毋庸置疑，2019年是網絡直播帶貨元年！隨著網絡直播帶貨火遍全網，各商家各生產企業在看到這種新模式帶來好處的同時，也開始探索運用這種全新的銷售模式，以此拓寬市場銷路，開出一片新天地。？
近日，遵義市湄潭縣茶企經省扶貧辦的牽線搭橋，與快手等直播團隊展開合作，力圖解決茶葉銷售的難題。為了深入瞭解這種新興銷售模式，記者來到了湄潭縣，進行全方位的調查。
每年清明、穀雨這段時間，是春茶採摘和銷售的旺季。每到這個時候，湄潭縣當地的茶企都會訂單不斷，茶園遊客湧動，爭相購買茶葉，然而，今年受到疫情的影響，茶企的經濟效益大幅下滑。
“今年的生意不好做，茶葉價格下降很快，不僅是我們的效益受到影響，連帶茶農也對種植茶葉缺乏信心。”京貴茶樹花產業發展有限公司總經理金志偉說。
“蝴蝶效應”的影響傳遞到消費及生產的各個環節，上下游都感到步履沉重——
按照茶企的習慣，每年春茶上市後，都會囤下一批貨，待到來年春節，大銷一場。然而今年受新冠肺炎疫情的影響，消費疲軟，不僅是陳年茶，連新茶的銷售也受到了一定影響。再加上茶企找不到銷路，資金缺乏又不敢大量收購茶青，茶農的積極性也受挫。
國內的市場不好找，外銷市場因疫情同樣受到了阻礙。
據瞭解，湄潭有598家茶企，都不同程度地存在產品銷售難。為化解企業的難題，近期，湄潭縣強化金融支持茶企力度，打響組合拳，助力春茶銷售“破局”，目前，全縣金融機構已發放今年茶產業發展信貸支持資金9731.94萬元，計劃發放1.6億元。
資金問題解決了，下一步是如何讓茶葉儘快走進尋常百姓家？
一直以來，湄潭茶葉都是採取線上線下相結合的銷售模式。線下的銷售一般是採取傳統的批發、零售的方式，或入駐大型的直銷平臺，同時在超市、學校、茶樓進行穩定供應，而線上的銷售，往往是企業入駐京東、淘寶、拼多多等傳統的電商平臺，而傳統的電商平臺已經無法吸引年輕的消費群體了。
隨著直播經濟的“異軍突起”，其可視性與互動性一下子抓住人們的“眼球”，當地的茶企也躍躍欲試，準備“擁抱”這一新生事物。
湄潭縣名門茶葉有限公司和湄潭縣怡壺春茶業有限公司都分別已經“嘗”了直播銷售這一道“菜”，有所感悟，並提振了信心。
“只有把‘門’砸開，我們才能夠真正瞭解直播經濟到底是怎麼回事。”湄潭縣名門茶葉有限公司總經理王輝很形象地說。與許多人一樣，在直播帶貨興起之初，王輝並不看好這個新事物，但是既然直播帶貨能夠取得這麼大的效果，那必然是有原因的，他也決定試試。
“直播帶貨最大的一個優點，就是時間短，成本低，資金回籠快，企業能夠儘快收回初始投資，加快資金的週轉，對於資金流較大的茶企很有幫助。”湄潭縣怡壺春茶業有限公司總經理楊秀波說。
4月15日，怡壺春與直播團隊在湄潭縣舉辦了一場茶葉帶貨活動，總共賣出2萬多單。“雖然尚未達到我們的預期目標，但是我們很看好直播經濟。”楊秀波說。
對於直播經濟這種新業態的出現，企業大多持樂觀、積極的態度，政府也在不斷全面的瞭解中，逐漸加深了對直播經濟的認識。
4月11日，湄潭縣攜手湖南衛視茶頻道進行了一場縣長直播帶貨活動，在僅有的10分鐘的時間內，共銷售了272單春茶，價值約為2.7萬元。
“此次的嘗試，讓我們瞭解到，除了尋找主流的銷售渠道外，直播經濟也是一種很好的輔助工具。但要想將直播經濟這種模式運用到位，政府應該對直播帶貨進行有效的監管。”首次登臺直播的湄潭縣副縣長鍾發輝表示道。
由於許多農副產品對新鮮度要求極高，無法依靠直播進行銷售，所以尋找主流渠道仍是農產品銷路的重點，但是針對茶葉、大米等特色農產品，直播帶貨將會起到“錦上添花”的作用。
面對直播經濟對當地生產生活所產生的影響，湄潭縣當地政府及相關部門因勢利導，將做下一步的規劃。
“目前，我們正深入研究直播經濟，打算做一個直播電商行業的發展計劃，精準定位在推介特色農產品方面，組成專班，制定完善的發展方案，重點從企業中、從基層幹部中選擇人才，來培育符合我們當地特色的本土主播。”鍾發輝說。
[短評]
乘風而行！黔貨出山更需要直播帶貨
隨著4月初兩場直播帶貨活動的順利結束，湄潭縣當地政府和企業嚐到了新經濟的甜頭，顯然，在拓寬農產品的銷路，助力黔貨出山，我們藉助“直播帶貨”這個工具，將百尺竿頭更進一步。
直播帶貨風的颳起，並非偶然。
隨著科學技術的進步，越來越多的人開始依賴於手機、電腦、iPad等移動電子工具，而直播帶貨利用其“短平快”的特點，能創造出與過去傳統網絡銷售完全不一樣的模式。
傳統的銷售模式呈割裂狀，一件商品往往要經歷製造商、批發商、零售商，才能抵達消費者的手中，消費者對產品的認知途徑和購買途徑也截然不同。
相比傳統銷售模式而言，直播帶貨加入了更多互動和分享的社交元素，使得消費體驗動態化。消費者只需通過虛擬的網絡便可完成對產品的瞭解與購買，這種新興的消費模式打破了傳統的割裂局面，顧客從對商品的認知到最終獲得商品的這條路徑被打破，銷售體系走向了扁平化。
同時，直播經濟打破了傳統銷售模式時間和空間的限制，其所帶來的現場感、立體感、體驗感等真實感覺，能夠幫助消費者迅速建立對產品品質直觀的信任感，將單向購買變成雙向互動，買賣雙方交流也比傳統的銷售模式更具溫度和趣味性，在短時間內增加了產品對消費者的吸引力。
但直播帶貨也並非一蹴而就，作為直播經濟的衍生品。在直播的籌劃階段，直播方需拿出完整的策劃方案，不僅需要對直播場地進行考察，還應對銷售物品進行全方位的認識和理解；銷售方在保證供給的同時，也需遵循嚴格的質量檢測標準，保證產品質量，防止直播“翻車”；有關部門在對物品的質量進行監管的同時，也應對直播團隊、主播的資質進行考量。
隨著5G時代的到來，直播帶貨必將會成為當下的一種新趨勢，政府及企業應該加強溝通與協作，乘風而起，趁勢而為，讓貴州的綠色產品走得更遠！
來源：新浪貴州
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