昨晚各位應該有被微信的微粒貸刷屏吧。
包括村長昨日也發了朋友圈、微信群和公眾號。
那麼，為什麼微粒貸昨天能刷屏，而今天又被限制分享了呢？
首先還是和各位簡單回顧一下昨晚的微粒貸拉新活動。
01
活動介紹
1、微粒貸借錢
其實和支付寶的借唄差不多，就是用戶可以先通過微粒貸借錢。都屬於信用支出，提前消費。
2、微粒貸拉新
用戶A分享一張帶個人標識的二維碼海報到朋友圈或微信群，只要好友掃碼、並開通微粒貸查看借錢額度，用戶A就可以獲得20元現金獎勵。
3、裂變流程
順便給大家梳理一下，微粒貸拉新裂變的流程。
02
微粒貸為什麼能刷屏
以上，讓我們對昨晚的微粒貸活動，有了一個初步瞭解。
那麼接下來，我們詳細分析一下，為什麼微粒貸的活動能刷屏？或者說是哪些因素讓微粒貸活動能刷屏？
1、官方產品 自帶信任
首先這次微粒貸借錢的拉新活動，本身屬於金融產品。其實一般拉新的門檻和成本都極高。
但是，因為這個產品是微信官方推出的，就像微信自己的公眾號、視頻號產品一樣。
所以，用戶從掃碼到登錄授權輸入密碼，內心對此活動的信任值都很高。
2、限量內測 營造稀缺
在此活動之前，我一直以為人人都有微粒貸借錢這個功能，包括十里村的諸多村民在後臺留言也有此疑問。
後來才發現，並不是所有人都能開通微粒貸借錢，包括支付寶借唄也一樣。
所以，對於一些有需求的人來說，或者叫善於利於資金的人來說。能夠開通借唄、微粒貸是比較好的事情。
自然也讓這次活動分享出去之後的掃碼率，開通率提高了。
3、大額現金獎勵
一開始我也比較疑惑，為什麼有人在朋友圈分享，難道知道自己額度對自己真的那麼重要嗎？
後來，我看了至少20個人都在轉發的時候，我就覺得一定是有利益才促使他們去轉發的。
果然，當我自己掃碼測試之後，我發現只要分享海報，邀請一個好友授權開通，就能獲得20元現金獎勵。
這個門檻其實是很低的，一是用戶有剛需，二是用戶對平臺有信任，三是用戶操作成本低。
所以加上20元大額現金獎勵的支持，用戶分享拉新的動力就很充足了。
4、極速到賬 沒有套路
相比於淘寶、拼多多等紅包玩法，這次微粒貸的邀請才真叫誠意滿滿，沒有套路，真的是交個朋友。
只要好友掃碼授權，幾分鐘內就可以收到紅包到賬的提醒。
領取完紅包，就可以立馬提現到個人微信錢包。
這種快感和信任感，會激發用戶再次去分享和裂變。
5、簡單又引發好奇
分享者因為能賺錢，所以有分享的動力。
那麼對於朋友圈中的用戶來說，一是因為微粒貸是一部分人剛需，二是因為微粒貸的海報很簡單直接。
先說明微粒貸可以借錢，然後就引導你測試個人借款額度。
所以對於用戶來說，理解起來很簡單，也引起了很多人好奇。
6、沒有限流 加速傳播
微粒貸昨天活動的火爆，還有一個很重要的原因，就是微信沒有第一時間進行限流封號。
這其中，一定有微信的默許成分在。親兒子，還是有特殊待遇。
當然這其中，微粒貸在被封上也稍微做了一些規避。
a、只有一級，沒有多級裂變分銷。
b、宣傳海報以告知，測試、查閱為目的，而不是誘導分享賺錢。
c、落地頁，沒有明顯的分享引導。比如分享按鈕不是“分享賺錢，分享微信群”之類的誘導。
以上這些足以說明，微粒貸團隊在做活動之前，對於微信封號尺度的研判很精準。
當然也不排除，他們提前做過溝通。因為這次活動，完全算得上是一個現象級的活動了。
但微信為什麼直到今天早上10點左右，才把該活動的二維碼進行限制。
因為，通過昨天一整晚的營銷裂變，微粒貸已經實現了自己某一階段的拉新目標了。
03
一場成功的裂變活動
需要哪些因子
微粒貸借款拉新完全算得上是一場成功的營銷裂變活動，許多人都親自體驗過這些，應該深有感觸，至少你被刷屏了。
包括以前的新世相、網易策劃的這些刷屏活動。
那麼村長就此微粒貸案例，再延伸和各位簡單刨析一下，如果你打算做一場基於微信內的營銷裂變活動，需要具備哪些因素，或者說得做哪些準備。
1、利益誘導，最好是現金
儘管誘導分享是微信重點打擊的行為，但是利益誘導這件事情，必須得做。
你要想清楚，用戶憑什麼來參與你的這個活動？活動分享者為什麼要去轉發？
他們一定是圖某個東西，它可以是免費的門票、實物或其他的機會。
這裡關於利益或獎勵的設置，簡單提3小點。
a、合理
活動的獎品一定要合理，一定是用戶需要的。比如寶媽喜歡育兒書籍、寶典。美女喜歡護膚美顏瘦身的樣品或秘籍。
b、高額
獎品一定要足夠吸引人，比如微粒貸拉新授權獎勵20元，已經算很高了。
再比如一些活動設置萬元大獎，豪華度假遊，蘋果11等等。
其中團隊的內部激勵也特別適合這些，俗話說，重賞之下，必有勇夫。
這樣，也會讓用戶形成對比的感覺。我的付出和我可能獲得收益的對比差距。
c、現金
