臥薪嚐膽的總設計師,成就了越王勾踐富國強兵的霸主之夢

越王勾踐臥薪嚐膽,最終打敗吳王夫差的故事可以說是家喻戶曉、人人皆知,而在越國擊敗吳國的戰爭中,有一個人起到了至關重要的作用,他就是越國著名的政治家范蠡。范蠡是春秋時代越國著名的政治家,正是在他的幫助之下,越王勾踐才最終打敗了吳王夫差,成就了富國強兵的霸主之夢。而越國之所以能夠取得最終的勝利,據說與一部奇書有關。

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這部奇書叫《計然之策》,春秋時越國依靠它富國了,范蠡依靠它富家了。“昔者,越王勾踐,困於會稽之上。乃用范蠡,計然,修之十年,國富,遂報強吳,觀兵中國。稱號五霸。”

當初勾踐被困,被迫屈膝,為吳王養馬,當了三年奴隸。回國後,勾踐臥薪嚐膽,發奮圖年,十年生聚,終於反敗為勝,最終打敗了吳王夫差,迫使夫差自殺,成為春秋最後一個霸主。這過程中,指導他勝利的正是這部《計然之策》,可以說范蠡是臥薪嚐膽的總設計師。

那麼《計然之策》說了哪些奇謀呢?這部書失傳了。《史記》保存了一部分內容。主要有兩塊:一是富國之道,通過平價收購糧食保持穩定;二是富家之本。

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這裡有三條商業原則,一是旱則資舟,水則資車。要想在競爭中勝利,得備好商品。瞭解消費者需求,旱時要想到可能有水災,準備了船隻,這也叫待乏。預測行情,做好準備。二是貴出如糞土,賤取如珠玉。價格上漲到極點就會下跌,反之亦然,要踏準節奏。

三是務完物,無息幣,無敢居貴。要保持商品質量,商品和資金不能壓在手中,要流動。加快運轉。不能把昂貴的東西壓在自己的手中,要在價格理想的時候銷售出去,加快週轉才能帶來好的收益。

這些都是商業理論,越國當年擴軍備戰,要人口,要提前準備,越國就鼓勵人口繁殖,男子二十歲不結婚,父母就有罪。禁止老少配,生了孩子要獎勵。指導下人口增加快,這是十年生聚。

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《計然之策》認為有極限,應該反向操作。這種理論反映商人對市場的深刻認識。這與道家“福兮禍之所倚”道理相通。幸福災禍相輔相成,場形勢也是這樣,人生也一樣,到了頂點時就會後退,遭到拋棄。

道家主張,“甚愛必大費,多藏必厚亡。知足不辱,知止不殆,可以長久。”越愛惜破費就會越多,懂得知足才不會危險,才會長久。范蠡一生都表現了兩者的影響,知進知退,適可而止,保持進取的活力。

范蠡在幫越王勾踐擊敗吳國之後,達到了人生的極點,可是正是功成名就時,他辭絕了所有高官,下海經商去。勾踐想不通,勸說:“你是越國貴族中最尊貴的了,如果留下來,會分土共享,要走就殺掉你的妻兒。”范蠡早就看出了勾踐不可共富貴,於是收拾細軟,帶上家小,悄悄地向北方駛去。他來到齊國,在這兒定居下來。

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范蠡最後改名為陶朱公,帶著妻兒種地生產糧食,開展貿易。《計然之策》仍然在指導著他,成了當時的首富。每次當范蠡在商業領域獲得成功之後,他又把賺來的錢財散發出去,再次選擇從頭再來。”幾次聚財,又分散給了親朋,這在歷史上少見。


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