全球疫情拐點未至，多國延長“封國”、“封城”時間來抑制疫情蔓延，IDM原廠在全球(尤其東南亞)的製造工廠被迫停產，給芯片供應帶來阻礙。作為中間“橋樑”的分銷商喜憂參半，有現貨庫存者則喜，無現貨庫存者則憂。
交期普遍拉長
深圳市易達凱電子有限公司市場總監唐海南Neo認為挑戰來主要自於上游IC廠商的產能縮減以及各國“封國禁航”措施導致的國際物流供應鏈受阻。
深圳市易達凱電子有限公司市場總監唐海南Neo
上述挑戰帶來的直接後果就是元器件交期拉長。日前，博通表示，其業務運營正遭遇包括馬來西亞、泰國、新加坡和菲律賓等封鎖措施影響，這些封鎖措施將原本60天~90天的正常交貨時間硬生生延長到至少180天。博通還告訴客戶，若要下訂單得至少提前26周的時間。
交貨時間延長預示著全球供應鏈正遭遇重大問題。“國外DRAM、NANDFlash、主被動件等訂貨交期普遍拉長，我們代理的某海外品牌交期拉長了一個月以上，這裡面有太多不可控因素!”深圳市芯曄微電子有限公司總經理林少珍說。
一般而言，大代理商都備有3-6個月的現貨庫存，短期不會出現空缺，少數料號需要從原廠調貨的會很受影響，同時也要看倉庫的位置，若料號從香港倉庫過來，一般2天能到，而若從北美、新加坡或馬來西亞過來，則需要更長的週期。
林少珍告訴《國際電子商情》記者，年前客戶已下的訂單無法停止供貨，第一選擇是去現貨市場調貨，第二選擇是去跟不特別緊缺物料的客戶協商將其物料騰挪到緊急客戶，以暫緩急單需求。
深圳市芯曄微電子有限公司總經理林少珍
然而，現貨市場調貨也不容易。作為駐紮在華強北的獨立分銷商，芯曄微是春節後開工較早(2月初)的分銷商之一，但因2月、3月華強北現貨市場鮮有開放，開放後的空置率也很高，這大大阻礙了調貨進程，醫療等緊缺料只能通過圈內朋友找貨。
提前下單，應對危機
面對該挑戰，分銷商只能採取比之前更早的時間向原廠下訂單，同時跟國際物流公司保持緊密合作。以易達凱為例，其全球採購業務開啟“攀巖模式”，利用自身2萬+線上供應商基礎資源優勢，抓取訂單流量，尤其是針對醫療終端，易達凱根據系統大數據測算，及早將核心物料備貨，對交期特別長的物料，都做了儘早排單。
在物流方面，易達凱與國際物流公司DHL及國內快遞業龍頭順豐以及報關公司保持密切關係和配合度，為疫情期間的物流運輸提供了保障。
“在物流受限的情況下，我們依然能保持全球72小時內報關交貨到深圳，以ICU呼吸機所需的開關電源為例，我們從向美國供應商下單，到DHL香港交貨，再到報關及抵達深圳倉庫，客戶在72小時內就提到了物料。”Neo表示。
此外，《國際電子商情》在實地採訪中獲悉，疫情期間，諸多分銷商在採購元器件時仍將物料品質放在第一位，他們要求任何物料的交付都具備可追溯性。
林少珍強調即便是緊缺料也一定要是原裝正品，在特殊時期，產品質量和供貨能力必須排第一，產品價格排其次，但如果是現貨需求，交貨期則排到第二位。
紛紛簽下國產代理線
疫情時期的物料短缺給國產芯片替代提供了機會。“我司從去年開始先後簽下10條國產芯片代理線，其中就有在疫情期間備受關注的國產紅外傳感器運放。”易達凱Neo說。
自中興華為事件之後，中國政府大力發展國產半導體，預計未來3-5年會有很大的發展空間。很多分銷商在做國際品牌現貨貿易的同時，也在思考國產代理。比如芯曄微已經簽下聖邦微電子的代理線，未來還會側重國產IC的代理需求。
展望未來
談及接下來的發展，林少珍說：“我們要思考新出路，未來哪些應用可能會爆發，哪怕短時內客戶未下單，但若真的有前景，我們要提前準備，這很考驗公司的前瞻能力和市場預判能力，其中也存在不少風險。”
展望未來，Neo表示，疫情當下，挑戰與機遇並存!分銷商要運用電商運營思維，將線上、線下業務相結合。易達凱對公司今年採購額增長25%抱有樂觀態度，因為今年的醫療行業及5G通訊行業會面臨爆發，每個公司都應該學會找到自己的下一個“抓手”!
知名的供應鏈服務公司信利康表示，今年公司會採取“穩中有進”的經營方式，更加關注客戶的資金週轉狀況、客戶的呆賬/壞賬佔比等等，以更謹慎的態度導入客戶。
2020年Q1已經過去，分銷商在此次疫情期間的“蓄水池”作用展露無遺，他們的現貨庫存為醫療設備緊缺料提供了有力保障，為上下游兩端承擔了供應鏈和庫存風險，展望未來，在國家新基建、新醫改等有利措施的刺激下，分銷商仍將迎來新的發展機遇!
