中新經緯客戶端3月30日電 2021年3月29日晚間，藍月亮集團發佈了上市後的首份年報。數據顯示，2020年，藍月亮實現營業收入69.96億港元，整體相對穩定。其中2020年下半年，藍月亮營業收入為45.6億港元，較2019年同期增長5.3%。與此同時，藍月亮全年實現淨利潤13.09億港元，同比增長21.3%。
對此，中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬分析認為，藍月亮淨利潤的穩健增長一方面來自於對管理的持續優化，另一方面是由於其基本盤穩固，受益於品類擴張、渠道拓展、運營提效等，藍月亮後續成長動力清晰。
三大品類持續發力 鞏固市場領先地位
年報顯示，藍月亮的產品涵蓋衣物清潔護理(洗衣液等)、個人清潔護理(洗手液等)及家居清潔護理(消毒液等)三大品類。
值得關注的是，2020年，藍月亮在個人清潔護理方面取得的銷售收入為8.36億港元，同比增長高達99.7%，佔總收入比由2019年的5.9%提升至11.9%。疫情影響下，消費者的個人清潔護理意識顯著提升，個人清潔護理產品逐漸成為居民生活必需品。受益於此，個人清潔護理領域實現大幅增長。
實際上，近年藍月亮也在不斷拓寬個護產品的使用場景及應用範圍。2020年，藍月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”，並升級了旗下高端洗手產品“淨享氨基酸洗手露”，不斷加深在個護領域的推新力度，使得其個護領域的優勢得到進一步鞏固。
家居清潔護理方面，藍月亮“天露”“衛諾”系列產品受到消費者廣泛青睞，同時推動了藍月亮家居清潔護理品類銷售規模的持續增長。財報顯示，2020年，藍月亮家居清潔護理品類銷售收入達5.65億港元，同比增長24.5%，其佔總收入的比重由6.5%上升到8.1%，實現了較快增長，未來的市場份額提升潛力較大。
衣物清潔護理方面，藍月亮也在不斷髮力。年報顯示，2020年，藍月亮在衣物清潔護理方面取得的銷售收入為55.96億港元。產品主要包括具備不同獨特功能的洗衣液以及柔順劑、衣領去汙劑等輔助洗衣產品。其中，藍月亮洗衣液作為其拳頭產品始終保持著較強的市場優勢。數據顯示，藍月亮洗衣液在2020年雙十一中穩居天貓、京東、蘇寧易購等多個平臺同品類銷售額排行榜第一。
全渠道佈局不斷深化 線上收入再創新高
2020年，藍月亮全渠道佈局優勢穩固，線上渠道收入實現37.74億港元，同比增長13.4%，佔總營收的比重為53.9%，線上銷售再創新高。線下收入實現32.22億港元，其中直接銷售於大客戶的收入為9.94億港元，線下分銷商收入22.28億港元。
藍月亮作為同業中最早佈局線上渠道的日化企業之一，較早具備了平臺、資源等先發優勢，把握住線上渠道紅利。此外，隨著線上新營銷矩陣的發展壯大，藍月亮積極拓展社交電商等新興電商渠道，不斷提高產品曝光度和品牌影響力。
根據年報，在鞏固線上主流電商平臺優勢的基礎上，藍月亮未來將繼續通過開拓新興電商平臺及新模式，並基於不同平臺用戶偏好打造差異化產品組合，為藍月亮探索更具潛力的增量市場空間。
與此同時，藍月亮繼續加強與全國及地區零售商、經銷商的線下合作，同時擴大線下佈局至藥房、化妝品店等新零售點，抓住中國不同縣級城市的機會，持續提高產品滲透率，併為消費者提供更佳、更全的消費體驗。截至2020年末，藍月亮的線下銷售及分銷網絡已覆蓋中國所有省。
通過持續對線下分銷商網絡進行擴充與優化，藍月亮由此不斷加大產品曝光度及提升銷售表現，進一步拓寬了其在下沉市場的廣度與深度。
行業空間穩中增長 未來發展前景可期
根據弗若斯特沙利文的數據，中國家庭清潔護理行業零售總額從2015年的900億元增長至2019年的1108億元，複合年增長率為5.3%，在全球範圍內增速領跑。受益於中國消費者健康衛生意識的提升、國民生活水平的提高等因素驅動，弗若斯特沙利文預計行業有望在 2019-2024 年保持8.7%的複合增長。可見，中國家庭清潔護理市場發展迅速，是全球增長潛力最大的市場之一。
藍月亮對家庭清潔護理產業行業的發展前景以及業務運營情況感到樂觀，同時年報中也表示，未來將繼續專注於新產品研發，根據消費者反饋和行業發展升級現有產品，並把握合適機會拓展新產品類別，鞏固市場領導地位。
上海博蓋諮詢創始合夥人高劍鋒指出，作為家庭清潔護理領域的頭部企業之一，受益於消費升級與健康概念的長期持續，藍月亮未來的發展空間有望不斷提升，其盈利能力也將藉助其品牌、產品矩陣的不斷豐富以及全渠道優勢的不斷深化得到進一步增長。且在疫情常態化背景之下，家庭清潔護理需求上升趨勢明顯，藍月亮作為家庭清潔護理行業的頭部企業，著眼長期價值，未來有望在衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類中取得更大突破，業績水平也有望進一步提升。(中新經緯APP)
