銷售最大的敵人不是對手，不是價格高，不是拒絕你的客戶，不是公司的制度，不是產品不好；最大的敵人是你的抱怨，你的藉口，我覺得非常有道理，再好的產品，再好的模式，不去行動，是不會成功的。
銷售能夠成功，首先是基於他的內心足夠強大，擺攤也是這樣，放下面子是第一重要因素，沒什麼可怕的，創業必須的能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己，能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，還有就是同行的排擠，城管的檢查，惡劣的天氣，難纏的顧客等因素，如果動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能找藉口，理由，這樣的銷售絕對沒有成功的可能。
所以我們應該想辦法讓自己內心變的強大。我在擺攤時，剛擺開就遇到城管來查只好大家又都收起來，等待城管走後再擺，這時有一個擺攤的各種抱怨，各種說詞，結果擺了不到五天就歇攤了，而且每天也就賣三五十元，所以賣多少錢是你銷售能力的問題，賺不賺錢是我們有沒有用心銷售的問題，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人，沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快，不是市場不景氣，只有腦袋不爭氣。
銷售的過程也是一個學習的過程，顧客是最好的老師，在平時接觸的顧客當中，有好說話的，有難纏的，還有偷了死不承認的，這些看似麻煩，其實都是教我們學習的，接觸的多了，就知道怎麼應付了。
同行是最好的榜樣，做每一行都有很多的同行，有做成功的，有做失敗的，我們可以學習成功的優點和失敗的原因，在擺攤的時候遇到一些同行，有的表示排斥，有些也無所謂，有些還會向你請教，可以學習做的好的同行，他們的模式，他們的精神，市場是最好的學堂，在市場裡五花八門，各樣的人，各種行業，正是我們學習的地方，取眾人之長才能長於眾人。
要從信任，利益，利他，觀點等方面創造讓顧客有購買慾，不可抗拒的營銷方案，學會了銷售和收錢，你不想成功都難，銷售就是信心的傳遞，成交是意志力的體現，所有一切事物，都要學會鏈接，要與顧客有深層次的情感交流。如用本地方言喊話術，讓顧客產生親切感，對待每一個顧客都要熱情周到，產品與顧客之間有一個重要的橋樑，就是銷售員本身，銷售過程中，我們銷售的是觀念。
觀，就是價值觀，就是對顧客來說是是否是重要的需求；念，是信念，就是客戶認為的事實，如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
買賣過程當中買的是什麼？答案是感覺。
人們買不買東西東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。產品，人，環境，語言，語調，肢體動作都會影響顧客的感覺，在整個銷售過程中為顧客營造一個好的感覺，那麼你就找到打開顧客錢包的“鑰匙”了。
比如做小夜光燈，可以把髮卡頭花之類的佩戴上，女銷售員帶了好看，男銷售員帶了幽默，別人看你戴的好看就會去買；如果是別的產品，就需要一定的口才和銷售話術，以及肢體語言。
買賣過程中賣的是什麼？是好處。
就是能給顧客帶來什麼快樂和利益，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客才會把錢放進我們的口袋，地攤的消費人群是撿便宜的較多，因為地攤的東西比市場的便宜，能給顧客帶來實惠的好處，這部分人多以中老年人為主，她們只原話較少的錢而買到超值的產品，往往這些人是很痛快的，向他們介紹獨特的賣點，就是隻有我們有而同行不具備的獨特優勢，也就是我們薄利多銷的甩賣模式，並強調這些獨特賣點的重要性，向顧客介紹功能和好處，顧客是很樂意購買的。
力不致而財不達。想要賺多的錢就必須付出比別人多的勞動，收到的錢才是錢，每天定的目標不是用來達成的，而是用來超越的，只有銷售才會有收入，這個世界上，所有的成功都是銷售的成功，不論你賣的是產品還是自己的價值，學會了銷售和收錢的本領，想窮都窮不了；
天上不會掉錢，想賺錢找顧客拿，買不買不但是價格的問題，而且還是價值的問題；要不斷向顧客塑造產品的價值，看自己的產品，就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡，熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多麼精確，它永遠不可能帶著人們在地面上移動半步；任何分享，培訓都不可能創造財富，只有行動才能使分享培訓具有現實意義。今天就講到這裡，感謝各位朋友，勞累一天還聽我廢話這多，祝各位朋友，財源滾滾，生意興隆！ 請關注點贊