許多活動經常會送積分，優惠券之類的一些獎品，但是這些不夠具象，也不夠刺激敏感。
反而是現金，用戶很感興趣。
在微信群，連一分錢的紅包都有人搶，這也是拼多多吸引人的原因之一。
d、提現門檻低
不管是主動打款到賬，還是需要用戶主動提現。
低門檻能極大提高用戶的參與率和分享率。
我曾經策劃的一個拉新任務，用戶只要完成操作要求，我們就主動打款至用戶的微信或支付寶賬戶裡，直接省去用戶提現的步驟。
實時的現金到賬提醒，會刺激每一個分享者立即做出正向的反饋。
另外，像之前惠頭條的拉新雖然有提現門檻。但首次提現也很方便，關鍵是極速到賬。
2、簡單易操作
這次微粒貸的活動分享者理解上很簡單，只要分享二維碼，其他用戶授權開通，分享者就立馬獲得現金獎勵。
從分享、授權再到提現，幾乎是人人都能參與。
所以，我們今後的一些活動，門檻不能設置過高，用戶要能快速參與。
這樣才能在最短的時間，調動用戶的積極性。
另外，最好不要在一個活動中，增加多重任務。
這樣會讓用戶有畏難感，也會增加用戶的理解難度和選擇難度。
用戶這個時候反而會問自己，到底參加哪個活動？這個活動自己能做嗎？
好的活動，其實目的是單一的，明確的。
3、稀缺性
不管是微粒貸借款內測，還是網易公開課限量限價，都是為了營造稀缺性。
越是爛大街的活動、權益，用戶越不會選擇去珍惜。
當然在營造稀缺性上，有很多種玩法，核心是要向用戶傳遞出這樣的信息。
稀缺性還會讓搶到的用戶，覺得撿到了便宜，具體做法有：
a、原價299元，秒殺9.9或者前100名免費。
b、也可以打限量內測，比如微信的視頻號大家寧願花錢買名額。
c、還可以設置階梯價，比如滿100人，加價50元之類的。
4、權威背書 加強信任
前文提過微粒貸作為一款金融產品，能在朋友圈快速引起宣發，和微信的背書有很大的關係。
因為大家都認為，至少微信不會坑他錢，有安全保障。
信任是絕大多數交易的前提。
那麼，如何增加用戶的信任，打消用戶的顧慮。
a、名人明星
海報或者活動中，可以展示商界大咖，也可以邀請綜藝明星，甚至是政府官員助陣。
許多品牌的明星代言，粉絲量背後的本質就是明星能加強用戶的信任。
b、用戶案例
推出的產品，課程，活動，多維度展示用戶的使用感受。比如感謝信、真人視頻，活動照片，都能增加用戶的信任。
還可以直接用一些數據輔助，比如賣了多少萬單，有多少人購買等。
也可以是成功案例，比如社交電商平臺，可以展示多少團隊長賺錢的數據。
c、官方權威
如果一個項目告訴你是經過政府授權的，有證件資質的，是不是會心安一點？
如果一個項目是有大企業背景的，是不是會比其他項目更吸引你？
比如最近的淘小鋪是阿里旗下的，京喜是京東推出的，微粒貸是微信的。
5、啟動流量
一個活動不管規則、玩法設計的多麼完美，如果沒有渠道發聲，沒有推廣，它就永遠不會自己轉動起來。
早前微粒貸發佈過類似的活動，公眾號的閱讀量都超過了10萬+。
這就說明，微粒貸現成的用戶就很多，內測就能引導關注。
包括我們朋友圈看到轉發的那些人，其實都是比較有影響力的，至少微信好友列表的人數就比較多。
對於我們自己做活動，也是一個道理。
最初的啟動流量，打算找哪些人開始發酵預告？通過什麼渠道推？
是微信群？還是朋友圈？還是公眾號？亦或是短視頻平臺？
除了一開始的流量外，每個渠道的流量或者每個時間段的流量推廣節奏是怎麼樣的？
6、用戶承接
千辛萬苦花了時間和精力來做營銷活動，最核心的目的是為了用戶參與並付費轉化。
所以，營銷只是第一步，做好用戶承接和轉化才是關鍵。
這對二次裂變、轉化產生決定性的影響。
a、產品不掛
昨天的微粒貸活動，是因為微信的特殊原因才沒有第一時間被封。
但是對於我們來說，不管在哪個平臺做活動，平臺的底線不能觸碰。
比如做直播，就有相應的尺度限制。從PK形式到直播內容，都要明確界限。
之前快手就有電商打賞主播百萬準備賣貨，但因為主播和商家直播期間涉嫌違規。直播間立馬給關閉，直播權限也被封停了幾天，損失可想而知了。
同樣在微信，不管會不會被封，也要準備足夠的域名和預案。
b、服務到位 物有所值
用戶無論是掃碼參與活動，還是下單付款購買商品，最終的目的都希望自己參與的東西要好。
所以，不管你賣的是一款實物產品，還是虛擬服務，一定要讓用戶滿意才行。
用戶花了錢，花了時間，最終發現活動一堆BUG，或者產品質量有問題，並不像宣傳中的那麼好。
那麼印象、體驗都差了，口碑也沒了。
想再次做拉新，轉化，自然就很難。
以上，是和大家基於微粒貸借錢這個營銷活動做了一次簡單回顧。
同時和大家聊了聊做活動廣，拉新裂變的的一些營銷共性，希望對各位有所幫助。
end
文章來自社區簽約作者：天涯住在十里村，公眾號：十里村
