在外行。
在我看来，这些回答都停留在浅层和表象，不是问题症结所在!
4、是不会分钱，这是最关键的原因。
难道老板不累，就办不好企业吗?非也，基业长青的企业告诉我们：老板越轻松，企业越长久。发展越顺利。因为老板轻松，意味着员工努力。事事有人负责，老板能不轻松吗?
老板要想不累，其实不难。首先改变你的观念，打造一套让公司自动化运作的分钱机制，摆脱对老板的依赖、摆脱对能人的依赖，老板只要握有发动这个系统的钥匙就好了。
让薪酬机制驱动员工自发工作！
在薪酬问题上，愿意分钱，是一种道，是格局，会分钱，是技术。
那么如何设计薪酬机制，让企业自发运转，让员工主动拼命干？
1、逐步打破固定薪酬制
2、薪酬与绩效完全融合
3、共赢与创造是核心
4、实现计薪的产值化与价值化
5、一切用数据说话，明确各项标准与要求
6、当前价值与未来价值的大薪酬包计划
7、目标管理、团队建设为助力绩效文化
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推荐老板们用KSF宽带薪酬全绩效模式：
KSF是什么？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
KSF是怎样激励员工拼命工作的？
让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资，提高自己的收入，因此工作有了方向
员工工资完全与其所做的事情相关联，干的越多，拿的越多
促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围，员工在这种氛围下，工作更有积极性
KSF薪酬全绩效详细操作：
1、将岗位原工资分解到核心K指标上；
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2、每个K指标从数据分析找到平衡点；
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3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力；
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4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道；
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5、从此，员工工资越高，企业利润也越高；
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6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。
生产主管KSF薪酬方案
以某生产经理KSF模式为例：
第一步：选取生产经理这个岗位与企业利益密切相关的6-8个指标
总工艺毛利润/生产工艺总产值/公司总报废率/部门费用率/及时交货率/生产工艺小时产值/员工流失人数/培训
第二步：根据每个指标的重要程度设置相应的权重
第三步：根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点
这个平衡点对员工来说比较容易达到，所以员工压力不大。
对于企业来说，只做的不比去年差，所以平衡点上加薪不会增加成本。
第四步：将员工的薪酬分为固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），将宽带薪酬分配到6-8个指标当中
第五步：根据平衡点和薪酬分配设置相应的奖励刻度
毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
KSF的模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
而对企业来说，员工薪资越高，不仅不会增加成本，反而能为企业增加利润。
此生产制造业经过三个月的kSF模式试运行，生产各项指标都有所改善，生产经理工资也增长到了8500+...，员工创造了更高价值，拿到了更高收入，而企业从因此获得更高利润，企业和员工达到双赢的局面！老板和员工都非常的满意！
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